如何打造一个少女专属的彩妆品牌？
长期以来，海外彩妆市场一直被欧莱雅、美宝莲等资深品牌所主导，而独具匠心、风格鲜明的品牌却显得凤毛麟角。随着Z世代逐渐成为消费主流群体，Jellycat、popmart一众情绪价值与情感体验并存的产品迅速俘获大量年轻消费者。
而同样将受众定位在年轻消费群体的Judydoll通过稚趣十足的设计风格和平价实惠的产品定位，在海外迅速收获一批忠实用户，跻身国产彩妆出海榜单的前列。那么，Judydoll是如何做到的呢？
01精准受众定位，快速打造差异化
亚马逊彩妆品类热销榜多以简约设计为主流，面向全年龄段受众。但Judydoll的产品设计则以渐变色、透明外壳风格，设计语言偏向年轻化。在独立站设置中，Judydoll通过拍摄创意感妆容制作产品推广图和周边产品发售，进一步呼应品牌的“趣味性”，迅速与市场其他品牌拉开差异化。
在品类打造中，Judydoll也深度迎合年轻群体的消费者喜好。例如推出初恋系列、运动时尚系列以及拥抱系列，将品牌风格融入产品包装设计，突出“趣味”特征明显。同时该品牌在欧美潮流与品牌调性之间选择了后者，产品基本以淡粉调为主，再次将受众范围聚焦在Z世代用户。
02化繁为简，创意先行
在社媒营销上Judydoll也颇具特色。相比美妆品牌通过铺设多个社媒平台推广矩阵，Judydoll选择将推广投入集中在Ins和TikTok两个平台，分为官方自媒体账号和平台红人推广两种策略。
Ins官方账号是Judydoll品牌声量的重要来源，目前已吸引超过12万粉丝订阅。该账号并没有大量转载UGC内容和红人合作作品，更新素材大多来源于团队创作，并通过搭建适配型场景突出产品特性。值得注意的是，官方账号的更新展示出了一定的时间节点特征。例如圣诞节期间全部更新内容均为圣诞主题，而新品上市节点其内容同样被新款占据。此举好处在于通过短时间集中发布相似内容，能迅速堆积话题度；用户浏览时间线清晰便捷。
而TikTok的官方账号风格则更为清晰。虽与Ins同为自创内容，但为了更好适配品牌的“趣味”特性，其账号创作并发布了大量创意视频，包括手机透视、剪贴画等作品。这些清新、年轻化的创作手法为品牌吸引了不少忠实用户，也产出了多个百万播放量的热门作品，有效实现了破圈传播。
03多元化媒体传播：外媒发稿
Judydoll选择两个年轻女性群体较多的社媒平台进行营销，企业动态和品牌更新类内容则选择媒体稿件作为补充渠道向大众宣布。
例如2023年利用外媒稿件形式向公众披露集团财报更新消息，2024年通过发布通稿宣布集团位列全球美容排行榜第70名。此外新品上市期间，Judydoll也巧妙利用新闻稿件帮助产品先行聚集产品热度，率先拉开推广序幕。
透过新闻稿件的力量，Judydoll在各类媒体网站的声量逐渐提升并建立起品牌初印象，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
结 语
我们在曾经几十年的代工模式中完成了产业链和高素质劳动人才累积，如今越来越多企业依靠生产优势推出自有品牌完成转型，同时深度融入基于互联网的推广手段，逐渐步入“全球化战略”时代。Judydoll的成功案例无疑为我们提供了一个值得借鉴的典范。
