尽管其已与前两家达成部分和解，拟回收772万美元，但剩余512万美元的Incipio, LLC欠款仍陷诉讼泥潭，更有一家客户自2022年起累计拖欠745.58万美元，甚至通过取消订单导致额外损失24.2万美元。这一事件不仅暴露了跨境贸易中客户信用风险的严峻性，更折射出地缘政治波动下，中国卖家亟需重构风控体系、开辟多元化市场的迫切需求。
账款危机背后：跨境贸易的“达摩克利斯之剑”
此次事件并非孤例。公告显示，涉事企业与Incipio的合作可追溯至2016年，但自2019年起，对方就出现货款逾期，而2022年签约的新客户更是在合作初期正常履约后突然“变脸”。这反映出两大行业痛点：
账期陷阱与信息不对称：跨境交易中，卖家往往依赖历史合作记录评估客户信用，却难以实时掌握客户财务状况，尤其在欧美企业通过设立多层子公司、关联方交易转移风险的背景下，坏账风险被系统性放大。
政策波动加剧不确定性：特朗普近期关于“对华加征55%关税”的言论虽被业内解读为“模糊表态”，但其背后折射的中美贸易博弈，直接导致跨境卖家面临客户砍单、汇率波动、物流成本攀升等多重挤压。
分摊风险：从“鸡蛋不放一篮”到生态共建
面对复杂局势，跨境卖家需构建“防御性增长”策略，而分摊风险的核心在于市场多元化与风控体系升级。
1. 布局新兴市场：俄罗斯成“避风港”潜力股
俄罗斯市场正成为中国卖家分散风险的重要选择。2024年，中俄贸易额突破2400亿美元，同比增长26.3%，中国连续14年稳居俄第一大贸易伙伴国。其消费市场呈现三大特征：
- 需求刚性：轻工业品依赖进口，电子产品、家居用品、服装鞋帽等品类需求旺盛；
- 政策友好：俄政府推动“去美元化”，鼓励本币结算，中国卖家可通过跨境人民币降低汇率风险；
- 渠道红利：Ozon、Wildberries等本土电商平台增速迅猛，为中国商品提供流量入口。
深圳大卖若能将部分产能转向俄罗斯，既能对冲美国市场波动，又可享受中俄贸易高增长的红利。
2. 风控体系升级：从被动追偿到主动防御
- 客户准入门槛提高：引入第三方信用评估机构，对海外客户进行动态评级，对高风险客户采取预付款或信用证结算；
- 供应链金融创新：与金融机构合作，通过应收账款保理、订单融资等方式提前回笼资金；
- 法律武器前置：在合作协议中明确争议解决条款（如仲裁地、法律适用），并投保出口信用保险，将坏账风险转移至专业机构。
- 行业启示：从“价格战”到“价值战”的转型阵痛
深圳大卖的遭遇，本质是跨境行业粗放式增长的“后遗症”。过去十年，中国卖家凭借供应链效率横扫全球市场，却忽视了客户信用管理、本地化合规等“软实力”建设。如今，随着全球贸易保护主义抬头，行业正迎来洗牌期：
- 短期：卖家需加速清理历史坏账，优化客户结构，避免“把鸡蛋放在一个篮子”；
- 长期：需从“低价竞争”转向“品牌驱动”，通过本地化运营、产品创新提升溢价能力，同时借助数字化工具实现全链路风险可视化。
