有些交通工具还在构想未来，有些已经悄悄改变了日常。
根据Statista数据，2024年全球E-bike市场规模预计达到350亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至622.5亿美元，复合年增长率接近10%。
所谓ebike，是配置了电动辅助系统的两轮自行车，外观与普通山地车相似，依赖电机提升骑行效率。尽管外形低调，其单价却不便宜。欧美市场上，一辆智能ebike普遍售价在1000美元到5000美元之间，一些性能旗舰产品甚至远超这一范围。
价格门槛高，竞争者多，这个市场本不缺玩家。在Trek、Specialized、Giant等传统强势品牌的压制下，一家中国品牌Urtopia却在2021年“抢滩”欧美市场，以近乎逆势的方式打开局面。
图源：Urtopia锋芒毕露却充满不同
2021年，Urtopia以颇具理想主义色彩的名字踏入全球市场。品牌名融合了Urban（都市）与Utopia（乌托邦），寓意“都市乌托邦”。
创始人张波是明尼苏达大学博士，团队成员多数有欧美工科高校背景。Urtopia成立之初，就走了一条“非典型路径”。它的起点并不在国内，而是直接对准了全球用户。
2021年11月，它选择在Indiegogo平台进行海外众筹，产品定价2500美元，首轮即筹得超300万美元，为当年该品类全球第一。此后两年间，品牌逐步在欧美市场铺开。截至2023年，其在美国与欧洲的累计销量接近2万台。
2024年，Urtopia完成A轮融资，金额超过千万美元。资金和订单的双向奔涌，让它有能力将业务延伸到更多市场。
越贵、越轻、越智能
这款定位高端的ebike定义明确：轻、智能、易骑。Urtopia产品线目前涵盖城市、越野、旅行、折叠和胖胎等多种车型，覆盖的场景从城市通勤到郊野远足。
价格方面，欧美市场售价维持在3000欧元或美元左右，切入的是高端市场主流位段，直面Giant、Trek、KTM等老牌企业。
Urtopia在设计上摒弃了传统的双三角结构，改为由前宝马设计师主导的流线型架构。整车使用碳纤维材质，在满足结构强度的同时将重量控制在15公斤左右，相比铝合金车架轻近45%。碳纤维也带来更高的耐疲劳性与使用寿命。
图源： Urtopia在电池系统上，Urtopia选择使用安全系数最高的三星锂电池，单次充电最快可在2.5小时内完成，满电续航约130公里。这一充电效率，相较于市面同类产品常见的6至8小时，显著缩短了等待时间。
2023年，Urtopia还推出市面上首款集成ChatGPT系统的电动自行车。用户在骑行过程中可通过语音交互完成路径规划、简单维修指导、运动建议和骑行状态查询等操作。
图源：Urtopia德国攻坚，美国布局
在欧洲市场中，德国是Urtopia的主要落地点。
这一选择并非偶然，德国是全球ebike渗透率最高的国家，从2012年到2022年，市场规模扩张近四倍，2023年产量突破100万辆。
虽然进入门槛不低，但德国市场的用户认知清晰、接受度高，对Urtopia来说，是一个可以正面试水的起点。
2022年，Urtopia便在柏林设立子公司，逐步搭建本地服务系统，并与多家bike store合作提供售后支持，并进入Media Markt等传统零售渠道。
图源： Urtopia 如果说德国是精耕，那美国更像是“赌一把增长”。
美国市场目前渗透率尚不足4%，相比之下，德国单国市场的ebike销量是美国的三倍。但也正因如此，它是全球增长潜力最大的空白区。
作为城市通勤的替代方案，ebike在北美的普及部分依赖于政府端的补贴介入。包括加州、明尼苏达和夏威夷在内的多个州，陆续推出电动自行车购置激励，最高可获得1750到2000美元激励，这项政策直接降低了用户的购车门槛，也使得ebike具备了更大的市场渗透力。
借补贴政策窗口期，Urtopia在2024年下半年针对美国市场推出五款SKU，并根据不同州的使用习惯进行产品适配。例如加州用户偏好胖胎、稳定性强的沙滩车型，德克萨斯钟爱山地与竞速，纽约则偏好小巧的通勤折叠车。SKU 设置围绕使用场景做调整，提高进入效率。
线上触达，线下补齐
公司采用全面的全渠道战略，线上直销，通过独立站与消费者直接沟通，减少中间环节，使得高成本的碳纤维e-bike 能够以相对有竞争力的价格触达消费者。
线下渠道也在同步补齐。目前，Urtopia已与欧美地区近500家门店建立合作关系，包括大型分销、电商平台以及本地bike shop。
图源：Urtopia 据了解，其在美国、德国和波兰都设有海外本地仓，配送时间控制在5-7天内。
写在最后
2022年，中国ebike出口量接近1000万辆，同比增长121%。从电机、电池、控制系统，到整车装配，再到海外交付，中国制造早已构筑起一条完整而高效的全球链条。
但Urtopia的出现，似乎在提醒外界：这一品类里的中国角色，不该永远只是“供应方”。
或许，理想中的乌托邦，不过是现实世界里，一条更难但更值得坚持的路。