中国新能源企业出海面临挑战 社媒营销成“软实力杠杆”
据彭博社报道，截至2024年，中国在锂处理领域全面领先全球。但在出海过程中，中国企业面临政策壁垒、技术围堵和贸易限制等不确定因素，以锂电为代表的新能源企业“走出去”迎来更大挑战。
传统B2B推广路径（参展、线下渠道）已难以满足新环境下的品牌塑造与合作沟通需求。中国新能源企业应更加重视社交媒体渠道，将其作为“软实力杠杆”，增强海外认知度、建立品牌信誉，并体现企业在产业链中的优势。
新形势下为何社媒营销对B2B出海企业更为重要
在当前全球政经格局动荡的大背景下，B2B出海企业不仅面对市场挑战，还有舆论和政策的不确定性。客户越来越重视品牌可信度和可持续形象，社交媒体成为企业展示责任与专业的重要窗口。
主流平台中，LinkedIn是B2B营销首选，用于塑造技术权威、展示合作案例、对接潜在客户。84%的B2B买家在采购决策过程中依赖社交媒体获取信息，LinkedIn是首选平台；YouTube可视化展示工厂、技术流程、ESG理念，增强透明度和信任；X（原Twitter）用于加入行业对话、回应突发信息；XING适合欧洲市场拓展；SlideShare发布技术白皮书；Reddit能源板块进行社区互动。
内容策略：坚持做好这“四化”
品牌故事化：讲好“为什么是我们品牌”
- 展示企业文化及如何契合当地市场文化。通过展示核心价值观，强调品牌如何理解并融入不同地区的市场文化，以本地化方式与客户建立深厚信任。例如在欧洲地区推动可持续发展愿景。
- 展示企业的技术优势。强调品牌在锂电技术上的创新和领先地位，通过实际案例和技术演示展示竞争力。
专家IP化：塑造企业“人设”提升信任感
通过CEO、CTO、工程总监、ESG主管等高管在LinkedIn等平台定期发布行业洞察的方式，展现企业的战略视野与技术深度。
同时，在参加行业会议、国际展会或政策论坛后，及时发布总结帖，既能彰显企业活跃度，也能体现其全球参与度。
案例数据化：展示实力，回应“信任缺口”
展示实绩是增强海外客户信任的关键策略。通过公开合作成果如客户名单、交付数据等，直接体现国际市场的认可度。
同步展示工厂运营实况、产能扩张图解及订单增长趋势，有助于传递企业的生产稳定性与成长潜力。在ESG方面，提升数据透明度，披露碳排放减少量、绿色能源使用比例、材料可回收率等指标，强化企业的可持续形象。
议题本地化：创造公共连接点，建立“绿色共识”
围绕各国及地区高度关注的ESG议题、碳中和目标与绿色政策，主动传递符合当地需求的环保与可持续发展内容。
积极参与国际绿色能源论坛、锂电行业展会及可持续发展会议，并通过LinkedIn、X等平台进行实时互动，提升品牌的国际影响力。
结语
在地缘政治高度复杂、绿色转型加速的大环境下，社交媒体营销不仅是推广工具，更是企业全球化信誉资产。对中国新能源出海企业而言，“技术过硬+传播可信”才能赢得市场信任。
