随着东南亚跨境电商 Shopee 的火热，“代运营” 这个词频繁出现在大众眼前。
尽管我一直在社群里强调，90% 的电商代运营都是不靠谱的。
但是在网络推广深耕多年的 “代运营” 机构，早已布好了一张天罗地网，等待着将每一个投机取巧的 Shopee 新手卖家捕获。
而被捕获的你，根本看不到这张网。
“ 做Shopee 虾皮找代运营靠谱吗？”
有不少Shopee运营新手入门时，不懂得如何去操作的时候，会遇到这样的问题。
到底是自己去招人，组建运营团队；
还是寻找代运营公司，把希望托付他们，自己当个甩手掌。
不管代运营，还是自运营，只要想做跨境电商，那么了解整个运营流程是必然的事。
只有建立在对跨境电商了解和认知的前提下，才能更好与代运营公司合作，避免谈判或合作的过程当中产生一些不必要的扯皮和被欺骗，因为不了解其中的门路导致吃闭门羹。
我们在前期，可以把代运营作为电商起步的垫脚石。注意，这里不是鼓励你去找代运营。
运营其实是你自己的事情，对于 99% 的卖家来说，没有人可以替代你。
当你完完全全不懂的时候，又没有时间精力来操作日常工作，那么可以依托代运营公司帮助起步，开店，把基础的运营指标做起来。
但是我们要有正确的认知和心态，不要把所有期望都寄托在代运营公司上。
想指望Shopee代运营真的假的能帮你把全盘的生意带起来，这种想法并不现实。
无论如何一定要培养自己的团队，当做到了一定程度，合约到期，最好的方式是将店铺移交给自己的团队来管理。
在跟代运营公司谈合作的时候，如果不懂电商，很容易被代运营粉饰的数据迷惑了方向。
为什么建议一定要谈好合作模式？
到底代运营公司收取服务费之后，是怎么合作的？
是抽取销售额的多少佣金，还是利润提点，而这个背后隐藏着巨大的潜规则。
我们遇到过这样的情况，有一些代运营公司，会以销售额作为提成抽点。
那么接下来他可能会刷数据，也有可能会大量投放广告费，以达到销售量增加的情况。
这个时候代运营公司并不会在乎你的营销成本，只要他们有钱赚就可以了。
可是对我们来说是绝对亏本的。我们不仅要支付代运营服务费，还要为代运营不合规的操作埋单。
你每卖出去一单，就要亏一次钱。
所以我们要谈好合适的价码。避免钱花了，时间也浪费了，结果到后面双方互相撕破脸，闹得不欢而散，对簿公堂。
“成本核算” 是和代运营合作时尤为关键的要素。
如果代运营公司以销售比例来抽佣，可能会导致我们投入的比例过高，所以一定要认真核算：
商品的毛利有多少，才能承受得了较高的销售的抽佣。
然后把代运营的服务费、抽佣摊到到成本里，看看到底赚不赚钱。
在选择代运营公司时，我们不仅要明白商业零售中有哪些分润或合作的模式，了解费用结构、经营的核算；
还要考察这家公司的成长性和实力背景，切莫被销售员一时的糖衣炮弹和业绩数据摇摆了自己的立场。
至于电商代运营一般收多少服务费，市面上的收费标准良莠不齐，没有一个统一的指标，只能自行判别。
我认同市面上有 10% 的代运营公司是靠谱的，前提是他们需要介入你的选品，对你的类目市场有成熟的经验和理解。
如果一个代运营公司，什么客户都接，不加以任何挑选，我可以很负责任告诉大家，这个代运营公司想割你韭菜。
真正优质的代运营公司，对客户的要求门槛也是非常高。很不幸，这种靠谱的代运营公司，很难被新手卖家遇到。
因为你不具备优秀产品开发能力，你的产品在行业中也并不具备较强的竞争优势。
随着这篇文章的发布，我相信会间接影响到许多代运营公司的利益。