近年来，南阳艾制品产业蓬勃发展，市场规模持续扩张，产品结构日益多元，进出口业务稳步增长。全市艾制品产业年产值以年均20%以上的速度递增，2023年已突破150亿元，2024年跃升至180亿元，电商渠道成为主要增长驱动力，线上销售额占比超60%。产品涵盖艾灸条、艾灸贴、艾草精油、艾草家纺等六大系列近200 个品种，满足不同消费群体的需求，远销日韩、东南亚、欧美等 80 多个国家和地区。

为分析南阳艾草的成功经验，蓝皮书（2025）全面总结了艾草跨境电商发展的“南阳实践”，以期为我国农产品跨境电商出口提供参考借鉴。

1.品牌建设创新

一是南阳市政府积极打造“南阳艾”区域品牌，将其作为艾制品产业的共用平台，通过加强品牌宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。例如，“南阳艾”成功获批地理标志证明商标，并得到国家知识产权局的初步认定。

二是加强品牌合作。如南阳药益宝艾草制品有限公司，通过与湖北元小艾合作，进一步做大和擦亮了“药益宝”品牌，提升了企业的品牌实力和市场竞争力。

2.产品技术创新

一是企业积极开发艾草深加工产品。如艾草精油、艾草足浴包、艾草护垫、艾草养生食品等多元产品体系。

二是鼓励企业开展技术创新。如利用超临界二氧化碳萃取技术、纳米技术等，从艾草中提取高纯度的艾草精油、艾草纳米级提取物等，用于高端护肤品、生物医药领域，提升产品附加值和科技含量。

3.销售模式创新

南阳市艾草产业带积极布局线上，大力发展跨境电商，依托阿里巴巴国际站等跨境电商平台，将艾制品直接销售给国外消费者或小型商家。同时积极探索“跨境电商+直播”“跨境电商+新零售”等新模式，通过直播带货、线上线下融合等方式，进一步扩大艾制品的销售规模和市场影响力。此外企业通过入驻淘宝、京东等大型电商平台，开设官方旗舰店，国内国外双轮驱动拓展线上市场。

4.产业融合创新

一是与文化旅游产业融合，开发艾草文化旅游产品和项目，如建设艾草文化主题公园、艾草博物馆等。

二是与健康产业融合，与医疗机构合作，开展艾草在预防保健、康复理疗等方面的研究和应用，开发艾草保健食品、艾草医疗器械等产品。

5.供应链创新

一是企业通过建立艾草种植基地，采用“公司+合作社+农户”模式，推广订单种植，确保原材料的稳定供应和品质保障。

二是发展现代物流业，建设艾制品产业跨境电商物流园，引入DHL、FedEx 等国际物流巨头，为艾制品的出口提供了便捷的物流服务。

1.“一龙头一园区”模式

南阳卧龙区聚焦“一龙头一园区”模式，以龙头企业为引领，推动艾制品产业园的提质升级。例如，持续推动药益宝提质升级，建设企业电商中心、艾制品展销厅、科研大楼等，成立南阳艾产业学院药益宝分院，实现了价值链、人才链、产业链有机衔接和政校企合作共赢。

2.“内培外引”模式

一是注重培育本土企业，推动本土龙头企业如兴宛堂、宛艾生物等入驻园区，提升其品牌实力和产业竞争力。

二是积极招引全国的科技创新型企业，如上海炙愈、哈工上古、深圳九宫艾等企业来南阳发展，带来了先进的技术和管理经验，促进了艾制品产业的创新升级。

3.“产业带+跨境电商”模式

一是建设跨境电商园区，如南阳新经济产业园等，为艾草企业提供了集聚发展的平台，促进了艾制品的线上销售和品牌推广。

二是引导艾草企业开展“三品一标”产品认证，提升产业带跨境电商自主品牌建设水平。

4.“产学研用”协同模式

一是注重“产学研用”的协同创新，建立了艾草标准研发中心，依托国内各大院校研发优势，组织南阳域内高校，开展艾草药用、食用、保健用的基础研究，制定艾草种植、加工以及产品的行业、企业标准。

二是鼓励企业与科研机构、高校等开展技术合作，建立艾草技术研发中心、重点实验室等，围绕艾草加工的各个领域，开展技术攻关，研究解决艾制品产业发展中的关键技术难题，促进科技成果转化。

5.“联农带农”模式

积极探索“联农带农”模式，通过建立艾草种植基地，采用“公司+合作社+农户”模式，推广订单种植。企业与农户签订种植合同，提供种子、技术指导等支持，保障农户的种植收益。同时，企业还通过设置公益岗位、开设扶贫车间等方式，带动周边农户就业增收。

 ——内容来自跨境电商蓝皮书（2025）中的《南阳艾制品产业跨境电商发展研究》

      作者：张金灿，副教授，硕士生导师，郑州大学管理学院大数据与商务智能研究所所长，主要研究方向为数据分析、数字贸易、跨境电商；赵敏，郑州大学管理学院硕士研究生，主要研究方向为数字贸易、跨境电商。