亚马逊、eBay等电商平台上销售产品是一种互利共赢的活动。电商店铺所有人可以让产品获得更多的曝光，同时平台也可以不用增加库存就扩大产品范围。

 

那么卖家应该在自己的网上商店之外扩大曝光率，并开始在亚马逊、eBay等电商平台上销售产品吗？答案是，这要视情况而定。

 

电商平台销售策略对一些零售商来说可能是好的，但其他人却不是。卖家需要考虑的因素很多，包括销售的产品类型、品类竞争情况、平台费用、限制及政策等。

 

本文将说明平台销售的好处与坏处，帮助卖家决定是否在平台上销售产品。

 

一、在亚马逊和eBay上销售产品的“利”

 

1、可以从平台大量的流量中转化，并提高销售额

 

亚马逊和eBay等平台最吸引卖家的就是，它们有大量的流量。亚马逊每个月吸引了近1.84亿的访客，eBay上活跃买家数量超过1.64亿，这么多的流量能让卖家销量更高。

 

据亚马逊高管表示，卖家称自从在亚马逊上销售产品后，销售额平均上升了50%

 

2、收获新用户

 

虽然消费者很少在平台上直接搜索店铺，但消费者可以在平台上搜索发现你的产品。

 

即便是通过电商平台，一旦卖家让消费者进店了，还是有机会通过优秀的服务和物流等获得常客，特别是当卖家销售消费者需要经常购买的产品时，如兴趣爱好产品或是钓鱼用具。

 

3、许多消费者喜欢在电商平台上购物

 

电商平台很强大，它在现实中就像是农贸市场、购物中心或是小吃街。

 

由于电商品台提供了丰富多样的品类及一站式购物体验，许多消费者喜欢在平台上购物。电商平台也不断提升支付及物流，创建无缝的购物体验。

 

二、在亚马逊及eBay等平台销售的“弊”

 

在平台销售有好处的同时，卖家也要考虑一些坏处。

 

1、平台费用

 

在电商平台上开店可能会让卖家的销售额飙升，但卖家也会遇到其他成本问题：平台费用。

 

大部分平台费用会从销售额中扣除一定的百分比，这一比例根据平台、品类的不同而不同。

 

在高度商品化、利润低的品类，销售额等可能不会提高。

 

因此卖家开启平台销售前，要对自己的利润以及平台费用框架有个好的理解。

 

2、卖家对业务的控制权有限

 

尽管平台的基础建设对卖家有很多的好处，但卖家要记住这是一把“双刃剑”。电商平台的建立并非为了卖家，而是为了自己，它们将注意力放在产品上，而不是卖家身上。这就意味着，平台可能会限制卖家的曝光率、与消费者的交流以及可销售的产品种类等。

 

此外，像亚马逊、希尔斯等，会查看第三方卖家畅销产品，并自己备货，与卖家竞争。

 

3、保持库存同步

 

对许多卖家来说，电商平台基本上是第二个销售渠道，平台的库存无法和自己网站同步，需要大量人工核对才能了解库存状况。

 

三、如何选择电商品平台？

 

尽管电商平台有利也有弊，但综合考虑下来还是很值得在平台上销售产品的。

 

虽然卖家可能想在所有的平台上销售产品，有尽可能多的产品曝光率，但是每个电商平台有自己不同的标准、处理程序、限制及政策。学习使用平台很耗时间，而且卖家可能也没那么多时间。因此在能供应产品给多个平台之前，卖家最好先专注一两个平台。

 

全球电商市场中，最大而且最知名的平台莫过于亚马逊和eBay。

 

1、亚马逊

 

亚马逊不仅自己是零售商，还给第三方卖家提供工具，让消费者享受无缝的购物体验。如果卖家要在亚马逊上销售产品，那么需要考虑：

 

·FBA发货。卖家可以将产品批量发送到亚马逊仓库，让它处理产品运输和配送；

 

·亚马逊Prime会员，它给购物者提供免费、快速、可靠的2日达物流服务；

 

·平台上消费者会进行比较；

 

·在亚马逊上刊登产品要交月费。产生销售额时，亚马逊会收取推荐费及其他费用，这取决于你的产品品类（大部分品类佣金是15%）；

 

·确保了解在亚马逊上销售的所有费用，并考虑影响利润的因素。

 

2、eBay

 

eBay是另一个网上买卖产品的大型电商平台。产品可以以固定价格出售，也可以竞拍出售。亚马逊专注购物体验，而eBay专注给卖家提供工具及功能，让卖家能增加产品品牌的曝光率。卖家要在eBay上销售产品前，需要考虑：

 

·eBay让卖家可以以竞拍的方式出售产品，可以吸引寻找二手、独特以及难获得产品的消费者。但在该平台上以固定价格出售产品也不错。事实上，eBay上86%的商品交易总额来自固定价格产品，而且，平台上出售的80%的产品都是新品，而非二手产品；

 

·卖家需要自己负责配送和物流。卖家可以自己处理物流，也可以通过第三方物流企业；

 

·每个listing、品类需要刊登费。但基于账号类型，卖家可以获得一定量的免费listing。同时该平台上也有Advanced Listing选项，卖家可以付费并改善listing；

 

·确保了解eBay上所有listing刊登费用以及其他销售费用。

 

总结

 

不管是亚马逊还是eBay，什么时候开始销售产品，完全取决于卖家销售的是什么产品以及业务规模。

 

还有卖家要记住，已经在自己的商店销售产品并不意味着就不能在平台上销售，两者都能获取利润，而且在一个平台上销售也不意味着不能在其他平台销售。

 

许多成功的卖家，会在拥有自己业务和网上品牌的同时，还从电商平台获得曝光率和大量的流量。