商品力才是平台核心竞争力：1688商家如何优化商品获取更多流量？

在推广过程中，只有“商品力”才能真正决定商品的核心竞争力。商品力包含两个维度：“商品”和“力”。其中，“商品”是核心，代表产品本身的品质、功能和性价比；而“力”则代表流量和场景化曝光所带来的动能。

1688商品基础要素解析

在1688平台上，商品的基础要素直接决定了其在搜索、推荐、营销和推广等场景中的表现。优质商品更容易获得流量扶持，主要围绕以下四大核心能力进行考核：

① 信息质量：商品呈现的“第一印象”

• 七星标准：确保标题、类目、属性等基础信息完整且精准匹配。
• 视觉优化：主图、白底图、视频、详情页需清晰美观，突出卖点。
• 价格竞争力：合理定价，符合行业价格带区间，提升商品吸引力。

② 种草能力：商品的“热度值”与用户兴趣

• 浏览、收藏、加购数据：反映商品的潜在市场需求和用户偏好。
• 趋势值：高互动商品更容易被系统识别并推荐，推动流量增长。

③ 转化能力：商品的“变现效率”

• 搜索点击率（CTR）：高点击率代表商品标题和主图更具吸引力。
• 购买数据 & 复购率：近期成交量和回头客比例直接影响商品权重。
• 交易规模：稳定的GMV表现能提升商品在平台的推荐优先级。

④ 商品服务指标：信任度的关键保障

• 旺旺响应速度：快速回复咨询，提升买家体验。
• 履约能力：48小时发货、物流时效等影响买家满意度。
• 好评率：优质评价能增强商品可信度，促进长期转化。

商品力+高效流量=爆发式增长

当优质商品与高效流量结合，便能形成强大的“商品力”，实现爆发式增长。具体可通过以下方式提升流量获取能力：

1. 1688商品成长分：总分为品效、趋势、价格、内容和服务表现分数之和，达到100金冠分以上可获得更多流量扶持。
2. 新品扶持计划：加入平台计划，前30天享受双倍流量扶持，帮助新品快速起爆。
3. 1688帮卖场景：如1688严选、跨境严选、分销严选等，助力成熟商品进一步突破流量瓶颈。