亞馬遜賣家注意：6月起優惠券及秒殺費用新政實施，成本結構將重塑
新規實施后高客單價產品成本壓力加大，低價商品或可受益
自2025年6月2日起，亞馬遜正式調整平臺促銷政策，告別原有的固定收費模式，轉向“預付+抽傭”混合計費機制。
此次變革涉及優惠券與秒殺活動的費用結構，并已覆蓋美國、德國、英國、法國、西班牙、意大利及日本等多個銷售站點。不同地區標準不一，對賣家利潤構成直接影響。
優惠券費用變化顯著
此前優惠券采用按件收取方式，每售出一件商品需支付$0.60費用；而如今則為每張優惠券設立$5預付款（即使未產生訂單）并附加2.5%銷售額抽成。
舉例說明：如賣家設置優惠券帶動1000美元銷售額，則需承擔5 + 1000×2.5% = $30的成本。
秒殺活動靈活性提升但基礎費用增加
非旺季期間賣家可以自行安排1至14天促銷周期，每日基本費用設定為$70，并額外收取銷售額1%作為傭金，單次促銷最高傭金不超過$2000。
例如為期兩天且帶來$5萬銷售額的秒殺活動總費用計算如下：70×2 + 50,000×1% = $640。相比之下，在舊有體系下該類促銷花費僅為$300。
多項其他費用同步上調
- 多渠道配送費用平均上漲3.5%
- 庫存不足28天維持期限的商品需繳納低庫存處理費
客單價24美元成為分水嶺
售價低于$24的商品在達到一定銷量門檻之后，按照新規則計算出來的實際促銷支出更低；而對于超過$24的商品而言，新制度下的推廣開銷反而更高。
賣家反應多樣化
對于高價商品銷售者來說面臨較大財務壓力，部分小型商戶也表達了擔憂，每天70美元起步價加上1%提成使得利潤空間被壓縮。
然而價格定位于$24以下的產品運營者則認為此輪改革對其較為有利。
應對策略建議
- 優化定價策略：加大對低價位段商品的優惠力度
- 把握最佳促銷窗口期：挑選流量高峰日進行限時搶購
- 改善商品頁面：通過改進標題、圖片展示以及評論管理來提高點擊轉化率
- 合理配置秒殺持續時間：研究表明3-5天通常是性價比最優選項
- 拓展銷售渠道：探索除Amazon外的沃爾瑪、TikTok Shop等新興市場或自建電商網站