最近，在买量内卷已成常态的游戏行业，游戏厂商开始从过往“躺赢”的状态中清醒过来。近几个月，我参加了不少游戏出海的商会，很明显感受到现在手游出海已经告别了“一本万利”的时代，出海厂商对于增量赛道的需求越来越迫切。

经过几轮的洗牌和内卷，以变现为主、可以快速试错、短回本周期的休闲游戏越来越受到厂商青睐。可要在成本上升的大环境下，吸引更多的海外游戏玩家，仍然是不少游戏出海商家首要难题。今天我就给大家好好盘一下有哪些实用策略，帮助大家成功出海！

现在，大家更关心的两件事分别是：怎么保持收入稳定增长？怎么提升长期的赚钱能力？这可以说是行业未来发展的两大支柱。

根据维卓出海研究院的数据：2023年，美国移动游戏市场的广告投入达到62.8亿美元，而且接下来几年可能会以每年8%到10%的速度往上涨。那么，在这种情况之下，拉新玩家的成本到底是多少呢？

对于休闲游戏市场来说，从2022年到2023年，平均每次用户安装的成本，也就是CPI，大概就在1美元左右浮动，跟之前几年相比，略有下降。

图源：维卓出海研究院

1.CPI和 ROAS

在为休闲手机游戏选择广告投放平台时，你需要注意以下几点：自ATT实施后，Android平台上的广告成本效益显著提高，CPI仅为0.63美元，相比之下，iOS平台的每次安装成本则较高，达到2.23美元。

当然，我们不能仅仅依据CPI这一指标就做出决定。在评估广告效果时，七天ROAS同样重要。在这方面，Android与iOS两大平台表现相当，虽然Android的安装成本更为经济，但在七天ROAS上，两平台的表现相近，iOS略低，但仍保持在7.8%的水平。

因此，为休闲手机游戏投放的意义远不止于表面的安装成本。我们需要综合考虑如ROAS等关键绩效指标，以全面评估广告活动的效果。通过关注这些核心指标，你才可以更精准地制定广告策略，从而在市场竞争中占据优势，实现更显著的成果。

2.热门休闲游戏

接下来，我们来聊聊那些休闲游戏，它们不仅擅长吸引玩家的眼球，更在如何通过这些玩家实现盈利上做得相当出色。

接下来，我准备和大家分享一些实用的UA（用户获取）策略，以帮助出海广告商提升休闲游戏在排行榜的竞争力。

1.精准定位玩家群体

为了有效推广休闲手机游戏，首要任务是清晰界定目标玩家群体。与重度或中度游戏玩家相比，休闲玩家在游戏偏好、兴趣点以及日常行为上都有着明显的不同。他们喜欢那些上手快、有挑战的游戏，不需要每天花大把时间，而是能在空闲时刻轻松享受游戏带来的乐趣。

图源：网络

这一群体包括职场人士和家庭用户，年龄层跨度比较大，共同寻求的是游戏带来的轻松愉悦与压力释放。在制定UA策略时，我们应当深入洞察这一群体的喜好与需求，通过精心设计的广告内容，准确传达游戏的核心魅力，比如它的便捷操作、趣味玩法以及如何完美融入玩家的日常生活。

2.优选高效获客渠道

在付费用户获取策略中，需要精心选择广告渠道。由于各平台在投资回报率上的差异，我们必须根据游戏特性和目标用户群体的特征进行细致筛选。目前，休闲游戏主流广告平台有、、等，它们凭借各自独特的资源和定位，在吸引并转化游戏玩家方面有着比较突出的优势。

现在，已经有不少休闲游戏出海商家通过媒介管家，布局海外社媒矩阵，依靠生动且贴近用户生活的广告场景，为游戏开拓市场提供了更多的可能，有效提升广告曝光度和用户。

此外，游戏内交叉推广作为一种创新策略，也值得深入探索。通过在其他热门游戏中精准投放广告，我们能够触达那些已经展现出对移动游戏兴趣的目标用户群体，从而有效提高广告的转化率和用户的留存率。

3.创建吸引人的广告创意

游戏的机制和设计虽然是基础，可是广告的展示方式直接关系到用户获取策略的成败。根据我多年的经验，我为大家准备了一份专为休闲游戏精心打造的广告创意指南，有利于休闲游戏出海行业吸引更多的玩家。