一、Pinterest 广告目标分类概览
Pinterest 将广告目标大致分为以下几类，分别对应营销漏斗的不同阶段：
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营销阶段 |
广告目标类型 |
简要说明 |
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品牌认知 |
品牌知名度提升 |
最大化展示广告，提升品牌曝光量 |
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意图激发 |
视频观看量 |
推广视频内容，吸引用户停留与互动 |
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行动引导 |
流量（Clicks） |
引导用户点击广告访问网站或落地页 |
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行动引导 |
App 安装 |
鼓励用户下载并安装移动应用 |
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转化转变 |
转化 |
推动用户完成购买、注册等具体转化操作 |
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电商销售 |
目录销售（Catalog Sales） |
自动推广商品目录，提高商品浏览与购买率 |
二、6 大 Pinterest 广告目标详解
1. 品牌知名度提升（Brand Awareness）
适用场景： 新品上市、品牌初期推广、进入新市场
广告形式： 图像广告、视频广告、Idea Ads
计费方式： CPM（每千次展示计费）
效果指标： 曝光量、展示频次、用户覆盖率
2. 视频观看量（Video Views）
适用场景： 内容营销、品牌故事讲述、沉浸式传播
广告形式： 标准视频广告、最大化视频广告
计费方式： 每次视频观看计费（按观看秒数或完播率）
效果指标： 视频观看次数、平均观看时长、完成率
3. 流量（Clicks）
适用场景： 独立站导流、电商活动页引流、博客引导
广告形式： 图像广告、轮播广告、Idea Ads
计费方式： CPC（每次点击计费）
效果指标： 链接点击次数、CTR（点击率）
4. App 安装（App Install）
适用场景： 推广移动应用下载，如工具类、电商类 App
广告形式： 图像广告、视频广告
计费方式： 每次 App 下载计费
效果指标： 下载量、安装转化率
5. 转化（Conversions）
适用场景： 促进网站上发生具体行为，如购买、注册
广告形式： 所有格式皆支持，需配合 Pinterest Pixel 使用
计费方式： 每次转化计费或优化点击
效果指标： 添加到购物车、完成结账、注册表单提交等
6. 目录销售（Catalog Sales）
适用场景： 电商商品销售提升，自动化推广产品目录
广告形式： Shopping Ads、Collection Ads
要求： 必须先上传产品 Feed，并连接 Pinterest 商务中心
优势： 实时商品信息 + 动态投放，适合 SKU 多的卖家
三、如何选择适合的广告目标？
选择广告目标要基于你当前的营销阶段与业务重点：
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目标优先级 |
推荐广告目标 |
建议广告格式 |
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品牌初期曝光 |
品牌知名度、视频观看 |
图像广告、视频广告 |
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网站引流 |
流量 |
图像广告、轮播广告 |
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推动转化（注册/购买） |
转化、目录销售 |
Shopping Ads、Collection |
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推广 App |
App 安装 |
视频广告 + 下载按钮 |
四、小贴士：目标决定优化方式
每种广告目标背后，Pinterest 的算法优化逻辑也不同：
- 选“品牌知名度”目标时，系统优先让广告展示给更多潜在用户。
- 选“转化”目标时，系统会投放给更有可能完成购买的群体。
- 选“目录销售”目标时，Pinterest 会自动动态抓取商品数据，实现个性化推荐。
因此，在广告创建初期务必选对目标，一旦投放后修改目标，会影响系统学习与优化效果。
