貨架電商到內容電商，絕不僅僅是改個名字。
依托“店群模式+中國供應鏈”，一批亞馬遜大賣在跨境電商行業順勢騰飛。10年后，“低價”勢能邊際效益遞減，曾經的大賣們紛紛轉型品牌操盤手，傲基孵化出跨境榜50強品牌AUKEY、賽維時代布局“億級品牌矩陣”成功上市，皆是例證。
在這場轉型浪潮中，成功的品牌普遍把握住三個核心要素：多渠道布局、品牌心智塑造以及深度本土化運營。
其中，"本土化"作為連接品牌與消費者的關鍵紐帶，其重要性日益凸顯。那么，本土化運營的本質是什么？擺脫依賴單一電商平臺流量加持的品牌又該如何通過本土化營銷打開市場？
01 信息觸達：構建區域傳播網
毫無疑問，本土化營銷的首要任務自然是：建立與當地生活方式高度契合的傳播體系。這要求品牌必須深入洞察目標市場的技術基礎設施、文化習慣和區位特點，制定精準的傳播策略。
在通信基建薄弱的非洲，傳音將巨幅廣告布滿大街小巷，無論是核心商圈還是邊陲小鎮，隨處可見病毒式傳播的傳音地廣。在“地面滲透”的本土化策略助推下，2017年傳音超越三星成為非洲地區最大的手機供應商，近年一直以超億臺出貨量穩坐全球第四寶座，僅次于蘋果、三星和小米。
而到了互聯網高度發達的北美地區，跨境一哥Anker則演繹了另一種本土化范式。在消費電子領域，北美用戶長期依賴博客測評意見作為消費參考。基于此，Anker攜手Tom’s Guide、TechRadar、Wired等一眾科技板塊知名博客構筑測評內容矩陣，進一步增強客群觸達深度和廣度。
（優沃思資源庫同樣涵蓋Tom's Guide、TechRadar、Wired等權威科技媒體，助推品牌擴大觸達面）
02 品牌塑造：構建情感連接
本土化營銷的高階價值在于：在當地用戶習慣的敘事框架中講述品牌故事，將優質品牌形象轉化為信任資產，建立品牌護城河，進而內化為長效驅動力。
PatPat是一個專注嬰幼兒服飾的出海品牌。和其他品類不同的是，消費者對嬰幼兒產品的要求更嚴格，也對品牌形象的建設提出了更高要求。如何實現品牌名稱與“值得信賴”綁定就成了PatPat本土化營銷的重要目標。
Medium是一個專注發布文章和博客的在線平臺，在美國本土擁有極大影響力，僅是月活就高達近億人次。首先，PatPat創始人接受獨立作家Doug Noll訪談并發布至Medium，側面利用CEO賦能品牌形象，塑造了一個鮮活親和的嬰幼兒品牌。
其次，PatPat的營銷主管接受主題為“女性領導力”的訪談并登上Medium。PatPat的目標受眾為美國媽媽，因此該主題與品牌客群偏愛的敘事語境不謀而合。通過對營銷主管工作歷程的挖掘，再度豐滿了PatPat是一個支持女性成長的友好品牌形象，有效強化品牌情感聯結。
（優沃思擁有1.2W外媒記者資源，可直連海外知名媒體記者助力品牌實現本土化敘事，歡迎有需要的朋友聯系我們）
03 銷售轉化：本土營銷閉環驗證
回歸本土化營銷的本質目地：助力銷售轉化。舉辦促銷打折活動是品牌加快消費決策過程，激勵用戶完成下單行為的常用方式，但折扣信息如何最大范圍傳播并觸達意向消費者決定著活動的最終成效。
圣誕節之際，PatPat利用贊助文章為品牌折扣活動預熱推廣，通過向專注兒童成長的Macaroni KID博客投放促銷稿件，成功幫助折扣活動擴大曝光促進銷售轉化。
同時該品牌進一步通過向家庭類博客贊助圣誕親子套裝獲得測評長文，在銷售旺季利用博客影響力輔助銷量增長。
在品牌形象建設、折扣信息觸達和測評稿件的多種本土化敘事加持下，PatPat銷量已突破10億件，企業估值高達30億美元，且規模仍處于快速增長中。
結語
自跨境電商邁入品牌化時代起，“深耕本土化”已經成為每個全球化品牌的必經之路。在營銷層面，本土化代表著從用戶角度出發，布局他們熟悉的模式、敘事偏好以及渠道完成品牌建設和全方位觸達，Anker和PatPat的案例或許可以為各位出海賣家提供寶貴參考。
借助外媒發稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進銷售轉化。
