衛哲：中國出海企業如何把握全球化機遇
嘉御資本董事長衛哲解析品牌出海戰略與運營效率提升方法論
國內越紅海，海外越藍海。嘉御資本董事長衛哲多次強調這一觀點。他以安克創新、致歐科技等案例指出，具備高效供應鏈的企業在海外市場更容易形成差異化優勢。
嘉御資本在跨境電商領域深耕8年，累計管理資產規模超200億元，已培育安克創新、致歐科技等多個IPO案例，并投資惠康科技、CUPSHE、如果新能源等出海企業。
衛哲認為，歐美市場是品牌國際化的首選目的地。相比東南亞等新興市場，歐美消費能力強、電商滲透率高，更利于打造品牌溢價能力。
品類選擇上劃分為三個階段：
- 1.0中外通用型（如充電寶、數據線）
- 2.0海外專屬型（如制冰機、房車太陽能設備）
- 3.0非消費品類（如工業設備）
渠道方面，他建議關注“出海四小龍”——速賣通、Temu、TikTok Shop和SHEIN，不同品類適配不同平臺矩陣，可能帶來比亞馬遜更高的增長潛力。
品牌定位上應堅持“價性比”路線，即與國際中高端品牌同價，在性能上實現超越，而非陷入價格競爭的惡性循環。
衛哲提出“四個單一”原則：即先做到單一地區、單一渠道、單一品類、單一品牌，至少達到1億美元銷售額后，才進入“四個拓”階段。
針對歐洲市場拓展，建議從德國單點突破。德國近1億人口的消費能力相當于美國1.5億人口的水平，有利于集中資源攻堅。
在企業運營方面，衛哲強調“貿工技”的均衡發展，并建議將20%-30%產能布局在中國以外地區，為地緣政治風險提供保險。
關于研發投入，衛哲主張優先投入產品研發：“好產品自帶流量，尤其是在海外。”例如安克創新的研發投入占比從2018年的5.5%升至2024年的8.5%，成為其核心競爭力。
面對2025年的不確定性，他提出“快而不急”的節奏：決策要快，執行要有耐心。
AI技術將重塑跨境電商模式，從選品定價到多語言產品描述生成，都將迎來重大變革。展會等傳統渠道可通過數字化展廳和在線展會方式提升覆蓋效率。
對于組織效率建設，他提出“三放”原則：放權、放手、放心。前線人員應獲得更大決策權，創始人聚焦財務紅線與品牌定位。
衛哲曾推動阿里推行“我的級別我做主”，員工自主申報職級晉升目標；通過“跳遠分紅制”代替KPI博弈，設定業績底線后按超額比例分配。
他強調，創始人應每日緊盯三張關鍵報表：客戶健康度、人力資源活力、財務效率。這三項指標健康，利潤自然穩定。
