中國也是玻利維亞最大的貿易伙伴。當地時間2023年7月27日，玻利維亞經濟與公共財政部長蒙特內格羅表示，玻利維亞政府決心在對外貿易中減少對美元的依賴，一些玻利維亞外貿企業已經開始使用人民幣進行結算。到目前為止，玻利維亞跟中國的貿易超過一半是用人民幣結算，市場潛力還是不錯的，今天就來跟大家聊聊這個號稱坐在礦上的國家--南美玻利維亞，文章略長，大家點贊收藏+關注慢慢看。
文章目錄：
1.玻利維亞國家概況
2.玻利維亞節日與禮儀
3.玻利維亞市場特點
4.玻利維亞注意事項
5.玻利維亞市場開發
6.玻利維亞國家冷知識
一、玻利維亞國家概況
【國 名】多民族玻利維亞國（西班牙語：Estado Plurinacional de Bolivia）
【面 積】109.8萬平方公里
【人 口】玻利維亞全國人口1183.2萬，其中，圣克魯斯省人口最多，為322萬人。玻利維亞是多民族國家，主要有土著民族，包括各族群印第安人；梅斯蒂索人：即歐洲和非洲移民與土著人的混血后代（約占玻利維亞人口的30%左右）和歐洲、非洲移民（占總人口的15%左右）。據統計，玻利維亞境內共有37個土著族群，克丘亞人和阿依瑪拉人人口最多,分別為155.8萬人和127.9萬人，瓜拉尼人為7.8萬。
【信 仰】盡管玻利維亞新憲法廢除了天主教的國教地位，規定一切宗教平等。但在玻利維亞約81%的居民信奉天主教，約10%信奉新教或福音教。在主要的城鎮均可見到建筑規模各異的教堂。每到宗教節日時，可看到當地的居民抬著圣母瑪利亞或耶穌的像沿街祈禱。
【首 都】拉巴斯、蘇克雷
【資 源】玻利維亞東部前寒武紀地區占國土面積30%，西部高原山區則屬于大山巖地層帶，因此，被認為是世界上礦產品蘊藏最富集的地區之一。主要礦產資源有金、銀、銅、鐵、錳、錫、鋁、鋅、銻、鎢、鉍、鎂、鋰、鈾、鈮、鉭、硫、石膏、石棉、磷、硼、鎘、鋇、銦、鍺、汞、鈷、砷、云母、大理石、水晶、雙色水晶、方解石、多色縞瑪瑙、方鈉石、石油、天然氣等。石油、天然氣、林業資源也是非常豐富。
【工 業】玻利維亞工業以食品、紡織、皮革、釀酒、卷煙等加工業為主。具備一定有色金屬冶煉能力，擁有號稱世界第三大的平托（Vinto）冶煉廠。
【農 業】玻利維亞可耕地面積3.4萬平方公里，約占國土面積的3%。主要經濟作物有棉花、咖啡、煙草、甘蔗、向日葵和古柯等。主要農牧產品為高原小米、玉米、小麥、薯類產品和大豆等。藜麥已經開始成為新興的農作物得到國際資金的扶持。
【旅游業】旅游基礎設施逐步完善。游客多來自秘魯、阿根廷、美國、巴西及西歐國家。主要旅游景點有的的喀喀湖、印加帝國古城蒂亞瓦納科、伊利馬尼雪山、殖民遺跡、耶穌傳教區和亞馬孫河流域地區等。
【對外貿易】玻歷屆政府均重視發展對外貿易，特別是鼓勵出口以拉動經濟增長。玻積極參與地區一體化進程，與多數拉美國家簽有經濟互補協定。近年來，玻大力開拓天然氣出口市場，并制定了旨在成為南方共同市場能源供應地的戰略。現與世界80多個國家和地區保持著貿易關系。主要出口產品為天然氣和礦產品；主要進口產品為原材料及中間產品、工業設備、消費品、運輸設備和食品。主要貿易對象國為巴西、中國、阿根廷、印度、智利、美國。
二、節日與禮儀
新年 1月1日
耶穌受難日 4月14日
