大家都知道，在跨境电商的激烈竞争中，店铺运营的广告投放策略至关重要。精准掌握各类广告工具，能为品牌曝光、引流拓客、销售增长带来显著提升。而沃尔玛（Walmart），作为全球知名的电商巨头，也为跨境人们精心打造了一系列站外广告工具。

今天，我们就来详细剖析这几个广告工具，从用途解析、开通步骤到投放规划、实用工具，全方位助力构建高效的广告投放战略！

一、SEM广告

（一）用途：

自动搜索引擎营销（SEM）是沃尔玛为电商卖家提供的一种自助搜索引擎营销工具，借助此工具，卖家能在 Google 搜索结果里精准投放广告，向有明确购买意向的潜在消费者推广产品。

• 目前已全面对所有卖家开放。

（二）开通步骤

①进入Seller Center，在Advertising面板选择Search Engine Marketing，创建新广告活动（Create new campaign）并设置广告活动预算。

②预算完成后，一键为商品投放Google、购物广告。

③消费者在 Google 搜索相关商品品类时，投放成功的广告商品会出现在搜索结果页上方。

P.S.当广告被点击时卖家才需要付费。

（三）广告投放计划制定：

有预算可以选择使用官方物流服务WFS，可以优化商品质量评分。高评分的商品在搜索引擎被搜索时，能够优先展现。

1.起步（前2周）

重点测试产品市场，找到转换率up的关键词。

• 自动投放：测试推荐的关键词
• 手动广告：利用历史数据/相关工具分析和挑选关键词，进行广撒网
• 品牌广告：品牌+核心品类词，测试横幅广告
• 监测指标：点击率、转化率、广告投入产出比

2.进阶（前6周）

重点优化关键词结构和指标

• 筛选关键词：根据前2周数据筛选 [高转化率词、长尾词、否定词]
• 调整广告类型：手动提升预算，精准投放高转化词；投放视频广告，测试产品视频
• 优化品牌货架、产品图和视频
• 优化产品价格

3.维稳（前12周）

重点关注 Pro Seller 的要求，完成并保持店铺绩效的同时维持广告排名，提升自然流。

• 对核心关键词采用动态竞价模式，根据竞争时段灵活调整高低。
• 优化品牌广告：精准匹配关键词；
• 展示广告：针对竞品定向投放；

P.S. 如果产品性价比和竞品相比更具优势，可以尝试把广告投放在竞品的链接下和购物车页面。

二、Sales Rewards & Attribution

（一）用途：

销售奖励和营销成效归因（Sales Rewards & Attribution）可以帮助卖家创建站外专属推广链接，卖家可以通过后台实时跟进推广效果，了解链接的点击量、销量、GMV，追踪站外社媒渠道和达人表现。若消费者14天内首次访问，并购买了链接商品，卖家可以获得相应的佣金。

• 定向邀请制，需联系官方顾问

（二）开通步骤：

①创建带有清晰描述名称的广告活动

例如：Google - 关键词搜索 - 日期 - T恤衫

②在后台选中符合条件的商品并生成链接，使用链接在站外社媒推广，通过后台监控投放效果。

③当有消费者通过链接从站外到沃尔玛购买推广的商品时，会返还相应比例的佣金。

三、Social Commerce

（一）用途：

社交电商（Social Commerce）允许卖家上传与红人共创的营销内容，如开箱测评、场景种草等，优质内容将有机会被直接推送至官网首页的社交轮播区。借助红人背书和真实体验吸引消费者，提升品牌曝光与购买意愿。

• 定向邀请制，目前仍处于测试阶段，仅向持有品牌备案的卖家开放申请，符合要求的卖家可联系沃尔玛官方顾问申请开通

四、实用工具

在广告投放搭建矩阵时，多账户管理运营必不可少。为降低账号关联封号的风险，可以采用专业工具实现账号隔离。

AdsPower 指纹浏览器 能够为投放账户打造专属的浏览器环境，相当于每个账号都有自己的“专属设备+独立 IP”，轻松注册多个投放账户，提高广告投放的稳定性和安全性

此外，AdsPower 支持免费RPA、窗口同步、本地 API，能够帮助用户高效完成广告投放过程中的重复操作。

同时，团队协作功能支持创建子账户并分配不同权限，团队成员可协作管理多个投放账户，避免因异地登录触发风控。

通过对沃尔玛广告工具的深入了解，从 SEM 广告的精准投放，到 Sales Rewards & Attribution 的站外推广激励，再到 Social Commerce 借助红人力量的营销创新，以及 AdsPower 指纹浏览器等实用工具的助力，在实际运营中，不断根据市场反馈和数据优化广告方案，相信定能助力你的跨境路~