2022年7月，Yoboo果断抓住内容电商的新风口，正式登陆TikTok Shop菲律宾市场。短短半年，Yoboo迅速跻身菲律宾跨境母婴用品销量榜首！

如此神速的营销布局和战绩，Yoboo是怎么做到的呢？

作为东南亚母婴市场的爆款品牌，Yoboo通过顶流主播和KOL带货，展开数字化营销攻势。同时，品牌还邀请菲律宾当红女星Dianne拍摄带货短视频，宣布其为代言人。明星效应不仅带来了巨大的品牌曝光，还推动了口碑转化，迅速拉近了与消费者的距离。

Yoboo的成功，归功于它敏锐的市场嗅觉和对母婴垂直类目的专注。

通过内容电商的持续探索，Yoboo在菲律宾市场实现了销量的强劲爆发，品牌影响力与日俱增。

  01  为什么选择菲律宾作为主战场？

随着经济全球化的推进，东南亚逐渐成为母婴类目商家出海的热门选择，尤其是作为亚洲新生儿最多的地区之一。

菲律宾，以其超高的出生率闻名，自然而然成为跨境商家布局东南亚的首选之地。

在深入的市场调研中，Yoboo发现菲律宾拥有大量多孩家庭，母婴产品需求巨大，父母们在孩子身上的花费也相对更高，他们对母婴产品的核心要求更加严苛。

尽管全球出生率下降，但育儿观念的转变与消费升级的加速，依旧为全球母婴市场带来可观的发展空间。

预计到2027年，全球母婴市场规模将接近1.4万亿美元。

随着高品质母婴产品需求的增加，市场竞争愈加激烈，母婴品牌必须在这个红海市场中寻找新的增长机会，突围而出。

这些市场趋势推动Yoboo将菲律宾作为主攻市场，选择TikTok Shop为核心增长渠道。通过创新的互动形式，如直播和短视频，Yoboo快速地触达目标客户，建立起了信任与品牌忠诚度。

  02  Yoboo出海做对了什么？

Yoboo抓住出海风口，一开始就将TikTok这一新兴内容社交电商平台作为重要的增长渠道，并且加码快速布局。这个平台汇聚了新兴消费力量，并提供了丰富的创新互动形式。

据Echotik数据显示，Yoboo菲律宾小店，@yoboo_ph总销量约达到65万多件，总GMV达到400多万美金。

近30天销量最高的爆品是一款Yoboo 无味婴儿湿巾，这块单品近一个月销量达到5400件。这款产品自上架以来，总销量达14万件！并且近30天销量前5名均为婴儿湿巾产品。

Yoboo菲律宾TikTok账号目前拥有近25万粉丝量，13多万点赞量。

在短视频内容上，更多的是产品的介绍展示或者使用场景展示。

在Yoboo菲律宾TikTok官方账号的直播间，Yoboo聘请菲律宾本地的主播，利用母语优势拉近与用户，特别是宝妈群体的距离，提升用户信任感。

主播通过积极热情的语言，鼓励用户参与直播任务，在提升流量的同时，结合单品的爆款打法，循环讲解1-2个产品，快速刺激GMV的提升。

为了更好地满足新老用户的购物需求，并提升直播间的互动率，Yoboo对自身产品进行了阶梯化定位管理，明确分类为引流款、福利款和主推款。这种精准的定位对应不同的销售策略，有效提高了用户的留存率。

并且，Yoboo邀请菲律宾本土女星Dianne作为品牌代言人，发布了带货短视频，凭借明星效应进一步扩大了Yoboo的品牌曝光度，并有效促进了口碑转化。她的影响力帮助Yoboo与消费者之间建立起深厚的信赖感，让品牌形象深入人心。

这一波操作下来，品牌在TikTok上的热度持续上升，话题标签#yoboo已经积累了2.6万多个作品。

除了直播带货之外，Yoboo也在TikTok上大量建联达人带货，进一步放大品牌声量。

Yoboo目前已经建联达人多达7700人次，带货视频共计1.5万多个。

其中，带货量最高的视频，出自一位菲律宾的腰部达人Camille Santos，该达人仅拥有30.8万个粉丝。

这条爆款视频播放量超过49万次，预估销量达4000件。

Yoboo充分利用直播和短视频的优势，快速测品，优化选品策略，提前锁定下一款潜力爆品。并且积极参与平台的各类营销活动，才一举跻身母婴用品垂直类目的销量第一，成功在菲律宾市场建立了强大的品牌认知。

展望未来，Yoboo表示将继续紧跟TikTok Shop的全球化步伐，积极布局更多海外市场，推动品牌的全球扩展。通过深入了解不同市场的消费者需求，Yoboo计划在全球更多国家和地区开拓业务，逐步实现其国际化战略目标。

TikTok作为新兴内容电商平台，蕴藏着巨大的商机，为品牌提供了一个全新的消费场景。这不仅促进了业务的增长，还为品牌与消费者之间的互动创造了更多机会。