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亚马逊低价商城正式上线，对卖家有哪些影响

创逊跨境电商

2024-11-16

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导读：亚马逊低价商场的神秘面纱终于被揭开。有消息显示，亚马逊低价商城已经在移动端悄悄上线，官方名称为amazon haul，感兴趣的用户只需在亚马逊移动端APP搜索栏输入“haul”即可登陆该商城进行查看。

作为跨境电商的领头羊，亚马逊的一举一动都牵动着无数卖家的心，自今年6月该平台在闭门会议宣布将开设“低价商城”以来，卖家就在期待其下一步动作。

如今，亚马逊低价商场的神秘面纱终于被揭开。有消息显示，亚马逊低价商城已经在移动端悄悄上线，官方名称为amazon haul，感兴趣的用户只需在亚马逊移动端APP搜索栏输入“haul”即可登录该商城进行查看。

不过在PC端搜索低价商城，目前并没有出现对应的购物页面，只是通过“Unbelievable finds $20 and under, worth the wait”字眼将流量导向移动端。

具体来说，从移动端页面来看，亚马逊低价商城的产品主要涵盖女士、男士、首饰、家居、美容、电子、办公、裙子、配饰、手工艺品等15个类别，并且价格大多比较实惠，0.99美元的戒指、3.99美元的内裤、2.99美元的手机壳等等随处可见，个别产品的价格甚至比Temu还要低。

除了极致的低价外，亚马逊低价商场还承诺为消费者提供多种满减优惠方案，包括25美元内运费全免、50美元优惠5%、75美元优惠10%等，可以说是诚意满满。

值得一提的是，haul商城的页面设计和亚马逊主站的风格大相径庭，不仅充斥着“低价”、“免费”、“疯狂低价”等字眼来聚焦眼球；而且还舍弃了五点描述和A＋等内容，所有产品仅提供图片、标题、价格和材质等信息，页面更加简单粗暴。

亚马逊卖家如何入驻“低价商城” ？

入驻Haul之后，商品是由亚马逊在中国的仓库发货，卖家只要把货送到国内仓库就行。

不过，Haul对入驻卖家提供的商品是有要求的：

商品类型：必须是时尚商品、家居用品或生活用品，而且必须是新品。

品牌：所有商品都不能有品牌，必须以白牌形式上架。

尺寸和重量：商品重量不能超过1磅，尺寸不能超过14x8x5英寸。

禁售商品：危险品、带电池的商品、吃的和用的（比如化妆品、护肤品）都不能卖。

至于价格方面，亚马逊也给不同类型的商品定了最高价：

7美元封顶：露营装备、开瓶器、日历、化妆刷等等。10美元封顶：手机壳、骑行装备、帽子、灯串等等。14美元封顶：睡衣裤、衬衫短裤、垃圾桶等等。20美元封顶：数码相机、办公桌、割草机等大件或高科技产品。

还有个比较重要的就是退货问题。

Haul的退货期限是收到货之后15天内。原来是说3美元以下的商品只退款不退货，但是现在3美元以上的也默认可以只退款不退货。

退款的管理费和主站一样，是5美元或者销售佣金的20%，批量清货的费用也和主站一样。

对于下沉市场中那些对价格极为敏感的消费者来说，低廉的价格无疑是吸引他们的关键因素。

不少卖家推测，亚马逊通过推出这一低价商城，或许能够成功地从Temu在下沉市场的用户群体中分得一杯羹。

然而，目前亚马逊的低价商城仍处于测试阶段，且仅限于移动端使用，其最终形态及影响范围尚无法预测。但可以确定的是，在消费降级趋势日益明显的当下，亚马逊早已对低价市场虎视眈眈。

根据亚马逊最新发布的2024年第三季度财务数据显示，报告期内，营收达1589亿美元，同比增长11%，净利润为153亿美元，同比增长55%，营收和利润均实现增长，且高于市场预期。

其在线商店的净销售额达到了614.1亿美元，实现7.2%的同比增长。尽管与前两个季度相比，增速有所回升，但这依然未能追上全球电商市场15%的平均增长速度。

这种稳健增长的趋势，不仅反映了新经济周期下消费者购物习惯的变迁，同时也揭示了像Temu这样的新兴电商平台通过低价策略给亚马逊带来的强大竞争挑战。

因此，即便是强大的亚马逊也不得不被卷入价格竞争的漩涡之中。

对亚马逊卖家的影响：

1.对特定产品卖家有利：那些主打低价值、轻便、小巧产品的卖家相对更有利。

2.流量方面影响：对买家而言，低价商品吸引力大，会使流量大量涌入低价商城，造成流量失衡，可能导致各卖家流量格局出现较大变化。

3.竞争加剧情况：会吸引大量卖家涌入，使得竞争进一步加剧，行业内卷更加严重。

对于原商城中货值不高且属于日用品系列的卖家，可能需要调整经营策略；若还售卖高价商品，在亚马逊listing上可能会被打上“Not competively priced”标签。

对于铺货以及售卖普货、公模产品的卖家，也会受到进一步影响。

小卖家的活路探讨：

不少小卖家的产品集中在低客单价区间，未来要想有活路，必须重视产品差异化，无论是在产品外观设计上，还是产品组合搭配方式等方面，都要花费足够的时间和精力去优化。

摒弃以往那种无脑上品还想轻松赚钱的想法，要善于把当前面临的挑战转化为发展机遇，用心研究平台规则和市场需求，才能在激烈的竞争环境中立足。

亚马逊坚持两条腿走路，一条持续的“低价”路线，一条是品牌化的路线。

这意味着，接下来，两类卖家可能将活得更好，有强大供应链根基和资金实力的卖家，继续走“白牌+低价”的路线，而具有产品创新能力和品牌运作能力的卖家，则会走上“品牌+溢价”的路线。

对于主站的卖家来说，“低价商店”必然会对主站的一批卖家产生影响。未来，低价商品的入口，将全面转移到“低价商店”，而在主站，主要留存下来的是做“精品+品牌”的卖家。

总之，亚马逊低价商城虽带来诸多挑战，但只要卖家积极应对、善于把握，仍能找到适合自身发展的路径，实现良好的经营成果。

文章来源：【创逊跨境电商】公众号

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