大家好，我是最近在考察海外發展機會的大白。

馬來西亞開一家喜茶，賺還是賠?

1，加盟政策

目前喜茶的加盟費是5萬，保證金3萬，培訓費4萬，設備費15萬，裝修那是按照面積算的。

雜七雜八的加起來起步大概四五十萬。

2，那每天要賣多少杯才能賺錢？

馬來西亞第一家喜茶店，trx商場開業時的長隊每天排到了幾百米開外。

就按照每天300單來計算，平均每單就是兩杯，1天也就是600杯單價，按照平均22元人民幣來算，也就是他1天至少做1.32萬的營業額，一個月大概能做39萬6。

3，喜茶給到加盟商的平均毛利是60%

也就是說一個月能賺23萬7。trx商場的租金呢？姑且按照3.5萬算，里面員工15個，每人每月7千，再減去1萬元的水電費，再減去喜茶總部會抽取1%管理費。

這家店每個月，凈賺8萬多。

總投入100萬的情況下差不多，平均回本周期在12到15個月。

我詳細的了解過加盟一家喜茶店也挺難的。今年三月，喜茶宣布開放包括日本、新加坡、越南、馬來西亞等，東南亞海外市場的合伙人申請。

從喜茶放出的條件來看，想要成為喜茶的事業合伙人，門檻并不低。

有嚴格的篩選標準和培訓考核，包括所有合伙人都必須在喜茶門店通過四個崗晉升考核。連續三次以上，通過現有門店標準的食安、品控、督檢考核。

并獲得店長的任職能力。此外啊，喜茶還規定，合伙人要在門店全身心的投入日常運營，不能做甩手掌柜。

再來看看霸王茶姬，賺不賺錢？

1，加盟政策

霸王茶姬加盟費是6萬9800，再加上每年1萬5的品牌使用費，加2萬的保證金，加16萬的設備費，加10萬物料費。

裝修按60平方來算15萬塊，也就是說起步建店資金50萬。

2，運營費用

租金預估5萬一個月，人員工資大馬本地平均水準算4000一個月，十個員工4萬起。

再加上總部每個月抽走營業額2%，作為運營管理費，以及你營業額的百分之一作為市場管理費。

3，盈利情況

算一下每天要賣出多少杯才能賺錢，一杯的客單價平均就按照18塊算，那么每天如果賣出555單，1天的營業額是1萬，1個月是30萬。

60%的毛利是18萬，再減去租金、水電、員工工資給總部和外賣平臺的扣點。到手的凈利潤每月是5萬8千塊。

加盟喜茶和霸王茶姬到底賺不賺錢，一個是你的選址，另外就是你的運營能力，這些在國內耳熟能詳的品牌，在國外就是香餑餑。

目前這兩個品牌都各自在吉隆坡只有一家店，喜茶在trx商場，霸王茶姬在柏威年廣場，都是當地的A類商圈。

中國人多，華人多，且非常集中。

就這幾年，我意識到一個殘忍的真相。如果你是個普通人，讓你不舒服的觀點，基本都是對的。

這幾年的經濟環境下，大多數企業和個人都在虧損，但是我發現身邊有一些朋友還在賺錢，一些公司和品牌在逆勢賺錢。

是啥樣的原因，導致了這種情況呢，我思來想去總結出來：如果只有一條，那就是自己沒有足夠的開放心態來擁抱新事物，新鮮而陌生的那些機會。

人和人拉開差距的實際原因，并不是兩個人的智商、能力差距過多，而是在關鍵選擇上，A選對了，B選錯了。

并且A真的花時間花精力去研究、琢磨，去下注了。公司、企業也是一樣的。

大多數人不賺錢的原因，在于一直研究已經熟悉的領域、行業； 就如果說賺錢倒也還好，主要是在行業里待了很多年，既不賺錢，也沒有成長。

就要反思自己哪里出問題了，是不是需要接觸新東西，學習新的領域了。

冒風險的一直都是第一批吃螃蟹的人，賺錢的也是。

我經常提醒自己：

1，舊的經驗未必能讓你過得更好，反而可能會成為接收新知的障礙，即所謂“經驗障”。

2，向有結果的人學習，做終身學習者。擁抱不確定性。更多努力。

3，完成比完美重要。馬上行動比深思熟慮重要。先做起來再說。邊做邊復盤、優化。做重要的、核心的事，其他的可以先拖著。 

我最近在考察出海，人在馬來西亞，就拿吉隆坡這邊的情況來做的分析和判斷。

另外，也給自己定了一個新的戰略，就是商業出海，餐飲出海。

國內機會相對來說更多，人口基數大，互聯網發達，可以低成本抵達更多用戶；物流發達，方便你做更大范圍的生意，迅速積累財富。國家最近整頓直播行業，也是因為這個行業發展太快，賺得太多，擠壓了其他行業。

但是聰明又勤奮的中國人已經把很多行業都卷的大家都不賺錢。但是海外還是有很多機會的。

就說馬來這地方，人口三千多萬，大家普遍不夠卷，你多努力點，總是會有更多機會。至于做生意，想發大財很難，但想把自己作死也不容易。