翻过下半年第一个月的篇章，愿你开篇辉煌！

我身边不少朋友一提起收到来自印度的询盘，都会退避三舍，印象中印度客户就是难搞，宁愿多开发几个其他国家的客户也不想花心思在印度客户身上，因为很多时候他们的订单跟到最后都是做了别人的嫁衣。

曾经我也碰到不少很难搞定的印度客户，在大家的印象中，来自孟加拉，柬埔寨，印度的客户都是价格很低，又超级难缠的，都不想理他们。

去年跟一个大学同学聊关于市场的问题，她跟我聊起印度客户，一脸的嫌弃，说只要是他们的询盘，一概删除处理，不想抱任何希望，可见她对印度市场的心灰意冷。

而上次在工厂碰到以前的师姐，她也说自从离开上家，再也没有成交过一个印度客户，所以基本上碰到印度客户，都是选择性忽略......没在他们身上有过多的猜想。

对他们有偏见，不是少数人，而是大多数印度客户给大家的印象。

最近可能是因为汇率变好，来访中国的印度客户变得多起来，今天让大家听一下别人对印度客户订单的一些不一样的评价。

C是做家具生意的，她说有个朋友做印度市场，疫情三年客户没法过来。其实在印度有钱的客户并不少，她朋友做报价都是翻倍报，或者是10W+的报。她最近也对报价方案做了调整，一般如果售后麻烦的机器能赚几倍。

D说他给印度商做报价，看公司规模，近段时间给客户在某个地方做采购，一千多万的设备，印度客户当天就交定金买了中国供应商里报价最贵的那一家。

M说，每个人做业务的方式不一样，自己在印度市场深耕了几年，跑市场也比较熟悉，有个印度人给他做售后服务，视频做得很专业，也会帮他弄平台的会员，他的理念是不要跟没钱的客户浪费时间，印度市场那么大，一个客户不行，就找另一个，就像找对象一样，总会有与你产品相匹配的。

其实印度客户并不全是都只看价格，记得在贸易公司的时候。有个项目，他们一行人到工厂那会，一直强调做方案要给推荐我们最新的产品，做设计也要给他做最新的，老板说印度人都是看价格的，最新的很贵，他们给不起的，就让设计师挑一般的款式给他。最后客户从三家里面选择了一家按照他要求做设计的下单了，上面的款式都是最新的，因为前期我工作做了很多，后期客户拿到了那家设计后还发给我们做报价了。

结果是即使我们的报价比另一家的便宜，客户还是没有下单给我们。问及原因，他们说我们服务的确是做得很好，跟进也做得很到位。但是他们在另外一家的展厅看到了最新产品的实物图，而且他们的设计也的确放了很多新东西。更愿意相信他们亲眼所见的，就算价格贵几万也无妨。

最近碰到的两拨客户也是一样，他们来中国就是采购产品的，基本上会很信任他们在中国的朋友，来到广州就会让一个朋友介绍的同事带着去看市场，有可能会一天去几个地方。只要是朋友介绍过去的，价格不会高出太多，他们都能在一两天内确认订单。

也可能是来访的时间有限，或者说能来中国采购的印度客户都不会是没钱的主，所以他们只要在工厂看到了相应的产品样品，下单也毫无悬念，只是当你做报价的时候留足砍价空间，一般会有两到三轮，你计划性地少一些，再给他送些小样品和礼物类，订单也能确认下来。

七月在匆忙步履间挥汗而过，七月再见，八月你好！愿所有美好，不负归期！愿你所有跟进，都能开花结果！

若你最近有来自印度的客户来访，请用真诚和一些套路把他们拿下！