线下展会的成本是比较高的，除了展位费以外，还有物料、人员出行等其他费用。同时展会的时间较短，且竞争又非常激烈。因此如果外贸人没有抓好机会的话，就有可能会出现几乎毫无所获的情况，那高昂的成本就等于是打了水漂了。

很显然，没有人会希望出现这种情况，那么外贸人如何才能在展会期间开发更多客户呢？有哪些需要格外注意的吗？

避免差异化对待

差异化对待实际是前几年经常出现的一种情况，不少外贸人会对非外国人的参观者更加冷淡，因为认为其大概率不会是潜在客户。

但实际上很多大企业都会在中国香港或内地设有办公室，因此很多国内面孔其实也很有可能是采购商，而非竞争者。因此外贸人最好对所有参观者都一视同仁，因为他们很有可能就是你的潜在客户。

注意形象，保持热情

虽然外贸人与国外客户进行的是商业交易，最重要的是产品和服务。但如果你看起来并不热情，形象管理也存在较大问题，那么国外客户大概率是不会上前询问的。

因此参展人员还是要时刻注意形象管理，职业装、淡妆、香水等能够帮你塑造一个更加专业的形象，进而提升被询问的概率。

学会提问

让潜在客户更加了解你的产品和服务，是获得订单的关键。但在了解的过程中，外贸人也需要主动提问，了解更多关于客户的情况，这样才能找到客户真正的痛点，有重点地进行介绍，而不是全盘输出。

争取二次约见

外贸人介绍完后，不管客户是否有展现出较强的意向，都可以争取一下二次约见。比如说邀请客户去参观工厂，这可以增加客户深入了解的机会，进而提升成单的可能性。

留下联系方式

如果客户拒绝了你的二次约见，外贸人最好也请对方留下联系方式，可以是电话号码，也可以社交媒体账号。这样即便当下无法更进一步，展会结束后，外贸人也可以继续跟进。

最后，外贸人要注意的是，展会期间，一定要注意记录有用信息。展会期间，外贸人会接待大量的客户，如果没有及时记录的话，后续大概率也想不起来。要知道，这些信息可是后续跟进客户的关键。