一、什么是Open Account？

Open Account，中文称为赊账交易，是指卖方允许买方在收货后的一定期限内付款的一种贸易方式。

一句话理解：

赊账就是“先收货，后付款”，买家享受一定账期付款的便利。

二、Open Account的基本特点

付款时间滞后：买方在收到货物后，通常有30天、60天甚至更长时间的账期；

信用风险较大：卖方承担买方逾期或拒付的风险；

交易灵活度高：适合长期合作、信任度高的客户。

三、OpenAccount适用场景

? 适合：

与信誉良好、长期合作的买家合作；

竞争激烈，需要提供账期以吸引客户；

行业内普遍使用账期付款的情况，如机械设备、原材料等。

? 不适合：

新客户或信用状况不明的客户；

小额订单或现金流紧张的卖家；

高风险市场和不熟悉的买家。

四、OpenAccount的优缺点

五、如何降低Open Account的风险？

• 信用调查：了解买家信用历史与支付能力；
• 签署详尽合同：明确付款期限、违约责任；
• 分批发货与付款：按阶段发货，控制风险；
• 采取信用保险：转移逾期付款风险；
• 保持催款沟通：及时跟进账期付款。

六、Open Account与其他付款方式比较

七、实际案例示意

一家法国服装进口商与上海服装厂合作，采用OpenAccount付款方式，约定收货后45天内付款。服装厂通过信用保险降低风险，且定期催款确保资金回流。该合作方式帮助服装厂赢得大客户订单，同时满足买家资金周转需求。

八、一句话总结

Open Account是一种买家先收货后付款的贸易方式，方便买方资金安排，但卖方需有效控制信用风险。