勞動節 5月1日
蘇克雷日 5月25日
基督圣體節 6月15日
拉巴斯日 7月16日
獨立日 8月6日
萬圣節 11月1日
圣誕節 12月25日
1.在玻利維亞約81%的居民信奉天主教，約10%信奉新·教或福音教。
2.玻利維亞印第安人的長相和穿戴很像中國的西藏人，皮膚黝黑，無論男女均喜歡戴氈帽，女的多喜歡穿厚厚的多層袍裙。
3.玻利維亞人見面時總是用禮貌用語互致問候，同時還要握手。社會上最常用的稱呼是先生、 夫人、女士。對未婚青年男女分別稱為少爺和小姐。
玻利維亞客戶接待注意事項
1.在正式場合時，打招呼要在稱呼前加行政職務或學術職稱，比如“博士某某先生”。
3.與玻利維亞人交談，通常什么內容都可以談，但是好避免談論政治和宗教。切忌贊美智利，因為兩國從1880年開始，就不斷有邊界糾紛。
3.商業訪問，見面、告別分手時一定要握手。
4.公事交往，一般在餐館里招待客人吃午飯或晚飯。客人在吃飯時要把自己內的食物吃光，所以夾菜時不要夾得太多。
玻利維亞客戶吃什么？
1.玻利維亞人習慣吃西餐，用餐多使用刀叉，通常愛吃米飯，也很喜愛面食食品。
2.玻利維亞人喜愛吃的肉類以牛肉、豬肉、羊肉、雞、魚等為主；蔬菜類有西紅柿、黃瓜、洋蔥、卷心菜等。
3.在商務活動中，宴請客人時，應選用西餐招待客人，時間可安排在晚上。菜肴、水果及飲料都應選擇玻利維亞客戶最愛吃的。進餐時要遵循吃西餐的習俗，進餐中要注意餐桌儀態。
三、玻利維亞市場特點
這兩年南美洲經濟都不好，玻利維亞底子薄，有中國貸款支持，很多中資公司都來這邊了。所以經濟增長速度在南美洲排前列。經常也有智利的華僑跑過去。
玻利維亞是一個典型的資源性國家，被稱為“坐在金礦上的驢”，但資源的開發利用率較低，我國中央電視臺稱其是“地球上最后一塊未被開墾的荒野”。
礦產資源豐富
整個國家擁有金、銀、鐵、錫、銻、鋰、鎢、鉍、銅、鉛、鋅、鈾、鈷、硫、石膏、石棉、云母、大理石、水晶和雙色水晶等多種礦產資源且儲量豐富。其中：鋰儲量達890萬公噸，居世界第一；銻儲量占西方世界的14%，居世界第二；鐵儲量400億噸，在拉美僅次于巴西，居第二位。國土面積的55.7%含有豐富的油氣資源，有僅次于委內瑞拉的南美洲第二大自然氣田。
畜牧資源富饒
駝羊毛產量居世界首位，羊駝毛產量僅次于秘魯，居第二位。盛產鱷魚，總數量達20多萬條，幾乎到了“魚滿為患”的程度。國際環境組織已批準其每年宰殺4萬條鱷魚，但目前國內企業并無能力對鱷魚產品進行深加工。
四、玻利維亞注意事項
1、注意事項
(1)法律法規不明。自2006年修改憲法后，《油氣法》等重要具體行業法和下位法歷時數年仍未出臺，導致中國企業的調研和風險成本增加。
(2)社群問題長在。莫拉萊斯總統上任以來，一直大力倡導改善印第安裔居民的生活條件。在社區土著居民不合理要求和外國投資者合法權益發生矛盾時，無法給外國投資者提供充分保護，社群問題將長期存在。
(3)行政管理低效。玻利維亞政府尚未建立健全一套行之有效的行政管理體系，官員更迭頻繁，導致與玻方達成的方案無法有效落實。
(4)簽證居留困難。根據中玻兩國領事協定，中國公民持因公普通護照可免簽入境并停留3個月，持因私護照必須辦理簽證入境，辦理困難。根據玻利維亞有關外來投資法律規定，只有持因私護照才能在當地注冊企業，擔任法人及開設賬戶。也就是說，中國公民持因公護照可順利入境,但無法開展投資業務；持因私護照可開展投資業務卻難以入境。
