近些年，我國跨境電商行業正以前所未有的速度蓬勃發展，已經成為中國外貿發展的一個重要有生力量。2023年，我國跨境電商進出口額達到2.38萬億元，增長15.6%，占外貿進出口比重達5.7%。從2018年的1.06萬億元到2023年的2.38萬億元，五年間，我國跨境電商進出口增長了1.2倍。2024年上半年跨境電商“成績單”同樣亮眼，上半年我國跨境電商進出口1.22萬億元，同比增長10.5%，高于同期我國外貿整體增速4.4個百分點。以上成績的取得，跨境電商綜試區功不可沒，綜試區內企業的跨境電商貿易規模占全國比重超過95%，尤其是前文提到的14個城市更是全國跨境電商綜試區發展的典范。

下面將對14個優秀跨境電商綜試區進行詳細介紹，除了良好的營商環境和充足的政策供給等共性因素外，我們試圖解鎖他們的發展密碼，探索他們是如何基于自身的資源稟賦和產業基礎構筑發展“護城河”的？每個綜試區城市都有自己的故事，也都有自己的發展方式，我們要做的就是找到獨屬于他們自己的那抹獨特色彩。

由于綜試區較多，今日分享上海、深圳、寧波綜試區。

上海是國內最早開展跨境電商實踐的口岸城市之一，但在發展初期，上海并沒有給予跨境電商這一新興業態足夠重視，疊加“跨境通+東方支付”的國營壟斷，使得上海在發展跨境電商的前幾年走過一些彎路。2016年，上海搭建了跨境電商公共服務平臺，跨境電商才開始走上正規，此后隨著上海口岸、金融、物流、外貿等優勢資源的導入，上海跨境電商產業規模“一路繁花”。2018年，上海跨境電商進出口額不足百億；2023年，上海跨境電商進出口超2600億元，同比大幅增長超42%，進口來源地達到174個，出口國家和地區高達226個。

上海作為中國的經濟與金融中心，擁有發展跨境電商的諸多優勢，外貿主體集聚、口岸優勢明顯、金融服務豐富、物流配套完善、國家戰略機遇眾多。但筆者認為起決定作用的是，上海集聚了一大批跨境電商全產業鏈龍頭企業：eBay、新蛋商貿、亞馬遜全球開店亞太區總部等國際性跨境電商平臺的中國總部落戶上海；TEMU、抖音電商、得物、盒馬等上海本土電商平臺快速發展；上海也是跨境電商金融服務資源最豐富的城市，擁有支付寶、銀聯電子支付、匯付天下7家跨境支付機構；DHL、UPS、FedEx等國際物流企業中國總部在上海,“三通一達”(申通、圓通、中通、韻達)、東方航空等快遞物流企業的總部也集聚上海。在這些“大個頭”總部企業的加持下，上海逐步形成了跨境電商平臺、電商企業、物流和支付配套服務商齊聚的良好生態。

此外，上海也是多重國家戰略的交匯地，依托浦東新區高水平對外開放、自貿試驗區臨港新片區等國家重大戰略，浦東新區的跨境電商快速發展；虹橋國際中央商務區發揮示范作用，吸引一批跨境電商等貿易創新企業集聚；進博會持續放大溢出帶動效應，更多的進博會展品通過跨境電商進入國內市場；“絲路電商”合作先行區率先在上海落地，加快對接國際高標準經貿規則，擴大電子商務領域的對外開放。

多重國家戰略疊加效應，凸顯了上海在全國跨境電商發展格局中的重要地位；集聚的眾多總部型企業，構筑了上海發展跨境電商的競爭優勢。國家戰略和總部經濟共同成為上海發展跨境電商的最大底氣。

全球跨境電商看中國，中國跨境電商看深圳。深圳素有“中國跨境電商之都”之稱，跨境電商生態體系最為健全完備，賣家集聚、服務商云集、政策供給充足、物流網絡發達、工業制造基礎雄厚……最為突出的，深圳集聚了全國最多的跨境電商市場主體，從賣家到電商平臺到供應鏈服務商，構筑起了完整的出海專業生態圈。

2024年9月1日深圳商報的最新數據顯示，深圳跨境電商賣家超過8萬家，約占全國賣家50%。此前也有媒體數，深圳跨境電商賣家數量超過15萬家，在阿里巴巴國際站、速賣通、Lazada、eBay等平臺上占據中國賣家的半壁江山，亞馬遜上的中國賣家也有三分之一來自深圳。不管是8萬還是15萬，深圳擁有全國最多的跨境電商賣家是無可置疑的。

深圳跨境電商市場主體不僅數量多，而且體量大，共有12家跨境電商上市企業，23家國家級電子商務示范企業，8家省級跨境電商企業。在2024年最新公布的中國跨境電商品牌影響力百強榜中，深圳占比超四成。

深圳跨境電商的產業規模在全國也是數一數二的。2021年深圳跨境電商進出口額580億元。2022年深圳跨境電商進出口額超1900億元，同比增長超2.4倍，比2021年新增約1300億元。2023年，深圳跨境電商進出口額達3265.3億元，同比增長74.4%，規模居全國第一。2024年上半年深圳跨境電商進出口達到2573.6億元，同比增長130%。我們可以看到，從2022年開始，深圳跨境電商進出口額有了跨越式的增長，這既源于深圳推行的跨境電商陽光化試點，更多的跨境電商出口實現了全流程陽光化和合規納統，更離不開深圳跨境電商產業、政策、營商環境等生態要素合力爆發出的強大推動力。

