旺季市场趋势与机遇

（一）旺季时间与市场特点

据eBay国际跨境总监介绍，汽摩配旺季通常在2月底至3月初。冬季过后，许多汽车零部件需要更换，春季出行需求大幅增加，人们在远行前往往会完成汽车的修理和更换。因此，一般这个时间，卖家们都在为旺季做准备。

（二）市场增长趋势

随着全球汽车市场保有量趋于稳定，汽配市场与汽车售后市场持续增长。数据显示，2023年前10个月中国汽车出口5824.3亿元人民币，增长88.5%。2023年全球汽车零部件及配件市场达6602.1亿美元，预计到2030年该市场价值将达8771.2亿美元。其中，北美、欧洲占据主要市场份额，东南亚、中东等区域市场发展潜力巨大。

（三）消费者需求变化

受经济形势影响，海外消费者更倾向于旧车翻新和个性化定制。DIY定制化成为海外汽配市场的新风潮，消费者希望通过个性化配件打造专属汽车风格。此外，随着环保意识的增强，可持续环保配件也受到越来越多消费者的青睐。

选品策略与热门品类

（一）季节性产品

季节性产品在销售旺季具有较强的爆发力，但仓存控制较为复杂。以下是一些热门的季节性汽配产品：

雨刷器：夏季暴雨频繁，雨刷器的损耗速度加快，成为夏季的热销品。

空调滤清器：高温天气下空调使用频繁，加上疫情后人们对空气质量的重视，空调滤清器的市场需求也显著增加。

（二）收纳用品

车上的收纳用品需求稳定，如后备箱收纳、座椅背后的袋格等。如果产品需要安装，要确保使用方便且不会损坏车辆。例如，car gap filler（汽车缝隙填充物）的搜索量较高，约有5000次，是值得考虑的热门产品。

（三）机械零件

机械零件是汽配市场的重要组成部分，以下是一些热门品类：

水箱：作为汽车冷却系统的核心部件，水箱的市场需求稳定，预计2023年全球市场规模将达到70亿美元。

保险杠：作为车身前后的保护装置，保险杠在碰撞后常常需要更换，市场需求一直存在。

气撑杆：气撑杆（lift support）是一种常见的汽车配件，主要用于支撑和缓冲汽车的引擎盖、行李箱或车门等地方。由于其广泛的应用和易损性，使得其在市场上有着稳定的需求。

中网：中网起到保护车内散热器和提升品牌识别度的作用，随着个性化和品牌化趋势的加强，定制化中网的需求逐年增加。

?备货与营销建议

（一）提前备货

根据eBay数据，每年12月份到1月初是发货的关键时期，货物必须通过海运发往欧美的海外仓，才能赶上2月底的旺季。当然，现在再备货一定是来不及了，但也可以依靠像VIOMALL跨境分销平台这样的供应链来实现；现在上架还能赶上旺季爆单；提前备货不仅能抢占市场先机，还能避免因生产周期和物流延误错过旺季销售。

（二）多元化营销

在营销方面，卖家可以利用社交媒体、短视频等平台进行差异化推广，针对不同人群的特点和需求进行定制化沟通。此外，品牌化出海也是提升竞争力的重要策略，通过多店铺和多渠道多国家多类目布局，可以更好地转化公域流量为品牌私域流量。

（三）关注环保与定制化趋势

随着环保意识的增强和个性化需求的增加，可持续环保配件和DIY定制化产品将成为未来汽配市场的重要发展方向。卖家可以提前布局，开发相关产品，满足消费者的需求。

总之，2025年欧美汽摩配销售旺季即将到来，卖家们需要提前做好选品、备货和营销准备，抓住市场机遇，抢占旺季先机。