随着现代生活节奏加快，传统维生素片剂因其苦涩口感和难以吞咽的特点，难以满足消费者的需求。

许多人，特别是儿童和对吞咽药片有困难的成年人，往往因为服用体验不佳而无法坚持维生素补充。

在此背景下，软糖维生素概念应运而生，相关市场规模快速增长。

根据最新数据显示，全球软糖补充剂市场规模预计将从2023年的198亿美元增长至2033年的572亿美元，复合年增长率达11.2%。

软糖维生素市场热度持续升温，消费者接受度不断提高，而在这个快速发展的赛道中，成立于2009年的美国品牌Vitafusion成功占据了领导地位，成为美国第一大成人软糖维生素品牌，那么这个"好吃的维生素"背后隐藏着怎样的商业逻辑？

Vitafusion官网截图

01. 抓住市场痛点，开创软糖维生素新品类

Vitafusion的诞生源于对传统维生素服用体验的深刻洞察。

2009年之前，维生素市场主要由传统片剂和胶囊产品主导，虽然功能性明确，但用户体验存在明显缺陷：苦涩的味道、难以吞咽的大尺寸片剂，以及缺乏趣味性的服用过程，这些问题让许多消费者难以养成持续补充维生素的习惯。

正是在这种背景下，Vitafusion品牌于2009年诞生，其核心理念是将维生素补充剂做成美味的软糖形态，让营养补充变成一种愉悦的体验。

从品牌定位来看，Vitafusion将自己定位为"美味与营养的完美融合"，通过软糖的形式彻底改变了消费者对维生素补充的认知。

这种创新不仅解决了传统维生素难以下咽的问题，更重要的是，它让维生素补充从"必须做的事"变成了"想要做的事"。

根据公开信息显示，Vitafusion在创立初期就专注于成人软糖维生素市场，与儿童软糖维生素品牌L'il Critters形成了年龄层面的完整覆盖。

这种差异化定位让Vitafusion迅速在竞争激烈的维生素市场中找到了自己的位置。

品牌的成功很快得到了市场验证：

2012年，Vitafusion的母公司Avid Health的年销售额已达到约2.3亿美元；

2012年8月，Church & Dwight Co.（教会德怀特公司）以6.5亿美元的价格收购了Avid Health，获得了Vitafusion和L'il Critters两大软糖维生素品牌；

目前，Vitafusion已成为美国第一大成人软糖维生素品牌，在快速增长的软糖维生素市场中占据领导地位。

从小众创新到市场领导者，Vitafusion究竟是如何实现这一跨越的？

Vitafusion官网产品截图

02. 多元化产品矩阵满足细分需求

Vitafusion的成功很大程度上得益于其对消费者需求的精准把握和产品线的不断完善。

根据市场调研和消费者反馈，Vitafusion构建了一个涵盖多个健康领域的产品矩阵，目前主要产品线包括：

基础营养系列：多种维生素软糖是品牌的核心产品，为成年人提供日常所需的基础维生素和矿物质补充。

免疫支持系列：针对消费者对免疫健康的关注，推出了专门的免疫支持软糖，特别是在新冠疫情期间，这类产品需求激增。

美容护肤系列：2020年，Vitafusion推出了"Irresistible Skin"美容软糖，针对消费者对内在美容的需求。

睡眠支持系列：推出含有褪黑素成分的睡眠支持软糖，帮助改善睡眠质量。

压力管理系列：针对现代人压力大的生活状态，推出专门的压力缓解软糖产品。

特殊人群产品：如有机孕期多维软糖，满足孕妇这一特殊群体的营养需求。

值得注意的是，Vitafusion还不断推出创新产品来满足新兴需求。

2020年3月，品牌一次性推出了6款新产品，包括苹果醋软糖、三重免疫力产品等，展现了其强大的产品创新能力。

在产品质量方面，Vitafusion采用天然水果口味，不添加高果糖玉米糖浆、人工甜味剂和合成染料，确保产品既美味又健康。

同时，产品使用从猪皮提取的明胶作为胶凝剂，保证了软糖的质地和口感。

不过，品牌发展过程中也遇到过挑战。2021年，Church & Dwight公司主动发起了对部分Vitafusion软糖产品的自愿召回，原因是在生产过程中发现可能存在金属网材料污染的风险。

这一事件虽然对品牌形象造成了一定影响，但公司的主动召回态度也体现了对消费者安全的重视。

总的来看，从单一产品到多元产品矩阵，Vitafusion始终围绕"软糖维生素"这一核心概念，通过不断细分市场需求来扩大产品覆盖面，这种策略让品牌能够满足不同消费者的具体需求，从而巩固了其市场领导地位。

03. 构建差异化品牌价值

面对日益激烈的市场竞争，Vitafusion没有仅仅停留在产品创新层面，而是通过构建独特的品牌价值来维持竞争优势。

环保责任担当

2018年，Vitafusion成为维生素行业第一个转换为可回收收缩包装的品牌，这一举措不仅体现了品牌的环保责任，也迎合了消费者日益增长的环保意识。

这种包装创新减少了环境污染，同时也为品牌赢得了更多环保意识消费者的青睐。

社会公益参与

Vitafusion与果树种植基金会（Fruit Tree Planting Foundation）合作，在服务不足的社区种植果树、灌木和小树，体现了品牌的社会责任感。

这种公益活动不仅有助于改善社区环境，也让品牌形象更加正面积极。

市场教育与品类推广

作为软糖维生素品类的先驱者，Vitafusion在市场教育方面投入了大量资源。

品牌不断向消费者普及软糖维生素的优势，包括更好的口感、更高的服用依从性，以及与传统片剂相同的营养价值。

这种教育性营销不仅有利于整个软糖维生素市场的发展，也巩固了Vitafusion的行业领导者地位。

持续创新承诺

根据公开信息，Vitafusion品牌一直致力于"不断满足软糖维生素品类中未被满足的营养需求"，新产品的开发都是基于深入的消费者研究。

这种以消费者为中心的创新理念确保了品牌能够持续推出符合市场需求的产品。

质量安全保障

尽管2021年发生了产品召回事件，但Vitafusion和其母公司Church & Dwight对产品质量的重视程度并未降低。

公司建立了严格的质量控制体系，确保产品安全性，并在发现问题时能够迅速响应。

市场表现与行业地位

目前，Vitafusion在快速增长的软糖维生素市场中占据领导地位。

根据市场数据，软糖维生素在整个功能性软糖市场中占据43.2%的份额，而成人市场占据32%的份额，这为Vitafusion提供了广阔的发展空间。

从品类创新者到市场领导者，Vitafusion通过产品创新、环保责任、社会公益和质量保障等多个维度构建了独特的品牌价值。

在软糖补充剂市场预计将以11.2%的复合年增长率持续增长的背景下，Vitafusion凭借其先发优势和持续创新能力，有望继续保持其市场领导地位。

这个"让维生素变得美味"的品牌故事告诉我们，有时候改变一个产品的形态，就能开创一个全新的市场。