会员动态｜VIOMALL全球开店——俄罗斯本土一站式开店

深圳市跨境电子商务协会

2025-01-03

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导读：VIOMALL全球开店——俄罗斯本土一站式开店

近年来，跨境电商行业竞争激烈，但俄罗斯市场以其巨大的增长潜力和相对较低的竞争强度，成为中国卖家出海的新蓝海。

俄罗斯电商市场的增长潜力

根据最新数据显示，2024年1月至5月期间，俄罗斯电商行业实现了同比43.4%的增长。在这一期间，单一电商平台的卖家平均收入达到了23.5万卢布，同比飙升136%。这一数据不仅展示了俄罗斯消费者对电商购物的需求日益旺盛，也表明这一市场蕴含着巨大的商机。

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俄罗斯作为欧洲第四大电商市场，拥有超过1.4亿人口，其中互联网普及率已超过76%。年轻消费者对在线购物的接受度尤其高，数据显示，有71%的俄罗斯人至少在电商平台完成过一次购物。随着互联网和智能终端的普及，未来这一比例还有望进一步提升。

中俄贸易优势：当前，中国已成为俄罗斯的第一大贸易伙伴。这一强大的贸易基础为中国卖家布局俄罗斯市场提供了得天独厚的优势。尤其是在中国商品广受欢迎的大背景下，入驻俄罗斯电商平台的卖家具备明显的市场竞争力。

俄罗斯的电商平台主要包括Ozon和Wildberries，这两大平台分别为跨境店和本土店提供了不同的运营模式。跨境店主要面向海外卖家，中国卖家通常使用中国公司的营业执照等资料进行注册，大多数出单后要从中国发货；本土店需要以俄罗斯当地的主体进行注册；本土店铺在以下几个方面展现出了明显的优势：

类目限制更少：跨境店铺常因政策限制，无法上架液体、电子产品（如纯电池）等特殊商品，且容易受到政策变动的影响。例如，Ozon曾在2023年对中国跨境店卖家的部分类目实行销售限制。而本土店几乎没有此类限制，卖家可自由扩展产品线。

物流效率更高：跨境店大多采用自发货模式，配送时间长、退货流程复杂且成本高昂。本土店则可直接使用海外仓或官方仓发货，大幅提升物流时效，提高客户满意度。

佣金和流量支持：跨境店需支付比本土店高1%的佣金，而本土店在平台流量支持上获取的本地流量是跨境店的5-8倍。

小助理知道而对于跨境卖家来说，最致命的，还是回款问题。

今年以来，受国际制裁影响，中国境内商业银行加强对俄交易的审查或者停止相关业务，给卖家造成了回款难问题。

今年3月底，Ozon就曾发生回款难事件。Ozon方称因银行的合规审查影响了付款流程，向卖家发布了付款延迟通知，两周后，又再次发布付款延迟通知。

资金迟迟不到账，给卖家造成极大的影响，部分小卖家会因为回款不及时出现资金周转困难，甚至有卖家开始怀疑平台出现了财务危机，准备卷款跑路。

文章来源：【跨境电商头条】公众号

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深圳市跨境电子商务协会成立于2014年，深跨协作为面向全球的跨境电商发展促进组织，为会员提供专业的人才、资讯、会展、产品、财税，政策咨询等一站式解决方案。

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