一、Net30/Net60是什么意思？
Net30和Net60是国际贸易和商业账款中常见的付款条款，表示买方需在开票日期后的30天或60天内支付货款。
一句话理解：
Net30就是“账期30天”，Net60就是“账期60天”，货先收，钱后付。
二、Net条款完整写法及含义
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条款 |
含义 |
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Net 30 |
货款应在发票日期起 30 天内结清 |
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Net 60 |
货款应在发票日期起 60 天内结清 |
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Net 90 |
货款应在发票日期起 90 天内结清（少见） |
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Net X |
X 为任意协定账期天数 |
常与“invoicedate（开票日期）”搭配出现：
例句：PaymentTerms:Net30frominvoicedate
三、Net条款与其他付款方式的比较
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付款方式 |
买家优势 |
卖家风险 |
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Net 30/60 |
缓解资金压力，可先销售后付款 |
资金回笼慢，存在坏账风险 |
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T/T 预付 |
付款风险高 |
资金先到位，风险低 |
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风险可控，流程繁琐 |
相对安全，但手续成本高 |
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几乎无风险 |
不常见，适用面较小 |
四、Net30/60的常见应用场景
? 适合：
- 与买家建立长期合作关系后；
- 订单频繁、金额适中；
- 欧美市场大多数B2B客户习惯账期付款；
- 行业默认存在账期结算机制，如五金、服装、零部件等。
? 不适合：
- 首次合作无信用基??；
- 卖家现金流紧张需快速回款时；
- 高风险市场或信用不透明客户群体。
五、如何在Net账期内控制风险？
对卖家：
- 信用审核：使用Dun&Bradstreet、信用保险或第三方风控平台查询买家信用；
- 签署付款协议：明确约定账期起始点、逾期利息、追款方式；
- 设置信用额度：超过额度即停止供货或改为预付款；
- 持续催收提醒：发货后定期提醒客户，避免遗忘或拖延；
- 考虑与保理公司合作：将账款打包出售变现，加速资金回笼。
对买家：
- 按时付款：保持信用记录，获得更好谈判空间；
- 清晰记录发票与付款计划；
- 保持沟通顺畅，遇问题提前告知。
六、实际案例示意
一家德国客户与一家广州灯饰工厂签订长期供货协议，约定付款条款为Net60。工厂每次出货后开具发票，客户在60天内统一汇款。由于订单频繁、金额适中，工厂为其设置30万人民币信用额度，并通过ERP系统自动发送账期提醒。整个流程清晰稳定，客户满意度高。
七、Net条款常见陷阱与误区
- 账期从发票日开始算，不是发货日或到货日；
- 不要模糊表达，如“60dayspayment”易歧义，应写明“Net60frominvoicedate”；
- 逾期风险高时，可加利息条款（如1.5%permonthoverdue）；
- 与客户约定结算周期时应书面化，避免口头协定失效。
八、一句话总结
Net30/Net60是B2B外贸交易中常用的账期条款，有助于提升成交率，但需严格风控与信用管理，以防回款拖延或形成坏账。
