概念一：企业能量模型

企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化为动能。

想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

运用：如何把企业做好？

把产品这块巨石，推得越高越好。产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。

然后在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择概率。

巨石开始水平滚动。这时，你用渠道继续减小阻力，通过大量铺设铺设渠道的方式，线上、线下、电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

产品、营销、渠道，这三件事情，哪一件最重要？其实这个问题是有问题的，我们只能问，这三件事情，哪一件“对你”最重要？

小结：理解“企业能量模型”

首先，你要有个不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平，和转化率。接着思考，产品、营销和渠道，到底哪一个，对我来说是最重要的。然后，有目的地加强最重要的部分。

思考：人和企业也是一样存在着能力模型，所谓的产品就是最大程度提升个人认知和能力，而营销就是学会表达和展示自己，而渠道就是个人的工作平台和社交网络，其中最根本的还是产品。

概念二：爆款

爆款，就是种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。

为什么会出现爆款？是因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。

案例：华纳兄弟总裁霍恩，每年把大比例的预算，都投在小部分他认为的爆款电影上。这种豪赌，当然是有风险的。赌对了，盆满钵满。赌对了，血本无归。随着华纳兄弟出品了《哈利波特》、《黑暗骑士》等系列，以及《盗梦空间》等超级大片，2011年，华纳兄弟创下了历史上唯一连续11年超过10亿美元全美票房的记录。华纳兄弟获得了巨大成功。这种将大比例的资金，投注在小部分产品上的策略，就被称为“爆款策略”。

运用：长尾理论？还是爆款？

长尾理论和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本的急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间的越来越长尾，需求内的越来越爆款”的现象。

找到一个长尾需求，做成爆款，可以称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。

比如，虽然华纳兄弟因为互联网，作为头部资源，赢家通吃了电影市场，但同样因为互联网，开始出现了网剧这种小人物拍大电影的长尾，出现了“Papi酱”，出现了《万万没想到》，出现了《谷阿莫讲电影》，让很多人根本不用走进电影院，就能享受娱乐。

小结，怎样才能利用爆款，做到赢家通吃呢？

要找到足够细小的长尾。比如台灯，孩子用的，还是老人用？放在书房的，还是放在床头的？插电的？还是电池的？不要希望能做到国民爆品，能在目标用户中形成爆款就好。

满足最长尾的需求里，最大众的痛点。你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。比如行李箱，我就是在所有能带上飞机的箱子里，最能科学收纳的，一寸空间不浪费，谁都没我能装。

利用互联网，降低边际成本。借助电商平台，社交媒体，口碑宣传等一切手段，收集这部分你本来接触不到的长尾用户，把小需求，变成大市场。

概念三：品牌容器

品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。

运用：建立“品牌容器”的三种方法

第一，从你的产品中，抽取一种叫做“品类”的特殊价值，装进品牌容器。

品类指的是，你做的产品，和别人不是一类。你解决的是也许很细分，但是很独特的需求。你希望你的客户，在这个细分的品类选择上，因为对你的了解，而越来越信任，最后产生偏好。比如“怕上火，就和王老吉”。饮料无数种，但是王老吉创立了一个“品类”，然后通过广告、营销。赞助综艺节目，不断往这个容器里注入品类价值，让消费者最终产生偏好。

第二，往品牌容器里注入“品位”价值。

品位价值比较感性。有些人特别喜欢一个品牌是因为它的品牌故事，比如Chanel创始人香奈儿女士的才华、名利、恋情和女权思想一直被人们津津乐道；也有人喜欢的是品牌背后的设计模式，比如说LV包包经典耐看的图案，GUCCI时装的性感奢华；还有人喜欢品牌带来的同伴认可，比如带上万国手表让朋友们觉得自己很有品位。

第三，往品牌容器里注入“品牌”价值。

20世纪80年代初，日本经济增长处于停滞状态，无印良品在1983年应运而生。无印良品的口号是“物有所值”，强调“品质”价值。它的产品拿掉了商标，包装设计非常简洁，去掉了一切不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。强调“去品牌溢价”，仅突出品质的无印良品，今天反而因此成为了著名品牌。

小结：怎么设品牌？

努力是必须的。但努力之前，你首先要想清楚，你打算往“品牌容器”里，注入：1）品类价值，也就是我和别人不一样；还是2）品位价值，我比别人更显得你有档次；还是3）品质价值，我的质量是最好的。

P.S. 以上内容是整理了得到APP中“刘润.5分钟商学院”中的内容，供学习参考。