前几天，小编在后台和一位做工控产品的老板聊了聊，谈到如今国内工控行业的困境。过去，机电市场是代理商的主战场，采购看实物、谈合作，一单能赚不少。但如今网络渠道冲击严重、价格内卷加剧，线下市场门可罗雀，不少商家甚至靠亏本维持出货，利润一年比一年低。现在大多靠老客户回购撑着，没有稳定订单，日子确实不好过。
现状
国内机电行业里无论是做工控，还是做机械设备、电气设备、交通运输工具、电子产品、电器产品、仪器仪表、金属制品、零部件和元器件，各行行业都在不断优化，变革是必然的趋势，都在做内转外，但是千万不可盲目转型，因为你不知道转过去是风口还是墙。
那么机电行业该转去哪？
给大家看一组数据大家就一清二楚了
2024年美国机电产品进口额约4780亿美元，占比总进口额14.2%
2024年德国机电产品进口额约2800亿美元，占比总进口额19.7%
2024年韩国机电产品进口额约691亿美元，占比总进口额10.9%
2024年俄罗斯机电产品进口额约1155亿美元，占比总进口额40%
数据很明显，机电产品是中国对俄出口第一大类商品，2024年中俄贸易额达2448亿美元，其中中国机电产品对俄出口1155亿美元，占比高达40%。俄罗斯是国内机电行业开拓市场实现内转外的必经之路
细分领域分析
农业机械
总产值：2024年俄罗斯农业机械产值为 2371亿卢布
国内销售额：2024年国内销售额为 1984亿卢布
行业企业数量：截至2024年，俄罗斯农业机械和设备批发行业共有 7,497家企业，2019年至2024年间年均增长率为 9.1%。
政府支持：2025年，俄罗斯政府计划将农业机械设备支持预算增加 60亿卢布，并寻求额外的 30亿卢布和 40亿卢布用于租赁支持。
尽管俄罗斯政府推动国产化，但进口农业机械仍占市场约 40%。 主要进口来源都在中国
重型机械
总产值：2024年，俄罗斯重型机械行业的总产值达到 17万亿卢布，占全国工业总产值的约 14%，创下35年来的最高水平 。
国内销售额：2024年国内销售额约为4050亿卢布，俄罗斯建筑机械进口额增长7.4%
政府支持：俄罗斯政府在2025年继续加大对基础设施项目的投资，预计支出将达到6.3万亿卢布。这些投资旨在推动道路建设、工业化发展，并通过“俄罗斯运输公司”国家计划增加对新卡车的需求，从而带动重型机械的需求。
俄罗斯重型机械行业在政府的大力支持下，仍显示出一定的增长潜力。大型国有企业在行业中占据主导地位
食品加工设备
总产值：2024年俄罗斯食品加工设备的产值达到 1280亿卢布，同比增长 27.5%。
国内销售额：2024年俄罗斯食品加工设备市场规模达到 1644亿卢布，其中进口设备占 936亿卢布，同比增长 131%。
政府支持：2024年政府为食品工程领域提供了 33亿卢布 的预算支持
俄罗斯食品加工设备行业呈现出稳步增长的态势，设备依赖中国进口，对健康食品、速冻食品等品类的需求旺盛。
金属加工设备
总产值：2024年俄罗斯金属加工设备行业的总产值约为 379.4百万欧元，约合 3,000亿卢布，2019年至2024年间的年均增长率为 12.2%。
国内销售额：2024年俄罗斯金属加工设备市场规模达到 230亿卢布，同比增长78.2%
政府支持：2024年，政府将机床和机器人项目扩展为国家级项目，计划到2030年投入 3,000亿卢布
俄罗斯的冶金和制造业发展迅速，对金属加工设备需求庞大。金属加工设备行业仍然依赖进口，尤其是在高端设备领域。预计年增长率为6%，尤其在数控机床领域。
建筑机械
总产值：2024年，俄罗斯建筑机械制造行业的总产值约为 2.8亿欧元，约合 2,800亿卢布，2019年至2024年间的年均增长率为 5.9%。
国内销售额：2024年俄罗斯建筑机械市场规模达到 747亿卢布，同比增长78.2%，2024年1月至11月，俄罗斯建筑机械进口额增长了 7.4%，达到 4,050亿卢布。
政府支持：2024年，政府为制造企业提供了 32.3亿卢布 的资金支持，用于现代化改造和设备采购等项目。
随着俄罗斯本土基础设施建设项目增多，对建筑机械的需求持续上升。尤其大型基础设施项目对重型机械的需求增加，该行业预计年增长率为7%。
从“等客上门”到“主动出海”
机电行业只是一个缩影，随着欧美品牌大规模退出俄罗斯市场，当地的超市、商场里，越来越多中国商品出现了从饮料、零食、茶叶，到日用品、汽配、服装。而俄罗斯市场现在正处在进口替代与国产化之间，空窗期机会多、门槛低、速度快，中国企业正是“补位者”。
俄罗斯对中国依赖已经是结构性的，中国商家不再只是可选项，而是必选项。
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