早在 2000 年代初，Target 就以其廉价别致的服装而闻名。经济在大衰退后开始复苏，target 的顾客就感觉它已经失去了廉价时尚的优势。Merona 和 Mossimo 等曾经流行的自有品牌开始显得过时。塔吉特的自有品牌也常常缺乏品牌认同感，品牌拥有太多不同主题的商品。 2017 年，Target 首席执行官布莱恩·康奈尔 (Brian Cornell) 宣布了一项雄心勃勃的塔吉特扭亏为盈计划，他的关键举措之一就是推出新的自有品牌。

重新定位品牌是很困难的。您的客户倾向于保留品牌曾经和现在的样子。想想Gap，它曾多次尝试让购物者相信它又很酷，但没有成功。因此，Mossimo Target 没有更新 Merona，而是决定停止使用这些品牌。从表面上看，这似乎是一个简单的举动，但事实并非如此。这些品牌尽管不再像以前那样利润丰厚，但仍然产生了大量的收入。这往往会阻碍公司迈向更好的方向。它不想放弃现有的东西，以防新方向行不通。 

当塔吉特决定重新关注自有品牌时，它采取了积极的做法。过去几年，Target 推出了 30 多个新的自有品牌。 Cat & Jack 是一个自有品牌儿童服装系列，推出后仅一年内就迅速成为热门产品，为 Target 创造了 20 亿美元的销售额。 至少另外三个塔吉特品牌的销售额 已突破 20 亿美元大关：Good & Gather，食品和饮料系列；Up & Up，个人护理和家居必需品品牌；和家居装饰品牌 Threshold。塔吉特目前拥有涵盖服装、杂货、美容和家居等多个类别的自有品牌品牌。

2020 年，Target 推出了另一个价值 10 亿美元的品牌 All in Motion，该品牌是一个运动服和配饰系列，尽管成立时间较短，但销售额已突破 10 亿美元大关。 All in Motion 系列中的商品均采用可持续材料制成，尺寸范围广泛，女士尺码为 XXS-4X，男士尺码为 S-5X，这表明 Target 正在倾听并响应消费者的需求。“自推出以来，设计团队一直很忙碌，阅读 每一条 客人评论（超过 15,000 条）并使用这些信息。继续改进和扩大品牌，” 塔吉特在 博客文章中表示。

正如《财富》杂志 在 2021 年所写的那样：“塔吉特现在拥有价值 100 亿美元的惊人品牌，这是只有宝洁等少数公司  才能夸耀的。” 塔吉特成功的自有品牌价值主张还包括其定价策略。Target 被称为“小鸡时尚”零售商，通过以实惠的价格向客户提供优质款式来维持其声誉。Target 的 All in Motion 系列产品的价格约为竞争对手品牌的 75%。 在数百万美国人入不敷出的经济中，这种 低价策略是一种制胜策略。

为了打造这些品牌，除了坚定地致力于倾听和回应客户反馈之外，塔吉特还投资于视觉营销，使其品牌看起来与全国品牌一样好。Target 还以其独家合作而闻名，例如与 Chip 和 Joanna Gaines 合作推出的 Hearth & Hand 系列。 

拥有强大的自有品牌组合让购物者有理由在塔吉特购物而不是沃尔玛或梅西百货。 Target 首席执行官布莱恩·康奈尔 (Brian Cornell)表示：“在一个一切事物都日益商品化的世界中，每个……[自有品牌]都有助于区分 Target，并培养人们对我们整体品牌的偏好。” 这也是一种直接影响利润的战略，自有品牌产品的利润比国内品牌高得多。 对于民族品牌，包装食品的 利润约为 销售额的1% ，而同等自有品牌产品的利润约为 25% 至 30%。

Target 的自有品牌战略已经产生了可观的财务回报，Target 报告称，去年其 48 个自有品牌品牌创造了300亿美元的销售额，且其自有品牌品牌的销售额增长速度快于整体销售额增长。 

文章翻译自：indigo9digital；原文链接：https://www.indigo9digital.com/blog/targetprivatelabelbrandstrategy