近年来，运动健康理念深入人心，不少国际运动大牌纷纷加入小众健身赛道，如Nike、阿迪达斯等，Gymshark作为英国小众健身服品牌，估值已超过10亿美元，一跃成为头部运动服饰品牌之一。2018年，Gymshark成为英国增长最快的公司之一，并在2024年跻身《福布斯》全球亿万富翁榜单。
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高性价比运动概念
图源：Gymshark2012年，19岁还在读大学的Ben Francis热爱运动健身，但在市面并未发现自己满意的健身服，于是与好友一起创造了Gymshark。
初期，2人只能在自家车库靠着一个缝纫机和一台丝网印刷机裁剪设计服饰，综合运动领域人士对传统健身服饰的吐槽，将产品核心聚焦于“高弹性材质”、“剪裁贴合多样身材”、“时尚配色”等，涵盖男性和女性的健身服装及配饰，包括短裤、紧身裤、连帽衫、T 恤、运动文胸、连衣裙等，满足不同训练场景和运动项目的需求，如举重、跑步、HIIT、瑜伽、动感单车等。
图源：Gymshark
Gymshark品牌词结合了“Gym”与“shark”，传达出强大、速度、力量的运动精神和时尚与力量并存的理念，致力于研发专业健身人士的服饰。
在产品定价与尺码上，Gymshark比较贴合大众消费观，男士运动服饰售价在20美元—30美元之间，女士运动服饰售价在28美元—46美元之间，运动帽售价在24美元—32美元之间，由于海外消费者身材各异，包容性尺码设置，从XXS—XXXL8种尺码标准，以黑、白、灰、红等常见颜色为主，满足不同用户多样化需求。
图源：GymsharkGymshark财报显示，2023年收入增长15%左右，超5.56亿英镑（50亿人民币）。其中，美国市场以9.7%增速蝉联品牌榜首，收入达2.504亿英镑；英国和欧洲市场分别增长25.6%和16.1%，对应收入1.117亿和1.294亿英镑。
DTC起步+分销裂变
Gymshark创立初期以DTC模式为主，主要依靠品牌独立站渠道售卖，覆盖全球230多个国家，随后入驻亚马逊、eBay、速卖通等多个电商平台，覆盖线上多渠道。
2022年Gymshark在伦敦摄政街开设首家实体店，定位为“品牌体验中心”，而非传统零售店，店内设置健身器材和互动装置，强化社群属性，直观体验互动，吸引健身爱好者关注。
图源：谷歌除此之外，为了实现品牌快速裂变，尝试与传统百货公司合作，推出高端系列“Everywear”，打破DTC模式，采取分销模式，逐步扩大品牌业务与营收。
生活化矩阵营销策略
好的品牌离不开好的营销。Gymshark针对品牌特性，趣味性生活化营销推广，差异化运营社交生态。
Gymshark官方在Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社交媒体上拥有几千万的粉丝，其每一个官方社交媒体账户都由一名单独的员工管理，发布专门针对该平台量身定制的内容，内容侧重于健身房技巧和窍门，以及有用的锻炼视频。
图源：谷歌在TikTok上，聚焦年轻用户，发起#Gymshark66挑战赛，用户通过记录分享66天健身效果对比，吸引近80万条互动帖子，达成流量裂变，扩大品牌曝光。
在Instagram上，Gymshark拥有超千万粉丝，主打高质量产品图与健身灵感，发起#Gymshark标签，鼓励用户将真实购买体验发布到社媒平台，形成营销裂变。
与Lex Griffin、Nikki Blackketter等知名Youtube网红合作，通过免费寄送样品，发布健身打卡记录、实物穿搭测评等内容获取曝光，实现精准转化。
Gymshark的成功印证了“用户即品牌”，以用户为基准，DTC为护城河的模式，深入用户痛点需求，为运动服饰出海提供了范本。