根据市场研究公司Sensor Tower的数据，拼多多旗下的全球折扣电商平台Temu在今年5月份的美国日活跃用户数量下降了58%。这一变化是该平台在中美贸易战背景下遭遇的多个不利因素之一。5月2日，白宫宣布终止“小额免关税”政策，该政策曾允许中国企业在向美国发送低价值包裹时免除关税。随之，Temu决定减少在美国的广告支出，并调整其订单履行策略。

多年来，Temu与快时尚品牌希音（Shein）一直利用这一政策，从中国直接向美国消费者发货，以保持价格优势。然而，咨询公司贝恩（Bain & Company）收集的数据表明，自美国前总统唐纳德·特朗普宣布全面征收贸易关税以来，Temu和希音的销售增长及客户增长率均大幅下滑，但Temu的情况显得尤为严峻。虽然关税迫使这两家平台提高了商品价格，但希音成功提高了每位客户的平均消费，而Temu却面临艰难的局面。

对于美国日活跃用户数量下降及面临的不利因素，Temu未对此做出回应。摩根士丹利的分析师西蒙·古特曼在5月发布的报告中指出，豁免政策的结束导致Temu用户参与度显著减弱。他表示：“尽管关税环境仍不稳定，但若这种状况持续较长时间，Temu的竞争威胁将继续下降。”

Temu在美国的广告活动暂停，这进一步加剧了用户流失。曾经在App Store中名列前茅的Temu应用，在4月9日停止在Google Shopping上的广告投放后，排名骤降至第58位。

尽管5月中旬美国下调了对小额包裹的从价关税，行业内曾传出Temu美区全托管服务“即将恢复”的消息，但目前只有一部分热销商品重新上架，且几乎都要求出示“原产地证明”。一些资深卖家认为，如果T86政策无法恢复，Temu在美区的全托管全面回归的可能性非常小。

业内也有观点认为，Temu本身就有意降低其对美国市场的依赖，其流量骤降部分是由于Temu战略性转移所致。《The Information》2024年4月报道指出，Temu计划将其在美国市场的商品销售比例由60%降低至30%。

拼多多在近期的一季度财报中指出，收益未达到增长预期，公司的高层向分析师表示，关税给商家带来了巨大的压力。他们重申了Temu此前提出维持价格稳定并与各地区商家合作的承诺，即5月初宣布向本地履行模式转变。

的确，Temu之前的商业模式是让商家负责产品的采购和供应，而总部设于中国的该公司则管理大部分的物流、定价和营销。根据汇丰银行分析师的报告，目前，Temu的商家“可以将单个订单从中国运送至Temu合作的美国仓库，但他们需自行处理关税、海关费用及文书工作”，而Temu仍负责附近购物者的订单完成、定价和线上运营。

最新的汇丰银行报告显示，Temu在非美国市场的增长有所加速，其全球用户总数在第二季度达到4.05亿，其中非美国用户的占比上升至90%。据Consumer Edge的数据，截至5月初，Temu在欧盟的年销售额同比增长超过60%，尤其是在法国、西班牙与德国消费者的支出大幅提升，其中法国消费者的支出同比增长近100%。

从平台的扩张策略来看，低价格仍然是Temu在多个欧洲国家吸引大量消费者的关键因素。Ipsos的调查显示，60%的英国消费者和62%的法国消费者表示，低价是他们选择在Temu购物的主要原因。分析师指出：“新用户的增长在经济条件不太富裕的市场尤为显著。”