一個意外的消費真相：
情趣內(nèi)衣廣告的觀眾，84%是男性。
這個數(shù)據(jù)的主角，是年賺8.7億的出海品牌 Avidlove。
在國內(nèi)，做情趣用品生意就像做灰產(chǎn)一樣，商人們潛伏在群里交換貨源和情報，像江湖游俠，偶爾冒頭，多聊兩句就說“這里不方便，借一步說話”。
而在海外，這門生意無需遮掩。廣告能公開投放，產(chǎn)品能上節(jié)日送禮清單，社媒大方分享測評與心得。
信息差就是利差，國內(nèi)生產(chǎn)海外賣，這不就是超性感的生意機會嗎？
要賺這筆錢，要從環(huán)境差異說起——
一、性感，從不共識
大家都覺得西方更開放，但說實話，那是更極端——極端地向左，極端地向右。
在“性感”這件事上，他們也吵得不可開交。
一邊是“自由至上”。他們認為性感是一種權(quán)利，支持穿衣自由、身體展示自由、性別認同自由。這些觀點，我們似乎也大體能接受。
但是，別急著點頭。
這派人主張的”我的身體我做主”，還包括不穿衣服上街合法，以及色情與代孕等產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化。
你還認同嗎？是不是覺得有些太超前了？
另一邊，西方國家宗教人口占多數(shù)，保守派反對未婚性行為，反對同性戀，有的人甚至認為，受精卵就是生命，應當禁止吃避孕藥這種“謀殺行為”。
但其中，也有不少人只是反對改變現(xiàn)狀，比如反色情、反不穿衣服上街，似乎也能理解。
一個太敢脫，一個不讓脫。缺少共識也是一種共識，由于在各自道路上狂奔，西方發(fā)展出了非常多元的情趣文化。
有人著重性能，有人極致狂野，也有人愛買具有婚紗美感的經(jīng)典款。
出海情趣內(nèi)衣，都有哪些路線和品牌可供參考？
二、欲望圖譜與商業(yè)落點
人群是分層的，欲望是分化的。誰才是最有利可圖的目標人群？
情趣賽道大體分為四個市場。
第一種，基本盤市場
食色性也，基本盤消費者以小白為主，沒有特定審美與功能追求，產(chǎn)品主打視覺刺激，“看一眼就明白”。
雖然數(shù)量大，但小白追求低價的同時，復購率也較低。要抓好基本盤，商家要有較強的產(chǎn)業(yè)端能力，前期要關(guān)注 ROI 而非 LTV。
第二種，性癖圈子市場
那些主動追求特定刺激的人，有一套自己的規(guī)則、語言，甚至是審美系統(tǒng)。
盡管在中文語境中，大家習慣統(tǒng)稱為“變態(tài)”，但在商言商，每一個小圈層都有各自的財富密碼。
比如 SM、Dom/Sub（支配與臣服）、 羞恥 play、 制服誘惑……
他們愿意為定制道具花大價錢，哪怕只是不同材質(zhì)的皮鞭。如果你知道他們的搜索關(guān)鍵詞（SEM），交流社群、內(nèi)容偏好，那賺的就不是短期 ROI，而是可以建立長期穩(wěn)定的生意了。
對了，有了解這些海外圈子的讀者，歡迎在評論區(qū)留言，我們會盡快和您撇清關(guān)系哈。
第三種，傳統(tǒng)新婚市場
保守的人，就不消費情趣用品了嗎？未必。
盡管歷史上存在禁欲傾向，但現(xiàn)代基督教主流已轉(zhuǎn)向肯定婚姻內(nèi)性的積極價值，因此保守派的年輕夫婦，會認真準備新婚之夜（Honeymoon Night），從特定的內(nèi)衣，到香薰蠟燭，性是一次神圣儀式。
這類人看似保守，其實會為“純潔、安全、專屬”的體驗花更多的錢。別人為愛付費，他們只為純愛付費。
第四種，扮演娛樂市場
比如 cosplay、部分 LGBT+ 、異裝者，他或她熱衷于扮演某種形象。
于他們而言，這是一種表達方式。
有人熱愛動漫角色，把帶有特定元素的服裝視作自己幻想的延伸；也有人是異裝者，或性別認同為女性的男性，穿女性化的情趣內(nèi)衣；無論哪一種，都產(chǎn)生了極其獨特的產(chǎn)品需要。
三、供參考的品牌名單
尺度有限，我們無法一一為你介紹這些興趣圈層。
不過，可以基于兩大類，提供一些參考品牌，可以自行了解，也可以登錄 GoodsFox 分析其營銷路徑。
一類，是偏性感的日常服飾；另一類，是專注性場景服飾。
第一種，由主流審美主導
它的營銷基調(diào)是生活化，模特身材勻稱，強調(diào)美感、身材、曲線等普世性感符號。
有的品牌還會選用“大碼模特”，設置“大碼款式”，但模特身材多數(shù)為微胖，而非真正的大尺碼。不過也能理解，品牌想傳遞“所有身材都可以性感”、包容的理念，本質(zhì)仍在主流框架內(nèi)。
參考品牌有：Avidlove、Lovehoney、Cuup、Savage X Fenty。
第二種，以性場景為導向
它的存在，直指“性”本身。
官網(wǎng)設計、商品圖都帶有性暗示氛圍，模特姿態(tài)、視覺焦點均服務于情景代入與角色幻想。
參考品牌有 ：Yandy、Bluebella、Honey Birdette。