深圳龐大的產業規模孵化了眾多優質服務商，大數據、營銷、財稅、教培、物流、法務等跨境電商專業服務業態不斷完善，涌現了易倉、店小秘、領星、船奇、歐稅通、辰海云等一批優質的專業服務企業。

深圳更有全國最多的行業協會，各種交流會與分享會讓人應接不暇，因此深圳的信息流動非常快，最前沿的行業信息、最新的商業玩法、最前衛的創新思想在這里匯聚碰撞再集散出去。深圳賣家在信息獲取能力、營銷能力以及運營效率方面，幾乎讓人難以望其項背。一位中部省份的賣家表示，他每個月都至少跑深圳兩三次，為的就是得到最新的行業資訊，消除信息差。

深圳賣家擅長玩流量和黑科技的打法，與產業鏈結合較淺的弊端，曾讓深圳跨境電商賣家在亞馬遜封號中遭受重大損失，這不免讓人有一些擔憂。但深圳整個跨境相關的生態性配套，品牌商、貿易商和服務商等市場主體對跨境電商的深度理解，都是任何其他城市不能替代的。

總之，龐大的賣家群體和市場規模奠定了深圳跨境電商的基本盤，“全國最多的跨境電商主體”奠定了深圳無可比擬的優勢，也成就了深圳在跨境電商領域的江湖地位。從亞馬遜封號的慘痛經歷中走過來的深圳跨境電商，終將印證那句話：使我痛苦者必將使我強大。

寧波在“買全球、賣全球”兩個維度都屬于“優等生”，跨境網購保稅進口連續6年位居全國第一位，跨境電商出口也一直處于全國第一梯隊，各類跨境電商企業多達2萬家。發展十年來，寧波跨境電商產業規模一路走高（見下表），2023年，寧波實現跨境電商進出口額2301.8億元，增長14.8%。2024年1-7月，寧波跨境電商特殊區域出口貨值26.8億，同比增長134.3%；跨境電商網購保稅進口貨值183.2億元，同比增長15.2%。

分析寧波跨境電商傲人成績的原因，寧波跨境電商協會秘書長謝尚偉在《寧波綜試區：“天時、地利、人和”做好全球跨境電商模范生》一文中總結為：發達的開放型經濟支撐、獨一無二的港航經濟優勢和完整強大的外貿供應鏈。筆者認為這個概括還是非常精準的，“港口、產業、開放”的綜合優勢奠定了寧波跨境電商持續領跑的堅實基礎。

早在2012年，寧波成為全國首批跨境電商零售進口試點城市，自此迎來了以進口為導向的跨境電商爆發式增長：2014年，寧波跨境電商進口試點累計交易額率先突破1億元；2018年，寧波跨境零售進口超越鄭州、杭州，一躍成為全國首位，約占全國交易額的4成，此后連續6年全國第一；2021年，寧波成為全國首個跨境零售進口累計突破1000億元的城市。“千億首城”的寧波，已經成為電商平臺的“必爭之地”，天貓、京東、考拉、山姆、盒馬等跨境平臺業務規模最大的保稅倉均在寧波；抖音、得物、拼多多等一眾主流平臺均已在寧波落地開展業務；亞馬遜海外購首個前置保稅倉落戶寧波。

當寧波的進口跨境電商如火如荼之時，出口電商同樣風生水起。據說寧波每5家外貿企業就有4家從事跨境電商，這種“千軍萬馬做跨境”的氣勢，源于寧波優良的港口優勢和雄厚的產業支撐給予的底氣。

寧波的制造業基礎雄厚，產業集聚趨勢明顯：不僅有鄞州集聚區、海曙眾創空間、保稅園區等29個特色跨境電商產業園區，還有慈溪家電、寧海文具、海曙服飾家紡、余姚家電、鄞州五金工具等9個省級跨境電商產業集群。

這些數量眾多的產業帶和工廠型外貿企業，造就了寧波迥異于深圳的跨境電商發展模式，如果說深圳是電商思維，側重前端營銷，則寧波是典型的外貿思維，側重后端產品的品質把控、產品研發，供應鏈等，因此寧波賣家給人的感覺就是低調內斂、穩扎穩打，從豪雅、遨森、樂歌等跨境電商的龍頭企業身上，可以看到寧波大賣不同于深圳大賣的低調氣質。

依托于原有的制造業優勢，寧波在家具、戶外、寵物、家電、健身器材等“大家居”品類形成了核心優勢。大件品類適合海運以及需要海外備貨的特點，使得大量的寧波跨境電商企業都自建海外倉，這也使得寧波出口海外倉的數量和面積位居全國前列，目前寧波共有73家企業在全球24個國家建設經營海外倉217個，面積374.7萬平方米。

目前，寧波跨境電商的發展能量開始外溢，借助中國（寧波）出口跨境電商博覽會的品牌效應，寧波啟動了跨境電商產業帶賦能計劃，今年以來，寧波已經走進安吉椅業產業帶、澄海玩具產業帶、邢臺平鄉童車產業帶、長沙縣汽車及零部件產業帶，以及淄博、臨沂等城市，推動更多產品借助寧波優質的平臺資源拓展產品銷路。寧波綜試區不僅自身跑快跑遠，更想帶動更多的產業帶一起奔跑，這份責任與擔當值得一個大大的贊。