随着6月的临近，东南亚市场即将迎来系列重要的促销节点和传统节日。作为跨境电商卖家，如何精准选品、制定营销策略，将直接影响旺季的销售表现。
飞飞结合东南亚6月的热门节日、消费趋势及平台大促活动，为卖家提供详细的#选品建议 和#营销策略，助您抢占市场先机！
PART1：6月1日：国际儿童节
#国际儿童节 在东南亚多个国家（如越南、菲律宾亚等）受到广泛关注。在这个节日里，家长们通常会为孩子购买礼物，或安排家庭出游活动，这其中就涉及到多种关联产品的热销。
根据Lazada相关数据，前两年儿童节期间，儿童玩具类目销量增长明显，其中STEM教育玩具增长最快。而Shopee相关数据也显示，亲子装和儿童防晒用品搜索量同比上涨80%，预计今年仍有较好的销售预期。
儿童玩具近期销量十分可观 图源：Shopee越南站
1.选品建议
（1）玩具类：益智积木、拼图、遥控玩具、盲盒手办
（2）儿童服饰：夏季童装、防晒衣、亲子装
（3）电子产品：儿童智能手表、学习机、蓝牙耳机
（4）户外用品：滑板车、迷你篮球架、露营帐篷
2.营销策略
（1）捆绑销售：推出“儿童节礼盒”，如“玩具+童装”组合，提升客单价。
（2）短视频营销：在TikTok、Facebook Reels上展示玩具玩法，吸引家长关注。
（3）限时折扣：设置6月1日当天专属优惠，刺激冲动消费。
PART2：6月6日：东南亚66大促
#66大促 是东南亚年中最重要的电商购物节之一，覆盖新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场。在此营销节点中，Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台均会推出超低折扣、免运补贴等活动。
在2023年66大促期间，Shopee平台美妆类目GMV增长150%，其中泰国市场防晒霜销量翻倍。
Lazada数据也显示，小家电（如迷你榨汁机、手持风扇）在越南和马来西亚销量增长十分可观。
去年大促期间东南亚各国热卖爆款 图源：TikTok Shop
1.选品建议
（1）美妆个护：防晒霜、面膜、男士护肤品（东南亚男性美容市场增长迅速）
（2）家居用品：小风扇、灭蚊灯、便携空调（夏季刚需）
（3）数码配件：快充数据线、蓝牙耳机、手机支架
（4）快消食品：速溶咖啡、零食大礼包（菲律宾、印尼市场增长快）
2.营销策略
（1）提前预热：5月底开始投放Facebook、Google Ads广告，引导用户收藏商品。
（2）直播带货：66大促期间，TikTok Shop直播间流量激增，建议搭配“满减券+赠品”策略。
（3）平台活动：参与Shopee“免运日”、Lazada“限时秒杀”等平台活动，争取首页曝光。
PART3：6月12日：菲律宾独立日
6月12日是菲律宾的独立日。在当天，全国放假，民众会参加游行、聚会等活动，消费需求旺盛。在近些年的独立日期间，派对用品销量增长明显。数据显示，去年的独立日，带有菲律宾国旗元素的商品搜索量大增。
独立日相关产品 图源：Lazada
1.选品建议
（1）节日装饰：菲律宾国旗、彩带、LED灯串
（2）派对用品：一次性餐具、烧烤架、便携音响
（3）服饰类：爱国主题T恤、帽子
2.营销策略
（1）社媒话题营销：在Facebook、TikTok发起类似#Philippine Independence Day挑战赛。
（2）捆绑促销：推出“独立日派对套装”，如“烧烤架+餐具+装饰品”组合。
PART4：6月15日：父亲节
#父亲节 在东南亚国家（如新加坡、马来西亚、菲律宾等）被广泛庆祝，通常在6月份的第三个星期日。与西方市场类似，消费者会为父亲购买礼物、安排家庭聚餐或赠送心意卡片。在TikTok平台，近两年年父亲节相关短视频播放量均超2亿次，其中“创意父亲节礼物”话题最热门。
父亲节礼物热度攀升 图源：谷歌趋势
1.选品建议
（1）实用型礼物：剃须刀、电动牙刷、按摩器（颈部/腰部）
（2）服饰类：POLO衫、休闲裤、运动鞋（东南亚男性偏好舒适穿搭）
（3）科技产品：无线耳机、智能手表、便携投影仪（家庭娱乐需求增长）
（4）户外用品：钓鱼装备、露营工具（菲律宾、印尼男性热衷户外活动）
（5）健康类：血压计、筋膜枪（健康意识提升）
2.营销策略
（1）捆绑促销：推出“父亲节套装”，如“剃须刀+护肤品+贺卡”，提升客单价。
（2）KOL合作：邀请本地男性博主测评科技产品或户外装备，增加信任度。
（3）限时折扣：设置“父亲节专属优惠”，如“满500减50”，刺激最后时刻下单。
PART5：6月18日：#618年中大促
虽然618起源于中国，但近年来东南亚电商平台Lazada、Shopee，以及TikTok Shop等也将其作为重要促销节点，推出类似双11的折扣活动。在往年的618年中大促中，智能家居设备、运动耳机、运动水杯等健身周边商品广受欢迎。
5月中下旬开始，“618”词条在马来西亚升温 图源：谷歌趋势
1.选品建议
（1）电子产品：智能手机、智能手表、平板电脑
（2）家电类：空气炸锅、扫地机器人（新加坡、马来西亚需求高）
（3）运动户外：瑜伽垫、健身器材（疫情后健康消费持续增长）
2.营销策略
（1）跨品类满减：设置“满300减30”等优惠，提高客单价。
（2）KOL合作：邀请当地网红测评电子产品，增强信任感。
PART6：近期防疫用品需求增加，抓紧上架吧
目前，全球多国新冠病例数呈现上升趋势，特别是在巴西、英国、越南等地。越南卫生部近期发布紧急通知，指示全国各级医疗机构增强对新冠肺炎病例的监测和治疗力度，并全面准备应对潜在的疫情爆发。
伴随疫情升温的是防疫用品需求的增长，尤其是口罩和新冠检测产品。数据显示，5月4日至17日期间，Shopee 越南站销量排名前15的口罩卖家共售出超过14.05万个口罩，总销售额达约6600万越南盾（约合25.4万美元），比前一周期增长65%。
口罩等防疫用品十分畅销 图源：Lazada越南站点
1.选品建议
（1）防护类：医用外科口罩（重点）、KN95口罩、防护面罩
（2）检测类：新冠抗原快速检测试剂盒
（3）消毒类：便携酒精喷雾（100ml以下）、消毒湿巾
（4）保健类：维生素C、锌片、增强免疫力保健品
2.营销策略
（1）捆绑销售：推出"家庭防疫包"，如：50个口罩+1瓶消毒液+5份检测盒等
（2）社交媒体推广：制作"正确佩戴口罩"教学短视频
（3）推广用语：避免使用"100%防护"等绝对化宣传用语
时机稍纵即逝，卖家们需要紧跟市场趋势，提前布局。卖家可使用飞跨浏览器，访问提速60%，0卡顿0延迟，提前上品，体验真正的“快人一步”。卖家还应灵活调整营销策略，方能在激烈的竞争中崭露头角，脱颖而出。
6月份即将到来，飞跨东南亚跨境通预祝各位卖家成功爆单！
