在投放 Google Ads 广告时，精准触达目标用户是决定广告效果的关键。而“地域定位”和“设备定位”正是实现这一目标的重要基础设置。通过合理配置这两项参数，广告主可以避免预算浪费，把广告推送给真正相关、真正有可能转化的用户。

理解这两个功能的作用，并掌握其使用技巧，对于优化广告覆盖范围、提升点击率（CTR）和转化率（CVR）都有直接帮助。

一、地域定位设置：锁定“有价值”的市场区域

地域定位（Location Targeting）是指你可以在广告系列中设置想要覆盖的地理区域。这些区域可以是国家、城市、邮政编码，甚至是特定地标周围的半径范围。

进入广告系列设置后，在“位置”一栏，你可以选择：

• 所有国家和地区（不建议，过于宽泛）
• 特定国家/区域（适合出口电商等国际业务）
• 城市、区域或自定义地点
• 按半径（公里或英里）设定围绕某地点的范围

Google 也支持上传地理位置列表（例如通过CSV文件上传多个城市名），方便跨区域管理广告。

注意事项：

• 避免使用过大区域（如直接选“全球”），容易浪费预算。
• 小众市场建议观察地域表现后再决定是否继续投放。
• 若你只服务某地（如本地门店或物流覆盖范围），必须精确设置服务区域，否则容易吸引无效点击。

二、地域匹配类型：不止是“你在哪儿”

Google Ads 提供三种匹配方式，帮助你控制广告展示的“触发逻辑”：

• 人所在地区：用户实际身处你所指定的地理位置；
• 显示兴趣地区：即使用户不在该区域，但曾搜索或浏览过相关内容；
• 排除地区：不希望广告展示的区域。

举例说明，如果你销售的是“洛杉矶摄影课程”，你可以设置目标区域为“洛杉矶”；匹配方式为“实际位于该地区”；排除“纽约、芝加哥”等无关地区。这样系统只会将广告展示给身处洛杉矶并搜索摄影课程的用户，极大提升转化可能性。

三、设备定位设置：优化不同用户的使用场景

设备定位（Device Targeting）允许广告主控制广告在哪类设备上展示，包括：电脑、手机

平板设备、电视屏幕（YouTube）。

默认情况下，Google Ads 会将广告投放到所有设备。但根据你的产品或服务，可能某类设备的表现明显优于其他设备，适当调整出价或投放范围有助于提高投资回报率（ROI）。

设置方式

在广告系列设置完成后，进入广告组 → 设备 → 编辑出价调整，可为每类设备设置增减幅度（范围为 -100% 到 +900%）：

若你希望不在某类设备上展示，可以将该设备的出价调整设置为 -100%；

若你认为某设备转化效果较好，可上调出价，比如设置“手机 +50%”。

示例场景：

如果你运营的是本地服务类企业（如搬家公司），多数客户可能通过手机搜索“附近的搬家公司”，这时可以提高手机设备的出价。

若你销售软件或SaaS服务，转化动作常发生在电脑端（填写表单、预约演示等），则电脑设备更值得保留。

四、地域+设备组合策略：精准锁定高价值流量

地域与设备并不是孤立使用的。你可以通过“交叉分析”找到哪些组合最具价值。

例如，你发现：

在上海地区，来自iOS设备的用户平均转化率为 5.2%，远高于平均值；

在二线城市安卓设备上点击成本较高但无转化

这时，你可以：

提高“上海+iOS”组合的出价；

降低或暂停对“二线城市+安卓”的投放。

配合 Google Ads 的“地域报告”和“设备报告”，可以快速筛查优质组合，持续优化账户结构。

五、延伸技巧：使用观察模式测试定位策略

如果你暂时不确定某区域或设备的效果，可以通过“观察（Observation）模式”进行测试，而不是直接将其设为“定向（Targeting）”。

操作方式为：

进入广告组 → 设置 → 受众 → 添加定位方式 → 选择“观察”；

添加感兴趣的区域或设备；

观察不同条件下的表现数据。

这种方式不会影响原有投放策略，但能帮助你逐步积累判断依据。等数据积累足够多，再决定是否加强定向或调整出价。

六、常见误区与建议

1. 误用“兴趣区域”导致无效曝光

很多广告主设置了地域定位，但没有注意“兴趣区域”选项，导致广告投放给了非目标用户。建议初期只使用“用户所在位置”。

2. 完全忽视设备表现

默认设置虽可省事，但不代表最优。长期投放建议定期分析各设备的表现并作出策略性调整。

3. 出价过度依赖某单一区域

虽然热点区域竞争激烈，但也意味着 CPC 较高。建议同步测试周边或新兴市场，寻找低成本高转化的投放机会。