据Statista的预测，全球男装市场在2024年的规模有望达到5735亿美元，并且在2024年至2029年间，将保持2.76%的复合年增长率。
随着男性消费能力的日益增强，男装市场展现出了巨大的增长潜力，吸引了众多品牌纷纷涌入，其中不少品牌已成功挖掘到了初期的丰厚回报。
在这些品牌中，Coofandy作为赛维集团中仅有的两个10亿级品牌之一，已在男装市场深耕多年。其2023年的营业收入高达14.55亿元人民币。
进入2024年，Coofandy继续保持强劲的增长势头，上半年营收约为9.5亿元人民币，同比增长了51.11%，预计全年的营业收入将超过15亿元人民币。
那么，在竞争激烈的男装市场中，Coofandy是如何脱颖而出，成为行业内的佼佼者呢？
10亿级男装品牌
Coofandy品牌自2015年起航，隶属于赛维时代科技股份有限公司旗下，是赛维品牌家族中专注于男装领域的唯一成员，专注于提供涵盖商务、休闲及运动风格的多场景平价男装选择。
在2023年度，Coofandy表现出色，实现了14.55亿元人民币的营业收入，增长率高达58.63%，在赛维全品牌矩阵中独占鳌头，同时也是赛维少数突破10亿大关的品牌之一。
在服饰市场这片竞争激烈的红海中，男装领域同样面临着群雄逐鹿的严峻挑战。要想在这片战场上脱颖而出，关键在于找到并实施差异化的竞争优势策略，而Coofandy正是这一策略的成功践行者。
起初，Coofandy以主打休闲风格的商务衬衫和西装为切入点，凭借其“平价且高品质”的双重优势，精准捕捉到了男性消费者对舒适体验与实用功能的双重追求。
图源：Coofandy
在设计理念上，Coofandy坚守“简约舒适”的核心宗旨，深入关注人体工程学原理，通过精心设计的线条与版型剪裁，营造出一种低调而优雅、轻松自在的穿着体验。
色彩运用方面，Coofandy倾向于选择低饱和度的纯色作为基调，同时巧妙融入几何图形或经典艺术元素作为图案设计，色彩搭配既简洁明快又充满创意，使得衣物易于与其他服饰搭配，展现出多样的混搭风格。
2024年9月，Coofandy迎来了其历史性的时刻——首次登陆纽约时装周。在T台上，超级名模肖恩·奥布里与拉斐尔·米勒身着Coofandy精心打造的西装系列，这一亮相不仅为品牌赢得了空前的曝光与关注，更深刻地传达了Coofandy高品质且时尚的品牌形象，无形中提升了品牌的整体价值。
图源：Coofandy
另一方面，Coofandy凭借“小前端+大中台”的全链路数字化体系，构建了灵活的供应链系统，严格把控产品质量和生产流程，确保能够迅速适应市场变动，灵活调整生产和库存策略。
通过优化供应链管理并有效控制成本，Coofandy成功实现了产品的高性价比优势，其价格区间大致落在19至119美元之间，其中大部分套装的价格定位在40至90美元这一中端价位。
为了迎合消费者日益多样化的需求，并在竞争中实现“小批量、多品种、高品质”的差异化策略，Coofandy针对北美市场多族裔、需求差异大的特点，不仅扩大了尺码范围，还在产品线上进行了拓展，逐步涵盖了休闲T恤、派对燕尾服、沙滩装以及运动服等多种品类，以满足不同场景下的着装需求。
图源：Coofandy
在市场开拓过程中，Coofandy采用“第三方平台+独立站”双轨并行的渠道策略，实现品牌快速起势。如今，Coofandy的足迹已遍布30多个国家及地区，全球用户数超700万。
在亚马逊上，Coofandy就多次登上Amazon Marketplace卖家排行榜，并霸榜多个男士服装细分类目，获得了大量用户的好评。
财报显示，Coofandy在2024年上半年的营收约为9.5亿元人民币，同比增长51.11%。考虑到下半年是境外销售旺季，预计Coofandy的年营收将超过15亿元。
围绕用户打造独立站
Similarweb数据显示，2024年12月，Coofandy的独立站月访问量约32.9万，其直接流量占比高达51.26%。这意味着，Coofandy在海外已经拥有了一定的名气，能够形成“品牌效应”，自发吸引潜在用户群体。
面对独立站，Coofandy也有自己的思考。在栏目中，Coofandy会将每季新品和纽约时装周系列独立出来，打造高质感的平价男装品牌形象，吸引更多追求品质但预算有限的消费者。
图源：Coofandy
全渠道营销，覆盖多元群体
除了独立站外，Coofandy还采取“线上+线下”的立体式营销策略，围绕各大社媒平台、活动等进行本土化营销，打造品牌力，覆盖多元群体。
品牌方舟注意到，Coofandy作为一个男装品牌，其独立站的女性用户占比高达48.58%，且各大用户年龄段占比相对均衡，而这也与营销策略密切相关。
一方面，Coofandy积极入驻各大社媒平台，如YouTube、Facebook、TikTok等，建立全平台账号矩阵，并根据不同平台的调性，采取不同的内容种草和营销方式。
图源：Coofandy
公开信息显示，Coofandy在Instagram、Facebook和TikTok分别拥有32.3万、41万、6.4万粉丝。
在Youtube上，Coofandy主要发布品牌广告、新闻等视频内容，如时装周秀场直击、幕后创意访谈等，虽然账号仅拥有1800名粉丝，但有多个视频播放量超万次，为其独立站带去了34.1%的社媒流量。
值得一提的是，Coofandy还会抓住实时热点，扩大品牌影响力。例如，Coofandy曾宣传了FlexTV的自制短剧《Fated to Miss: The Luna in His Dreams》，而剧中主演的部分衣物就出自Coofandy。
图源：YouTube
另一方面，Coofandy积极拓展社交媒体合作，与Instagram、Facebook及TikTok等平台上的多样化达人携手，合作对象不仅限于男性博主，还涵盖了女性时尚博主、生活分享博主、穿搭专家以及健身达人等，以此触及并影响不同圈层的用户群体。
根据FastMoss的数据统计，Coofandy在TikTok平台上合作的带货达人总数已超过5800名，这些达人的带货贡献约占店铺总成交量的69%。
以@tonyncris为例，这位居住在德克萨斯州的少数族裔博主，其视频内容主要聚焦于家庭生活、旅行体验、运动健身等方面。在与Coofandy的合作视频中，@tonyncris展示了品牌新品三件套的穿搭效果，并评价道：“尽管尺码稍显宽松，但营造出的氛围极佳。”此次合作成功借助@tonyncris的2.79万粉丝基础，为Coofandy带来了高达280万的曝光量。
图源：TikTok
与此同时，Coofandy还会策划多种线下推广活动，并与各大线上平台形成联动，以此加强与目标用户之间的情感纽带，提升品牌的亲和力与认可度。
以4月份为例，Coofandy就成功举办了一场围绕毕业季主题的挑战赛活动。该活动不仅在Instagram和TikTok上评选出最佳穿搭作品，还在波士顿地区推出了一项为期一个月的“巴士之旅”特别活动。通过这辆巴士，Coofandy向当地学生群体展示了品牌形象，并举办了派对、设置了奖品，从而实现了对学生群体的精准触达与有效互动。
图源：Coofandy
这种高互动、高感知、高链接的活动，吸引了大量学生群体的关注，具有极强的渗透力，不仅能增强品牌认知度，还能提升用户参与度与忠诚度。
未来，随着市场的不断开拓，Coofandy能否成为一个真正的全球化品牌，值得期待。