随着亚马逊Prime day落下帷幕，短暂的48小时给不少跨境卖家带来翻倍的成交量，甚至是一年中的高光时刻。但在这48小时过后，广告流量、销量下降等问题接踵而至，让不少卖家“一夜回到解放前”。

由促销带来的巨大流量，会迅速拉高产品排名，而在大促结束后，热度散退，卖家店铺的销量、排名也会随之下跌。

虽然在大促之前做好充分的营销准备是卖家们必不可少的环节，除此之外，销售旺季过后，如何更好地提高排名，获取更多的流量也是重中之重。

相信很多卖家朋友最近都发现亚马逊现在越来越不好做了，广告竞价越来越高但是效果却不尽人意。

一个正常的listing在稳定期之后它的广告销售额应该不超过整体销售额的30%，广告花费占整体销售额的比例最好控制在15%以下。
那么作为另外另一个主要流量来源 - SEO，你有好好去做吗？
如果你想做好自己listing的SEO而又不知道该怎么去做，那么本期跟着小猛龙一步步去做，在SEO这方面基本上你就能超过90%的卖家了。

搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。对于亚马逊来说，与搜索引擎相关的，便是关键词搜索。

亚马逊卖家做SEO的优化，目的也是让产品可以更加贴合亚马逊的算法，从而获取更高的关键词排名与关键词流量。而影响关键词的自然流量与搜索排名的，主要就是整个listing的文字部分的书写逻辑

-即：标题，五点描述，产品描述与search term。

现在的营销已经成为亚马逊卖家的必修，广告属于能够立竿见影的方式，SEO就偏向于细水长流，亚马逊搜索结果页（SERP）以广告为主，但SEO（搜索引擎优化）仍有空间。

建立关键词库
要做亚马逊listing的seo，首先我们要知道自己产品相关的都有哪些关键词。

建立关键词库这一步建议大家在产品调研阶段就完成。通过其中一些长尾词我们可以发现用户对尺寸，颜色，功能等产品特性的一些偏好，对我们产品开发也有很大的帮助。

关键词汇总筛选
将所有渠道获取的关键词汇总到一个表里，我们主要需要用到2列，搜索词以及搜索量。这里我们以dutch oven这个产品举例说明。

按搜索量降序排列之后我们需要对关键词进行分类：

Close Match - Primary: 找出1-10个与自己产品最相关且流量高的词作为精准匹配埋入listing

Close Match - Longtail: 将相关的长尾单个单词或词组列到这里

Loose Match: 类目大词，互补产品高流量词，拼写错误词等。也是将长尾单个单词或词组列到这里

Negative - Phrase: 完全不相关的单个单词，比如我的dutch oven是正常尺寸，那我就可以把mini作为否定词组放到这里，所有买家搜索词里带mini这个单词的就都不会展示

Negative - Exact: 搜索词整体是与自己产品完全不相关的

整理好关键词库之后我们就要进行产品listing文案方面的工作。

众所周知，一篇优秀的文案，对于产品Listing的转化不言而喻。优秀的文案可以唤起买家的使用幻想，激发买家的购买欲望。

填写标题千万不要用关键词堆砌！我们既要考虑亚马逊a9算法抓取关键词的机制，又要兼顾客户的体验。

换位思考一下，如果你去亚马逊平台买购物，两款类似的产品同时展示在你的面前，一个标题很混乱，根本连不成句，另一个标题读起来非常顺溜，一气呵成，你会更青睐哪款产品呢？我想，大多数人都会对后者更有好感吧。

填写产品独特的价值和优势。这是产品脱颖而出的一个重要机会，你必须站在目标客户的角度去思考：他们真正需要的是什么样的产品？

然后去认真分析产品，提炼出产品的最核心功能或特征，在标题中直观的展示给客户。

权威链接查看的方法：可以点进listing按ctrl+u查看网页源代码 然后ctrl+F查找calonical 后面的链接就是你的权威链接 可以检查关键词有没有被收录，权威链接里一般是5个关键词+ASIN，主要是影响谷歌搜索排名。

如果想把listing优化到极致，可以尝试以下几种方法：

新品前期标题写短一点，保证所有重要的词都收录进权威链接，后期在进行调整
创建多个listing链接，每个链接用不同的标题，检查符合自己期望的权威链接进行运营

对图片增加关键词描述，可以增加搜索引擎对图片信息的收录，因为系统是没法直接读取图片内容的。

在亚马逊制作A+版块的时候，上传图片同样可以增加图片关键词，这里我们千万不要忽略，同样在我们整理好的关键词库表里依次添加没用过的关键词。

要知道我们所做的就是线上销售，所以买家是不可能看到商品的真实样子的，所以这个时候图片就给了买家非常多的想象空间，同时图片是最能具有说服力的，商家也不要低估了图片所带来的的价值，人都是视觉动物，所以商家在做图片的时候一定要做得非常精致，图片的清晰度一定要高，色彩分明。

通过以上几个步骤我们基本就完成了listing的SEO优化。小猛龙告诉大家亚马逊SEO是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。