關注政策變化。莫拉萊斯政府把自然資源國有化作為施政綱領，政府嚴格管控資源的傾向明顯。近年來，到玻利維亞進行礦產開發的中國企業數量不斷增多，僅中資礦業分會成員企業就達12家。中資企業有必要對玻利維亞政府相關政策和法律法規加強了解和熟悉，以確保投資安全。
(6)玻利維亞為內陸國家，進出口商品均需首先運至智利或秘魯等鄰國的太平洋港口，清關后再由陸路翻越安第斯高原山脈運至玻境內。由于路途遙遠，輾轉運輸時間較長，易造成貨物破損現象，由此帶來的貿易糾紛時有發生。建議出口商在同玻利維亞客戶簽訂商業合同時就有關責任劃分和仲裁條款加以明確。
2、付款方式
1.信用證。簡單來說就是只要外貿人或外貿公司能夠照著與客戶簽訂的合同的事項一項項地如實完成，并提供相應的單據給銀行，銀行就必須把錢付給外貿人或外貿公司。 對于玻利維亞信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。
2、西聯匯款。西聯匯款是國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是世界上領先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，目前中國有中國農業銀行、中國光大銀行、中國建設銀行等多家合作銀行，可提供幾分鐘內提取款項的快速匯款服務，而且收款人無需繳付手續費。西聯匯款屬于傳統型的交易模式，雖然目前也支持通過西聯合作銀行網點、電子渠道收發匯款，但因偏向于保護賣家的利益，會影響到出口商的訂單量。
3、付款交單(Documents against Payment,D/P)，是指代收行必須在進口商付清貨款后，才可將商業(貨運)單據交給進口方的一種結算方式。
3、如何預防玻利維亞客戶拖欠貨款
通過對玻利維亞客戶做詳細的資信調查，企業可以了解玻利維亞客戶的基本信息、財務狀況、經營狀態、股權結構、歷史糾紛等等，有助于識破外貿騙局，輔助交易決策，降低交易風險，減少壞賬損失。
玻利維亞客戶的資信和信用狀況
催全球基于歷史承接過的70余件玻利維亞欠款催收案件和相關咨詢，加上累計提供過的500多份玻利維亞企業信用報告，對玻利維亞客戶的信用狀況比較了解。整體上看，玻利維亞客戶的信譽屬于一般水平。外貿企業與玻利維亞客戶交易時，一定要做好外貿風險管控。
五、玻利維亞市場開發
1.基本信息
貨幣：玻利維亞諾
國家代碼：BOL
官方語言：西班牙語、克丘亞語等36種美洲原住民語言
國際電話區號：+591
企業名稱縮寫后綴：SA、SRL
專屬頂級域名后綴：.bo
人均GDP：3549美元(2022年)
時差：玻利維亞比中國晚將近13個小時 時區UTC-4
2.網站
谷歌：google.bo
地圖：
t.smartsousou.com/q/B33C6A
3.社媒
Facebook、Youtube、Twitter、Google、Linkedin
4.聊天工具
六、玻利維亞國家冷知識
1.玻利維亞是南美最窮的國家，貧困率高達64%以上。
