菲律宾电商市场在疫情中得到了蓬勃发展，2020年5月后，仅用半年Shopee中的菲律宾店铺就从12.1万家增长至24万家。2022年，菲律宾电商交易额的增长达25.9%。Statista数据也显示，2023-2027菲律宾电子商务市场复合年增长率为12.4%，高于美国的11.29%、英国的7.77%。
菲律宾众多行业中，电子产业尤为耀眼。在消费电子领域，菲律宾2023年市场收入预计可达91.51亿美元，其中50.33亿美元由电话细分市场带来，总销量将达到1.04亿件。菲律宾电子产品制造业也并不落后，村田、三星电机等国际品牌在菲律宾均有建厂，数百万菲律宾人参与其中。
所以，菲律宾人对电子产品并不陌生，相对应的，电子配件在菲律宾也拥有广阔市场。
独特的菲律宾市场竞争业态
随着全球电子消费品市场的不断扩大，菲律宾电子配件市场也在逐渐壮大。根据市场调查数据显示，目前菲律宾电子配件市场规模已经达到了数十亿美元，成为了菲律宾电子消费品市场中的一个重要组成部分。
TikTok shop发布的热销榜单中，蓝牙耳机、手机壳、快充套装等配件产品赫然在列。
图源：TikTok Shop
在菲律宾市场中，与其说是品牌间的竞争，不如说目前的主要矛盾还是线上与线下的竞争。菲律宾目前最主流的购物方式是线下购物，占比高达90%左右。虽然在线购物市场也在不断增长，但规模占比仍然不足10%。
不过，电商普及率低，才意味着还有许多可能。谁能率先培养出消费者的购物习惯，谁就能获得属于这片市场的红利。
在菲律宾也有非常典型的批发市场，例如Divisoria批发市场、Quiapo批发市场、Baclaran批发市场、Greenhills批发市场。饰品家居、电子产品、电子配件，这里琳琅满目的廉价商品吸引着本地居民和游客前来购买。
如何让消费者体会到线上购物的便利，吸引线下用户转到线上，是入局菲律宾市场需要面对的困境或问题。线上价格优于线下价格，是很多跨境商家前期吸引消费者的手段，不过吸引来的也都是偏好低价的低收入、年轻人群，也是菲律宾电商前期的主要用户。
菲律宾消费者的人均收入水平，也决定了在这片土地上更流行的并不是品牌货。之前在《菲律宾：被忽略的蓝海市场》文章中也有提及，高端机如苹果，在这里并不盛行，反而是传音、realme这种主打性价比、价格不贵的智能机市场占比更高。
菲律宾电商市场中也是如此，以低客单价铺货为主，品牌较少。当然这也不代表菲律宾市场没有品牌，只是受西方文化影响，菲律宾人在品牌上更偏好欧美日韩国际品牌。
我国品牌进入菲律宾的难点，就在于相比白牌没有价格优势，也缺少足够的品牌影响力让用户接受溢价。铺货、白牌、低价等关键词的产品，反而更好切入。
不过，当白牌、尾货打开菲律宾电商市场之后，必然也将面临市场的升级、转变。随着菲律宾电商市场份额占比扩大，将更多收入水平人群囊括进来，仅仅是白牌、尾货已经难以满足当地消费者需要。
社媒，开发菲律宾市场的新法宝
网络的发展为菲律宾电商注入新活力。菲律宾的网速目前已经和泰国、马来西亚不相上下。
菲律宾的社交网络渗透率67%，是世界上水平最高的国家之一，菲律宾人平均每天花在社交媒体上的时间超过4小时，连续6年位居全球首位，所以这里也有“世界社交媒体之都”的称号。菲律宾人尤其爱Facebook和Instagram，会经常访问公司的官方Facebook页面查看评论、寻找促销活动和浏览产品。
看到社媒，中国商人的DNA要动了。社媒+电商，正是带货的绝佳路径。尤其是TikTok在东南亚同样风靡的情况下。抖音在国内掀起社媒电商巨浪，也正致力于把这股风潮复制到国际，虽然在英美略显水土不服，在东南亚却做得风生水起。
我们也要意识到，这不仅仅是一个平台出海，也是国内的MCN、数据服务出海。已经有商家在尝试通过直播带货。
电子配件产品同样可以利用社媒，在菲律宾做享受流量红利的那个。当地的视频内容并不如国内丰富，国内可以刷24小时不重样，在菲律宾可能刷几个小时就重复了。而现在营销，也更流行利用视频为用户搭建产品使用场景。
图源：国内品牌anker在tiktok账号
支付方式的发展也进一步推动了菲律宾社交电商的发展。虽然人们习惯于到付，菲律宾版支付宝GCash及paymaya等移动支付也已拥有一定市场，GCash用户达6600万。
菲律宾媒体报道称，以下电子配件产品正在菲律宾畅销：
移动电源
智能手机或平板电脑拥有量的提升，让移动电源有了用武之地，不同尺寸和容量也为不同用户提供了不同选择。而且，菲律宾大城市混乱的交通造成的拥堵，增加了通勤时间，也增加了消费者对移动电源的需求。
蓝牙耳机
随着远程工作和在线课程的兴起，蓝牙耳机已成为许多人的必备品，它们为消费者提供便利和行动自由。蓝牙耳机也是音乐和播客爱好者的热门选择。另一方面，由苹果带来的无线耳机之风，显然也已经传导到了其他型号手机上，很多手机也开始取消耳机孔。
USB闪存驱动器
对于需要将文件从一个设备传输到另一个设备的人们来说，USB闪存驱动器是更为方便的存储设备。
另外，近年来热爱社媒的菲律宾用户也逐步成为短视频发布者，对用于制作视频内容的小工具的需求激增，例如便携式手机稳定器、自拍杆、麦克风等。
我们对于菲律宾，总是有许多主观臆测，这里也有现代化大都市和拥挤市场，相较于国人的保守内敛，菲律宾人更为外放热情，对不同地区人的种族歧视、排斥情绪也没有东南亚其他国家强烈。
在全球主流电商市场越来越卷的今天，保持增长的菲律宾电商市场，呈现出年轻、活力的面貌。这个往日海上丝绸之路的枢纽，或是跨境人待挖掘的下一个“金矿”。