解决了人才问题，才有了内容。这里要注意的是，爆款视频素材的核心公式是好看+好用。

第一是好看，即在视频的前三秒以口头播放或视频的形式突破产品的兴趣点，可以标记其他产品的价格优势，或者产品本身具有的优势，体现在前三秒，从而提高用户持续时间或留存率。

其次是好用，我们需要通过有趣的脚本，以及一些比较实用的佩戴教程，比如假发、假睫毛，尤其是假发会用黑色模特，通过前期的秃顶秀，然后戴上假发后的新样子前后对比，这种强材质更容易让抖音用户有种草的意愿。最后，在视频的最后，有必要让用户知道该产品是在商场销售的，这样可以进一步促进该产品的购买率。

流量也是很多商家关注的焦点，商家的问题基本上可以归结为以下两点:

首先，自然交通和商业交通有什么区别?这种水流会破坏目前的自然水流吗?二是投入流量，想要控制成本，什么时候获得官方付费的商业流量才能获得最优成本?

要理解以上两个问题，我们首先需要了解当前TikTok底层的流量分布逻辑。TikTok视频发布后的素材生命周期接近7-15天，在自然流量的情况下，前2-3天基本可以预测视频的峰值。

假设我们的视频在发布的前三天的视频播放中，点赞数都非常高，就会被推送到系统中更大的流量池，从而突破流量、区域的限制，让更多的用户看到你的视频，就像滚雪球一样。另一方面，如果视频在自然流量的前三天表现不佳，则在第7天基本进入下降周期，在首页也不会出现主动分发和推荐。

但如果你在前三天接入付费流量，自然流量的分布可以延长，因为商业流量的价值可以帮助你的自然流量更新，延长自然流量周期?；痪浠八?，自然流量和商业流量是相辅相成的，会帮助你放大自然流量的价值。

至于什么时候访问最优，其实建议在视频自然流量最佳的情况下访问付费流量，因为此时有一些自然流量的支持，此时把CPM或者其他数据放在一起的付费流量会较低。

综上所述，如果你想利用抖音上的广告做好Tiktok运营，包括Tiktok商城运营，你需要做的策略是短直双开，即短视频和直播串联，达到1+1大于2的营销效果。