为什么眼镜出海是一门好生意

大数跨境

2023-08-07

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导读：作为利润超高的轻小件商品，眼镜可太适合出海了

今年2月，来自温州170家眼镜企业包机参加米兰MIDO国际光学眼镜展，满载而归，共取得超3亿美元的意向订单，首日意向订单金额总计超5000万美元。

要说适合出海的品类，大多数卖家不假思索就能说出3C电子、户外家居、户外运动、服装饰品等大热品类，往往会忽视一些功能性小件，像眼镜这样的利润丰厚又是刚需的小件产品，其实是非常适合出海的。

别看眼镜小小一个，实际上却是暴利行业，参考国内眼镜零售行业首家上市公司博士眼镜，财报显示，其2022年的毛利率超60%。光学眼镜及验配服务实现营收6.55亿元，占比68.06%，其中镜架销量46.92万副，镜片销量105.90万片，毛利率70.08%。

博士眼镜曾披露过2016年的价格数据，当时镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。

但是当我们把整条眼镜行业的产业链拉出来，会发现作为下游零售端的眼镜店净利润并不高，博士眼镜归母净利润为7516.23万元，净利率仅有7.8%。其销售费用高达4.13亿元，占总营收成本的近47%。其中绝大部分为员工工资、社保、房租、物业、水电费，合计达3.34亿元。

相比之下，眼镜产业链中游的生产厂商倒是更好过一些，2022年，国内领先的功能性镜片生产商伟星光学的归母净利润为6114.49万元，净利率为17.3%；明月镜片归母净利润1.36亿元，净利率约为22%。

看到这里，相信你也明白了，眼镜行业的利润丰厚，但零售端需要承担更多成本，转做线上或许是更好的出路。

之前或许还有人担心，眼镜是一个同时具备普遍性和专业性的市场，放到线上做是否可行，这两年的实践则给出了最佳答案：不仅可行，还能做得很好。

由于客单价适中、受众广泛且用户群比较好定位等因素的影响，线上眼镜店并不缺乏流量和客户群体，相比需要多方考量地段、租金及客流量的线下店，线上眼镜店在成本和流量方面的优势是十分突出的。

而眼镜电商的真正问题在于，框架眼镜并不是非常标准的产品，消费者需要根据自己的视力、脸型、气质和喜好等来进行选择。在线下，这种需求一般是通过进店验光、试戴来实现的;而在线上，这一流程成了一道坎。

不过通过用户评论、买家秀以及3D虚拟试戴，这一道坎并非不可逾越，甚至还给消费者带来了更多参考维度和新鲜感。从实践层面来看，无论是英国的Glasses Direct，还是美国的Warby Parker，线上眼镜电商的成功案例并不鲜见。

线上的门被打通之后，前往海外寻找新的增长点就成了下一个机会。无论是做B端还是C端，依托于中国完善的供应链和产业集群形成的规模效应，出海的眼镜卖家有着国外制造商无法比拟的成本优势，产品种类也更加丰富。

2022年全球眼镜行业市场规模已经达到了60.7亿美元，同比增长了4.5%。从地区来看，欧洲是全球最大的眼镜市场，占据了全球市场份额的35.5%，其次是亚太地区，占据了全球市场份额的32.5%。此外，北美地区也是重要的眼镜市场，占据了全球市场份额的22.5%。

预计未来几年，全球眼镜行业市场规模将继续增长，到2025年，市场规模将达到78.5亿美元，年均复合增长率达到7.2%。总的来说，全球眼镜行业在未来几年将保持持续稳定的发展。

在海外，配镜价格非常昂贵且程序繁琐，常常需要1-2个月才能拿到眼镜，这样一来，算上生产和物流的时间，中国卖家和国外配镜所用的时间相差不大，甚至更快，跨境物流的时效性也不会成为海外消费者购买决策的障碍。

随着千禧一代快时尚风格的日益普及，眼镜已经不只是矫正视力的功能性单品，还成为了时尚配饰，与服装搭配息息相关。无论需不需要矫正视力，越来越多的海外消费者都开始购买眼镜来搭配造型，展示个性和时尚感。

眼镜行业的发展受到多方面因素的影响，其中最重要的是技术、设计以及品牌。不过在跨境电商平台上，各品牌和商家之间的竞争十分激烈，受平台规则限制也比较大，因此很多眼镜品类的商家都会选择独立站作为“出海大本营”。

一方面独立站可以避开平台激烈的竞争和规则束缚，另一方面，独立站也可以实现丰富多样的导购功能，引入更多新功能，比如产品搭配、虚拟试戴等，满足不同场景的购买需求，形成品牌认知，提高客户的复购率。

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