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如何提高电商网站5倍转化率：社交证明+制造紧迫感

了不起的杰克

2020-12-05

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导读：提高转化率不是一个技巧而是一个策略，社交证明是说服人们行动的最有效的文案技巧之一。R.Cialdini有一项

提高转化率不是一个技巧而是一个策略，社交证明是说服人们行动的最有效的文案技巧之一。

R.Cialdini有一项有趣的研究，是关于让酒店客人重复使用他们的毛巾。

首先，他们印制了门衣架，并将其放置在浴室门上，上面有一个概括性的信息。

“重复使用你的毛巾，这对环境有好处。”

他们注意到重复使用率增加到35%......还不错。

然后他们改变了卡片上的文字。

“我们发现75%住在这家酒店的人重复使用了他们的毛巾。”

这样的效果更好--毛巾的重复使用率增加到了44%!

然后他们又做了一轮，他们说：

"我们发现75%住在这个房间(416房间)的人都重复使用了他们的毛巾“。

毛巾的重复使用率上升到49%--比原来的变化增加了40%!

为什么要这样做？

很简单，因为我们都是社会人，我们从别人那里学到提示。

通过找到别人做的证据，我们会对自己的理解变得更加自信，知道什么是好什么是坏。

我们与这些人的共同点越多（比如416室）--我们就越有信心我们的选择是正确的。

这也是和我们一样普通的人推荐的产品我们更容易相信的原因，UGC 广告越来越成为趋势，甚至好于专家明星推荐。

因为我们和普通用户有更多的共同点。

很多广告并不是花钱多设计的好就效果好，而是看下来更Organic的表现更好。

因为我们广告见得多了一见到广告不假思索就直接划过去了，用户继续看的是那些看起来不像广告的内容。

人们刷社交媒体短视频无非三种：

休闲娱乐
看大千世界没有见过的东西
看对我有帮助的东西

我们的广告就是让用户知道我们的产品和他有关，对他有帮助，或者是他需要的东西。

广告文案或者视频前3秒就要call out 用户，让他知道这个视频和他有关，例如“你是不是和我有..同样的烦恼”。

Before .. 我的痛苦

After.. 我愉快的经历

And..我推荐..

有的留下继续观看，没有的划走，观看超过10秒的用户都是我们的潜在用户。

这个就是Prospecting广告干的事，锁定潜在用户。

让用户继续看下你才有机会说服用户，不要用户看了10秒不知道这个视频干嘛的就划走了。

用和用户相似者的感受或者成功经历做背书，这样的广告是最有说服力的。

成本最低，效果最好

还有

新用户购买销量，媒体报道和评论要源源不断的更新让用户不断看到。

这个是Retargeting广告干的事，说服潜在用户。

制造大家都在买，再不买就没有了的错觉。

大量用户背书让用户更加信任，急迫感会让用户更容易失去理智冲动消费。

这个是提升转化率的关键。

文章来源：【了不起的杰克】公众号

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提高转化率

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为什么要这样做？

我们的广告就是让用户知道我们的产品和他有关，对他有帮助，或者是他需要的东西。

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