2.玻利維亞已探明的石油儲量為4.47億桶，天然氣為2736億立方英尺（南美洲第二），鐵礦為450億噸（南美洲第二），鋰礦為1億噸（世界第一），錫礦為115萬噸（世界第二），銀礦為1476萬噸，金、銅、錳、鋁、鋅、銻等礦藏的儲量也很可觀，被公認為是世界上礦產品蘊藏最富集的國家之一，但它卻沒有利用好這天賜的資源，因此被稱為“坐在金礦上的豬”。
3.玻利維亞法定首都為蘇克雷，實際政府駐地為拉巴斯。
4.玻利維亞這個名字是為了紀念南美解放者玻利瓦爾。
5.玻利維亞全國以高原地形為主，平均海拔超過3000米，是世界平均海拔最高的國家。其中拉巴斯海拔高度超過3600米，為事實上世界海拔最高的首都。
6.玻利維亞國旗有兩種，正式場合用帶國徽的國旗，一般場合用不帶國徽的國旗。
7.現在玻利維亞是一個內陸國，但在歷史上玻利維亞曾經擁有海岸線，因為阿塔卡馬沙漠發現豐富的鳥糞和硝石礦藏，引發了著名的南美太平洋戰爭，結果玻利維亞戰敗了，土地也被割讓。
8.玻利維亞只有1000多萬人，卻有36種官方語言。（聽著就頭大）
9.玻利維亞是多民族國家，土著民族占大多數。據統計，玻利維亞境內共有37個土著族群。
10.玻利維亞和智利是鄰國，而擁有海岸線的智利是南美經濟最好的國家之一而玻利維亞則是南美最落后的國家。人均GDP上，智利是玻利維亞的近5倍。這讓玻利維亞十分眼紅，多次向智利索要出海口。
11.玻利維亞的鄉村大部分都是純木質結構的房屋，這與他們豐富的森林資源很有關系。
12.天主教之前是玻利維亞的國教，后來玻利維亞新憲法廢除了天主教的國教地位，規定一切宗教平等。現在玻利維亞約81%的居民信奉天主教，約10%信奉新教或福音教。
13.玻利維亞有一段“死亡公路”-北永加斯公路。雖然僅有60公里長，但每年都有超過300人喪命。
14.玻利維亞烏尤尼鹽湖是世界上最大的鹽沼。一般在雨后，湖面會反射著令人窒息的天空景色，被人們稱為“天空之鏡”。
15.聯合國婦女署的數據顯示，約八成的玻利維亞婦女遭受過家庭暴力。為了能夠在家庭暴力中保護自己，現在玻利維亞的女子自衛課程很火爆。
16.玻利維亞法律規定個人擁有土地面積限額為5000公頃。
17.最出名的狂歡節是在巴西，玻利維亞也有一個奧魯羅狂歡節，狂歡節主題是當地原住民宗教與天主教之融合，象征宗教大團結。每年的狂歡節有近3萬名舞者集體跳舞，有數十萬人一同參與。
18.玻利維亞有個節日叫“頭骨祈福節”，在那天，玻利維亞人會帶上親人的頭骨帶到教堂進行祈福。
19.在拉巴斯，據說上班族最常用的交通工具是：纜車。
20.對于美的觀念，玻利維亞南北部卻差別很大，南部以瘦為美，北部以胖為美。
21.咱們有個成語叫“曇花一現”，形容剎那驚艷。而玻利維亞的拉蒙弟鳳梨需要生長150年后才會開花。
22.為了處理玻利維亞安第斯山脈中廢棄的銀礦和錫礦排出的高酸性水對河流的污染，科學家用羊駝的糞便作為主要成份，研制出了凈化水體的方法。
23.玻利維亞人喜歡將香蕉入菜入湯，如炸香蕉、大米雞肉香蕉湯等。
24.在玻利維亞如果你10歲了，只要符合條件就可以獲得合法工作權。
25.玻利維亞的執政黨和議會第一大政治力量叫做爭取社會主義運動，而在2009年玻利維亞也在國名前面加上了多民族字樣。
