图源：YesWelder

就是这个只花了一年时间就从小品牌成长为被很多消费者知悉的中国品牌，YesWelder早在2019年就入驻了亚马逊美国站，依靠B2B的模式和其品牌的运营方式，让YesWelder在亚马逊的销售数据得到了一个超出团队预期的数字，业务也先后扩展多个国家和地区，其中包括欧洲、澳洲、日本等地。

经过多年的创新和沉淀，YesWelder发力于品牌建设，重视消费者的反馈，倾听消费者的声音，直面消费者的立场，通过社交媒体和内容营销等运营方式，打造一个优秀的品牌。

YesWelder的两次成功转型可以称之为跨境电商卖家的代表。作为一个工业品牌B2B业务，主营产品就是焊机类别的产品，拓展客源的主要方式为线下参加展会和线下拜访客户等。

不过由于长期缺失品牌溢价，致使YesWelder盈利空间受到限制，所以YesWelder决定从传统的外贸模式转变为直接面向C端的第三方跨境电商平台。

图源：谷歌

YesWelder品牌创始人朱程丰发现相较于各种电商平台，独立站可以实现自主控制品牌的最大化，同时也可以增加品牌和消费者之间的粘贴度和信任感，从而更好地维系和客户的关系，积累品牌客户，并且可以及时收集客户的反馈进行产品的迭代和优化。

于是YesWelder搭建了品牌独立站，试着打造出一个受到消费者认同的DTC品牌。

02、从亚马逊到独立站 社交营销传达品牌故事

不过，独立站也不都是完美的，也存在一定的局限。和亚马逊等平台对比，独立站最大的局限就是没有亚马逊本身自带的流量池，缺少自然的流量优势，消费者在进入亚马逊等类似平台的时候都带着明确的购物需求和购物欲望，商家只需把自己的店铺和所售商品的内容展示给消费者就好；而独立站则需要主动进行营销，把广告推送到消费者眼前，通过这样类似的引流方式来达到用户转化留存的目的。

所以对于经营独立站，打造购买氛围是十分重要的，也因此YesWelder采取了和第三方平台不一样的营销策略。

朱程丰表示，抓住消费者的同理心，引发消费者的兴趣也能很好地创造出消费需求。于是，YesWelder开始着手社交媒体渠道的布局。在Instagram上发布一些和品牌产品内容相关的创意性图片，在Youtube等视频平台上发布焊工类的创意视频，分享干货知识，吸引焊接工作者的关注。

图源：Instagram

值得一提的是，YesWelder还在其官网开设了一个博客专栏——WhyWeWeld，这个专栏的取材内容就是品牌的消费者们。通过这些焊工主角们的故事，可以引起更多消费群体的共鸣，该栏目还报道了三位女性焊工的故事，展现了女性群体在焊工工作中的独特魅力。正是通过如此接地气的博客故事，不仅引导用户积极参与品牌互动，还塑造了焊工群体的价值文化，提升用户对品牌的好感。

结合YesWelder出海的经验，我们不难看到YesWelder的聪明之处在于自身的品牌塑造。强调品牌的价值，打出独特的企业传播符号，营造记忆点。同时依托品牌产品，打造品牌的关键词矩阵，在跨境出海的时代，关键词成为出海品牌活下去的关键一环。当海外消费者在没有任何提示的情况下，看到某个关键词就能关联到某品牌，那说明品牌完成了真正的品效合一。

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