当你还在疯狂卷欧美市场的时候，这个市场已经被抢疯了！
Temu 带着低价猛攻，亚马逊砸百亿升级物流，SHEIN 靠网红营销抢占时尚赛道……
这片南半球的市场，究竟藏着什么魔力，能让行业大佬们挤破头也要入局？
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巨头都在疯抢的市场？
如今欧美电商市场越来越卷，没想到南半球的澳大利亚成了各大平台疯抢的市场！
2022 年 9 月，Temu 带着 “低价风暴” 登陆澳大利亚，从上线澳元定价页面到引入 “先买后付”（BNPL）服务，再到 2025 年正式开放 “本对本” 业务（即本地卖家对接本地消费者），其本土化步伐紧凑而有力。
为了提升用户体验，Temu 与悉尼、墨尔本的物流企业合作，将订单配送时间缩短至 4-6 天，试图打破 “地广人稀” 带来的物流桎梏。
另一边，亚马逊作为澳洲市场的 “老牌玩家”，自 2011 年以来已累计投入超 150 亿澳元（约合 710.9 亿人民币）。
2025 年，亚马逊在澳大利亚西部城市珀斯推出 Prime 会员免费当日达服务，同时针对卖家推出 “超大超重商品入仓计划”，进一步完善仓储物流体系。
数据显示，亚马逊澳洲站过去一年新增 110 万用户，总用户量达 790 万，占据该国网上购物总支出的 10%，2024 年收入更是创下 77 亿澳元（约合 364.9 亿人民币）的新高。
快时尚巨头 SHEIN 也同样进军澳洲，2025 年宣布在澳大利亚推出联盟营销计划，通过内容创作者、网红和电商卖家的合作网络扩大品牌影响力。
2024 年，SHEIN 在澳洲的销售额达 12 亿澳元（约合 56.87 亿人民币），同比增长 25%，一度成为当地时尚网站流量排名第二的平台，仅次于本土品牌。
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为啥这些大佬都扎堆去澳洲？
从市场潜力看，澳大利亚电商市场规模持续扩张。
Statista 预估 2025 年其电商市场收入可达 422.2 亿美元，到 2029 年规模将进一步膨胀至 580.3 亿美元，复合年增长率约 8.28%。
调查显示
市场研究机构 IAB 调查显示，83% 的澳大利亚受访者每月都会网购，电商购物者规模截至 2024 上半年已达 2671.4 万人，占总人口的 63.94% 。
如此庞大且活跃的消费群体，自然是跨境平台眼中的 “香饽饽”。
澳大利亚人均 GDP 高达 6.5 万美元，消费力强劲，但轻工业并不发达，大量消费品依赖进口，这为跨境电商创造了广阔空间。
同时，2024 年 7 月 1 日起，澳大利亚取消 500 种商品进口关税，涉及关税占总额 14%，极大降低了跨境卖家成本，提升利润空间。
某主营电子产品的卖家李先生。起初只在传统欧美市场竞争激烈，利润微薄。
去年，他在一次行业交流中了解到澳洲市场潜力后，决定尝试开发。
从市场调研、选品到物流合作，他都严格按照市场需求进行选择，虽然起初销量增长缓慢，但坚持优化产品详情页、提升客服质量后，口碑逐渐积累。
如今订单量稳定，店铺月销售额稳定在百万澳元以上，成功在澳洲市场站稳脚跟。
众多跨境平台与大卖扎堆澳洲，正是看准了这里庞大的消费潜力、不断优化的政策环境以及相对不饱和的市场竞争格局。
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如何在澳洲赚钱？
1
选对品类很重要
很多卖家觉得澳洲人少、地方大，物流贵，不想去。但有卖家说：“只要选对品类，利润高得很！”
亚马逊调查发现，澳洲人网购最爱买的就是衣服（45%）、鞋子（30%），而且他们买衣服很疯狂，比美国人还能买，被很多人称为 “全球第一买衣狂”。
澳洲人也爱养宠物，69% 的家庭都有宠物，2024 年宠物用品电商市场 7.6 亿澳元（36 亿人民币），在休闲类里占 8%。
从宠物粮、玩具到智能喂食器、小衣服，都有人买，而且竞争不像衣服那么激烈，新手卖家可以试试。
2
合规与本土化
澳洲对合规管得非常严，澳洲年销售额达到 7.5 万澳币、新西兰年销售额达到 6 万新西兰元时，必须注册 GST；再就是产品方面，千万不要售卖一些无品牌产品，不仅存在侵权风险，严重店铺还会被封。
如今各个市场都存在风险，有条件可以选择注册本土公司来规避一定的风险，而且中国商家注册澳洲和新西兰公司时，法人无需实际到场，对公司注册资本金没有最低要求，也不需要实缴，只需在当地雇佣一名董事挂靠在公司以及注册地址能收信就行。
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3
选对物流
澳洲 “地广人稀”，物流成本高得吓人，有时候运费能占商品价的 30%，而且偏远地区送货慢得让人着急。
另外，澳洲人很在意 “免运费” 和 “免费退换”，63% 的人如果运费贵就直接不买了，所以卖家们要认真选择货代，合理定价。
4
竞争策略建议
尽量差异化选品，避开与本土品牌正面竞争，聚焦中国供应链优势品类；再就是精准营销，利用营销模式，与本地网红、KOL 合作，通过社交媒体（如 Instagram、TikTok）触达年轻群体。
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关于美鸥跨境
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