服裝作為每個人生活的必需品，市場需求量大，且消費門檻較低，據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球服裝市場收入將持續(xù)增長，預計到2028年，該市場規(guī)模將達2萬億美元。
月銷1.29萬件，平價版Lululemon
Halara是北京全量全速科技有限公司旗下的運動服飾品牌，成立于2020年，創(chuàng)始人張小沛畢業(yè)于清華大學計算機科學和技術系，核心品類有連衣裙、連衣褲、緊身褲、沙灘裝等，專注于運動休閑女裝，主打高性價比產(chǎn)品（20-40美元），覆蓋全天候場景，適合不同女性類型、身材穿著的運動休閑服飾。
圖源：Halara自成立之初，Halara便將產(chǎn)品線鎖定在年輕女性消費者群體，特別是那些追求健康生活方式、注重運動休閑的消費者。主要產(chǎn)品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤，產(chǎn)品尺碼符合不同女性的需求，涵蓋了從XXS到3XL的尺寸，加上豐富的顏色和多樣的款式，迅速贏得消費者青睞。
在美國，Halara因其產(chǎn)品設計好看、面料舒適、功能性強、價格便宜，均價40美元，被近70萬用戶稱為平價版Lululemon。
Kalodata顯示，Halara的一款高腰收腹側袋塑身訓練緊身近30天銷量達1.29萬件，銷售額達302.02萬元。最高銷售記錄是在5月16日，當日成交金額高達13.86萬元。
圖源：Kalodata這款瑜伽訓練褲專為運動設計，采用涼爽且富有彈性的面料，確保運動時有更加舒適和充分的活動空間。褲子兩側的口袋便于運動時隨身攜帶必需品，既實用又便捷。
獨特的腰部設計可以有效控制腹部線條，流線型的側面與背面接縫巧妙貼合身體曲線，顯示出女性優(yōu)雅的身姿。
圖源：Kalodata場景化營銷，打造產(chǎn)品矩陣
Halara的成功得益于精準的細分市場選擇和差異化產(chǎn)品策略。
Simlarweb數(shù)據(jù)顯示，Halara品牌獨立站總訪問量達440萬，平均訪問時間達4分鐘，用戶在瀏覽產(chǎn)品詳情、視頻展示或UGC內(nèi)容（如用戶評價）時原愿意花費一定的時間，品牌已經(jīng)吸引力部分忠誠用戶。
圖源： simlarweb 受眾群體以女性為主，女性占比達83.6%，其中25-34歲群體占比較高，達26.34%。
圖源：Simlarweb獨立站查看到產(chǎn)品的評分，該商品累計收獲超8000條評論仍有4.6分的超高評價。購買者紛紛展示自己的買家秀，并且有不少買家表示自己多次復購該店鋪中的多款商品。
圖源： Halara獨立站營銷渠道上，品牌采取了多元化的策略，除獨立站外，在TikTok上選擇與不同層級的達人進行合作，以此更廣泛地覆蓋并觸達消費者群體。
通過達人發(fā)布的視頻可以看到，她們普遍傾向于選擇室內(nèi)或者健身環(huán)境作為拍攝場景，通過大幅度運動動作，突顯其卓越的舒適度和高彈力性能，以此充分展現(xiàn)瑜伽褲的靈動特性。
Halara在TikTok上采取多賬號運營模式，旗下賬號超10個，與大量海外中腰部和頭部網(wǎng)紅展開合作，為Halara帶來大量熱度和流量。
圖源：Kalodata女裝紅海中突出重圍
對于大部分女裝品牌而言，關鍵在于選準市場定位并實施精準營銷策略，才能在眾多品類中贏得一席之地。
Halara一開始就選擇服裝領域的細分賽道，以運動休閑品類為核心，通過專注于這一特定領域，更能提升品牌口碑度和知名度，這對于其他想要在跨境出海的企業(yè)樹立了良好的借鑒案例。
圖源：Halara獨立站 作為頗具潛力的市場領域，女裝類目容易受到季節(jié)性的影響，因此賣家在選品時要緊跟市場需求。
一方面，賣家要深入洞察市場需求，精準把握消費者心理動態(tài)，結合目標消費群體痛點，積極尋找相關領域的達人帶貨進行推廣；
另一方面，賣家還需要注重產(chǎn)品設計創(chuàng)新，不斷推出符合市場潮流的新品，同時巧妙利用各大電商平臺日常節(jié)假日的促銷活動，以此提升產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績。