家得宝（Home Depot）作为北美家居市场的佼佼者，其成功绝非偶然。那么这次我们一起讨论一下家得宝是如何通过持续的战略调整和市场定位，保持其市场领导地位的。

未来展望与增长机遇

 先来说说这次的大动作——拟以182.5亿美金收购家具分销公司SRS，这是家得宝向服务商角色转型一个非常大的拐点。这不仅是家得宝业务扩张的里程碑，更是其转型战略的关键一步。通过这次收购，家得宝的市场触角将更深入地延伸到北美的MRO（维修、保养和运营）市场，希望通过这种方式提升整个集团的业绩表现。

1978年，家得宝创立初期，美国住宅已经逐步进入翻新阶段，对于改善型和二次装修的需求逐渐强于对新房装修的需求，定位于住房更新与改善需求，开始向美国市场输出DIY（DIY Customers）零售业务，但消费者与家得宝之间只有单纯的买卖关系，后来为了扩大更多的市场份额，1978-2001年，家得宝开始以每年新开80家店的速度持续增长，在01年实现净销售536亿美元。

我们回看家得宝的发展历程，可以发现它的战略调整一直在与时俱进。例如，2000年前后，随着美国消费者对服务的需求增加，家得宝推出了“At-Home Services”的家庭服务项目，针对高档公寓和都市白领提供产品配送和安装等服务。这一转变使得家得宝的客户群体开始发生裂变，也为其之后的发展奠定了基础。

不过，每个转型过程都不可能一帆风顺。家得宝的前CEO Robert Nardelli的任期就是一个例子。虽然Nardelli采取了六西格玛管理方法，削减门店数量，并收购了HD Supply，但这些决策最终并未能有效提升公司业绩，不仅如此还引发了一系列问题。直到2007年， 家得宝的董事会做出了决定，让Nardelli离职，这也成为了公司历史上的一个转折点。好的，那么感兴趣的小伙伴想要了解详细入驻流程，可以扫下方二维码找客服联系，谢谢！

接替Nardelli的Frank Blake则选择聚焦主业，优化供应链，并加强线上销售投入。特别是在供应链管理上，Blake推出了新的分销网络技术体系，大大提高了效率。Frank的贡献还包括2015年以17亿美元收购Interline，布局MRO业务。2015年12月8日，家得宝组织分析师投资会议，这场会议列举了家得宝未来实现巨大增长的两个机会：第一个，PRO（professional contractors and services），向专业客户提供MRO产品及服务，这个在当时暂估500亿规模的MRO市场家得宝市场份额占比不到5%，更别说现在已经扩展至1000亿美元规模。

 到了Craig Menear时代，家得宝的战略再次升级，推出了“One Home Depot”战略，并进一步强化了对专业市场（PRO）的服务。家得宝意识到，专业市场和MRO业务是未来增长的重要驱动力，因此在这两个方面做出了大量投资和布局。

总之，家得宝的这一系列战略调整和转型，让它从一家传统的零售商成功转型为一个综合性的服务提供商。对于那些关注和学习家得宝成功经验的人来说，这不仅是一个商业成功的案例，也是一次关于如何在变革中寻找新机遇的深刻课程。不管是在美国还是中国，这样的故事总能激发人们对未来可能性的无限遐想。

最后，无论您在入驻过程中遇到任何问题，都可以联系我们，小猛龙为您保驾护航，跨境路上，我们一路同行！祝你工作开心，生活顺利，谢谢！