如果說智能手機是為效率焦慮而生，那么可穿戴設備是健康焦慮的產物。
據Nogood數據統計，2024年，全球健身及健康穿戴設備市場規模達到609億美元。預計到 2030 年，這一數字將達到1920億美元。
圖源： Nogood從健身房到辦公桌，從夜跑到清晨醒來，人們希望身體的一舉一動都能被量化、被記錄，最終變得“更可控”。
這也造就了大量“可穿戴設備”的興起。屏幕更炫、功能更多、數據更全，成了廠商的主要發力點。但在這樣一個近乎喧嘩的賽道上，有家公司卻選擇了一條很不一樣的路。
它沒有屏幕、沒有語音助手、賣得比Apple Watch還貴。然而，這家公司目前年營收超過2.6億美元，用戶遍布全球56個國家，估值高達36億美元。它的名字叫——WHOOP。
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從最難搞定的人開始
WHOOP的故事開始于哈佛大學。一位名叫Will Ahmed的壁球隊運動員發現，自己的運動狀態時好時壞，但沒有一個工具能告訴他，問題到底出在哪兒。
正是出于這種困惑，他和兩位計算機專業的同學一起創立了WHOOP。
從創立之初，WHOOP就堅定了一件事——它只專注于一種人群：那些對訓練效果和身體狀態有極高要求的人。例如運動員、馬拉松老炮、健身達人、高強度生活方式的企業高管。
在大多數創業公司希望盡快擴大用戶面的階段，它卻反其道而行，先服務最挑剔的使用者，用最小的圈子，驗證最大的價值。
不止記錄，而是解釋
WHOOP沒有投入資源去開發更大的屏幕、更華麗的交互設計，反而把產品的全部技術投入，集中在對三組核心生理指標上——睡眠（Sleep）、應變（Strain） 和 恢復（Recovery）。
圖源：WHOOP睡眠：識別四個睡眠階段，結合呼吸頻率與睡眠債，告訴你今晚該補多少覺；
應變：用0～21分量化全天身體負荷，覆蓋運動、精神壓力和日常消耗；
恢復：依據HRV、靜息心率和睡眠質量生成恢復評分，明確建議你今天應進攻，還是休整。
很多設備是為了記錄而記錄，WHOOP是為了建議而記錄。
它不告訴你“你昨晚睡了6小時31分鐘”，而告訴你，“你至少還欠1小時10分鐘的睡眠債，今天安排低強度活動”。
沒有屏幕，卻做出了“高端感”
市面上大多數穿戴設備看起來“都差不多”：硅膠表帶、塑料感屏幕、略顯浮夸的UI。WHOOP選擇了一條很不相同的路。
它的佩戴設備看不到屏幕，設計非常簡潔。它更像一件服飾，而不是一塊電子產品。部分款式甚至采用意大利真皮、彈性編織表帶等材料，視覺上也避免出現閃爍或科技感過強的元素，反而強調“貼身性”和“專業感”。
這使得它擺脫了可穿戴設備常見的“廉價數碼感”，成為專業運動員、企業高管所青睞的“高性能工具”。
圖源：WHOOP2018年，WHOOP做出了第二個反大眾的決定：取消硬件售價，全面轉為訂閱制。
設備本身不再出售，而是通過月度、季度或年度的訂閱服務打包提供。
這種模式提高了品牌的前期成本，卻換來了更低的用戶試錯門檻：不用一次性花數百美元買斷，僅需訂閱就可上手體驗。
事實證明這一模式極具生命力。根據亞馬遜數據，截至2025年，WHOOP主力產品以約359美元的打包價格（含設備與12個月訂閱）上架，在過去30天內實現了超240萬美元銷售額。
圖源：Amazon營銷不是追熱點
WHOOP的傳播策略看起來很“反電商”——沒上綜藝、沒做種草直播。它的打法很簡單：把產品戴在最忙、最累、對恢復要求最高的人手上，然后讓鏡頭自己告訴大家。
最開始，WHOOP就讓菲爾普斯、詹姆斯、C羅這些頂級職業運動員成為真實使用者，并不刻意打標簽，而是讓他們在賽后采訪、訓練畫面中自然被拍到。
圖源：WHOOP一句廣告文案都不用打，就“默認成為了專業運動員值得使用的設備”。
在線上渠道，WHOOP同樣堅持慢節奏。在抖音、YouTube、Facebook上，它常與健身博主和科技評測人合作。內容不博眼球，反復測試產品細節——防水性、續航力、數據一致性。
與其說是在營銷，不如說是在重復一句話：這塊手環不是裝飾品，而是專業層級的裝備。
刻意變小，才能更大
在WHOOP的產品邏輯中，有用比萬能更重要。
它從不試圖滿足所有人，而是持續為最清楚自己需求的人做深服務。那些被其他設備忽略的“極窄場景”，對它而言卻正是主戰場。
WHOOP的案例對于中小品牌而言，提供了一個反直覺的參考：與其做全渠道、全功能的大而全產品，不如在一個小圈層里，做到不可替代。