在过去两年，海外仓市场的发展势头迅猛，主要得益于跨境电商半托管模式的推广所带来的需求爆发。半托管模式是否是跨境电商发展的最优解，或者更确切地说，半托管模式究竟适合哪些商家或参与者值得去探讨。

随着越来越多人看到半托管模式所带来的流量和订单红利，海外仓数量也在不断增加。然而，电商平台在此过程中推行的仓配分离政策，逐渐将行业利润压缩。

如今，这一模式正在深入推进，进一步削弱了海外仓的整体利润率。事实上，大多数海外仓的主要利润来源是最后一公里的尾程配送。随着电商平台仓配分离政策的持续推进，未来是否还会有更多玩家进入海外仓一件代发的赛道，仍有待观察。

对于具备亚马逊经验的卖家来说，跨境电商半托管模式相对容易适应。因为亚马逊的FBA本质上就是一种海外仓备货模式，唯一的区别在于FBA仓库是亚马逊自营，由亚马逊负责商家的整体海外物流履约服务。因此，亚马逊卖家更容易适应其他电商平台的半托管模式，具备一定的平台互通性。

而对于缺乏外贸或电商经验的工厂型企业而言，半托管模式在初期可能面临较大挑战。一旦产品在海外产生滞销库存，这类商家通常缺乏有效的清库存渠道和能力。因此，针对这一类群体，全托管模式可能更适合他们在初期进行试水和探索。

相较而言，半托管模式更适合那些在海外已有货源的成熟卖家或贸易商。这类企业通常具备广泛的海外分销渠道，能够通过“一盘货、多渠道、多平台”的运营方式，降低滞销库存的风险。

因此，关于半托管模式是否是跨境电商发展的最优解，或者说什么样的商家更适合采用这一模式，仍需根据商家的经验和资源进行权衡。对于没有经验的商家来说，全托管可能是更合适的起步选择。