创业初期最重要的不是算账，而是现金流
在知乎“我想自己开一家外贸公司，大概成本多大？”的问题下，100多个回答中90%都在列举办公场地、人工工资、流动资金等成本。这些答案虽然出于善意，但容易引导读者误入歧途。
我自2008年起做外贸，经历过最困难的负债阶段，也见证了许多创业者的成功与失败。在我看来，创业的关键在于现金流而非启动资金。
算账只是静态的加减法，而现金流是动态的过程，它涉及订单获取（收入）和费用支付（支出）。只要在进出之间有正向余额并持续增长，企业就能活下来。反之，不论你准备了50万还是100万，若固定开支过高且现金流长期为负，最终依然难逃失败的命运。
许多创业者错误地认为：先租办公室、招人，再找产品和接单。这种模式从一开始就让企业处于现金流为负的状态，难以持久。
真正可持续的创业起步方式是老板亲自跑业务，先拿下一两笔订单，以赚来的钱逐步支撑起团队和运营。
例如，当一个订单带来1万元毛利时，可以用于推广、样品采购；当月毛利增长到5万或10万时，才算站稳脚跟。只有当纯利润达到5万至10万以上，才算是合格的外贸老板。
创业最重要的是证伪，而不是证实
很多创业者以为自己的创意一定能成功，试图通过创业来验证其正确性。然而，这是一种非常危险的想法。
正确的创业思维是“证伪”。即：带着想法进入市场，用最少的成本和时间去验证是否可行。如果成功，就加大投入；如果失败，则迅速止损，并将损失控制在最小范围。
互联网行业早已推崇“最小可行性产品”(MVP)的理念，强调快速试错。这种理念同样适用于外贸创业。
切忌盲目All in创业，尤其是在没有客户基础的情况下贸然投资办公室和人员配置。
总结
- 开一家外贸公司的成本容易计算，但关键在于避免陷入静态预算陷阱。
- 创业起步最重要的是现金流，而非初始资金。
- 外贸创业不是先租办公室、招人、找产品、再想办法接单的过程。
- 创业应该是老板亲力亲为拿订单，赚来的钱用于扩展团队和运营。
- 创业的核心是验证假设的可行性，及时放弃错误方向。