今天工作之余, 又帮咨询的小伙伴看了一下网站, 这次的问题是网站整体流量还不错, 但是询盘和转化很低, 现在想提高转化率, 不知道怎么着手.

网站仔细看了一下, 发现了几个问题, 稍微捋一捋:

关键词定位和内容布局: 这个是最大的, 也是很多tob询盘站普遍存在的问题, 初看网站, 整体的流量确实不错, 可是仔细调研后发现, 带来流量的主要都是转化漏斗顶部的信息词.

很多词流量确实抓到了, 可是访客也许原本就是搜索看看, 找找信息, 看完就走, 他们根本就不是带着询盘下单的目的来的.

这样的泛流量当然最好也抓住, 可是如果我做, 我会放在内容规划的后期, 我更喜欢精准的流量和转化.

而且网站上, 这些拿到排名和流量的信息词,也没有通过转化漏斗设计, 做链接引导到下一层和最底层去.

既浪费了流量潜力, 也浪费了内链Link Power.

内容方面呢, 可以发现很多B端的关键词都没有调研清楚, 布局到内容上, 更别说专门的页面设计来承接转化.

很多ToB的网站都有这个问题, 需要重视一下.

转化设计没做好: 重点看了一下该网站的Money Page, 主要是提供定制产品服务, 问题在于, 产品定制服务页面的变成了简单的产品介绍.

而不是服务, 定制介绍.

我们的产品定制服务包含什么, 流程是什么, 定制产品的应用, 定制的案例, 定制的优势, 我们的生产能力等信息都没有完整布局上去, 而一个搜索Custom xxxx的客户搜索意图是什么呢, 想看到什么信息, 自己思考.

另外, 设计引导客户转化的CTA信息也没有设计好, 只在网页中部有一行小字, Request a quote, 一不小心就被忽略了.

假如我是客户, 大概率看完就退出, 更别说去网站上找contact us, 找邮箱, 主动发邮件询价了, 漏斗越长, 客户中途流失的概率就越大.

而通常的情况, 这类页面上应该布局显眼的CTA按钮, 在内容中多次穿插出现, 主动去引导客户点击进行下一步操作.

网站速度很拉胯: 网站另外的一个问题便是加载速度, 无论是手动打开, 还是是测速工具, 都有不短的加载时间.

去看网站, 整体很美观大气, 而且效果非常炫酷, 各种滑动翻转, 弹出按钮, 图片动态效果, 很高大上, 我猜老板肯定很满意, 一问, 果然是老板花大价钱请人做的, 很喜欢.

明显又是一个做给老板, 而不是做给客户看的网站.

用测速工具看一下:

占用加载资源最多的就是实现炫酷效果的各种CSS和JS文件.

这种呢, 装第三方速度优化插件, 换更快的服务器, 提升效果都很有限, 只能找原始开发者优化代码做调整.

当然还有些其他的问题, 比如长期内容规划, 支持性内容创建等, 都比较好解决, 这里就不提了.

That's it.

如果你的网站有类似的问题, 或者需要一个真正有转化价值的内容增长规划, 欢迎找我聊聊.