外贸业务员的提成困局：业绩越好，离职越快？

一名外贸经理的真实经历揭示公司与员工的利益博弈

当公司处于困境时，老板往往愿意以高提成激励业务员拓展市场。但一旦业绩增长、客户稳定，各类“反悔”操作随之而来：提高销售任务、克扣提成、甚至通过各种理由逼退老员工。

某前外贸经理曾撬动一位龙头企业的大客户，为公司带来330万美元订单。根据当时的销售政策，该订单可带来近70万元人民币的提成收入。然而在实际执行过程中，财务部门先后以海运费、港杂费、银行手续费等名义进行多次扣除，并最终单方面废除原定的奖励政策。

原本应是百万年薪的成就，却成为老板眼中的“得失收益比失衡”。最后这名业务员被迫离职，仅拿到35万元提成；而他开发的大客户也随之流失。

如今，他已转投其他公司，固定年薪+业绩考核+股份分红的模式让他更有安全感；而前东家的业务经理则已是第7任人选，所有人都在等待下一次人员更替。