返校季作为关键的消费节点，对广大学生群体、家长群体及教育机构而言，是一个重要的采购旺季。不同站点返校季时间不同，就美国站来说，主要集中在6月-9月这一时间段。
（图源：亚马逊全球开店）
据亚马逊官方发布的2024年返校季安排，美国站与加拿大站都是为期三个月的促销活动周期，旨在覆盖广泛的学生需求。同时，欧洲站返校季活动时间自7月起至9月份止。
从谷歌趋势看近一个月以来，返校季相关搜索热度呈现稳步攀升态势。这一趋势反映了消费者对返校季购物的高度关注，也预示着相关品类的产品将迎来销售热潮。
（图源：谷歌趋势）
返校季是北美、欧洲、日韩等地区的重大销售节点之一，是跨境卖家不可错过的促销狂欢。
01购物节点，消费高
返校季是家长和学生为学期做准备的阶段，涵盖了学习用品、电子产品及服饰等多类物品的集中采购，不仅是购物节点的高峰时期，还是返校前消费支出的“黄金季节”。
从LendingTree发布的调研数据显示，调查覆盖了广泛年龄层的2000名年龄美国消费者。高达41%的美国消费者表示计划进行返校季购物，而68%的人表示今年返校季的支出将比去年更多。
（图源：chainstoreage）
除返校季支出增加外，消费者的消费时间也提前了，有31%的返校购物者已经完成了购物清单。
02返校季支出增长
前面提到，有68%的人表示今年返校季支出消费会比去年高。
根据JLL（仲量联行）对超过1000名美国家长的返校季调查中发现，美国父母普遍打算增加返校季的支出，平均会从390美元增加到475美元，增长近22%（21.8%）。
（图源：JLL）
与此同时，家长们在购物时更看重商品优惠。近半数的家长表示，出于节约成本的考虑会倾向于选择购买二手产品。另外，不同群体的家长购物方式和需求略有不同，短期内会刺激消费需求。
03返校季黄金时机，卖家掘金大卖
返校季作为电商领域不可多得的销售活动节点。无疑为卖家和电商平台提供了难能可贵的契机，抓住机遇，不仅能够提升商品销量，还能实现业绩增长。
最直接体现的就是一巴西卖家，精准捕捉返校季活动，成功借助该活动突破了140万雷亚尔的销售额，较去年同期实现了有8%的涨幅。
（图源：ecommercebrasil）
04返校季活动，卖家如何抓住商机
1、优惠活动：根据亚马逊提供返校季的时间节点，跨度长达3个月的促销活动。卖家们可在这段时间内提前设置优惠活动，吸引更多消费者。
2、选品精准：返校季有多个活动主题，如以配件为主的背包、书包、包配件、耳机、平板电脑、计算器等；不同主题间活动略微不同，可以帮助卖家更具针对性地进行促销优惠。
此次返校季卖家可谓是准备充足，只等爆单。从以往数据看，美国各家庭对返校季的开支计划呈现逐年稳步上升趋势。自2004年调查期以来，平均每个家庭的返校支出累计增加了超400多美元，2023年约达到890美元，预计在2024年的销售额将超过810亿美元。
（图源：Statista）
返校季购物支出上涨，对卖家来说是一件好事。在大促活动中抓住商机，积极调整选爆品策略，满足消费者需求，提升爆单几率。